第四十六章 插一腿
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果然，接下来的两天，曼尼没有再露面。
跨国集团的傲慢，被体现得淋漓尽致。
接待尚文远的，只是贝塔斯曼纸业的一名业务经理。
毕竟不是一个渣渣业务，而是涉及金额可能上亿马克的大业务，经理和其他随从倒是很客气，接待也没失了商务的礼仪。
如果是正式的商务谈判，很可能尚文远不会继续吊在这棵歪脖子树上。
两天时间的考察，看不出来什么东西。
造纸，从工艺流程上来讲，其实不是太复杂，制浆、调制、抄造、加工。这里面最关键的，还是一个原料的问题。
贝塔斯曼的造纸厂，规模其实还可以，只是因为原浆多是进口，导致整个厂里的工人并不是很多，这里也有一个现代工业流水线并不要太过工人的原因。
考察期间，尚文远基本没说什么话，很好的把“少说、多听、多看”的商务谈判原则，贯彻了个彻底。这让随行的德方陪同人员，特别是那位业务经理，暗暗称奇。
能做到业务主管的位置，没几把刷子，怎么能行？察言观色只是基本功而已。
但在两天的时间里，这位主管恁是没从尚文远身上，发现什么有价值的信息。看起来，这年轻得不像话的家伙，应该只有20来岁，但其行事、谈话技巧，完全就是一个商场老鸟的表现。
所有的情绪，都被掩藏在那张年轻得过分的脸庞，还有让人如沐春风的微笑中。总之就是你在夸自家产品的时候，人家绝不多一句嘴，始终保持微笑，还能让讲解的人不泄气、厌恶，关键时候，说两句好话。
但你讲完，希望他表态的时候。他又会很巧妙的用其他问题岔开。
这招，倒不是尚文远从前世商场上学来的，影响他的，是前世的一位初中生物老师。
话说尚文远前世读初中的时候。教他们的生物老师，是一位特别牛掰的帅哥，北都师大的高材生，因为某种原因，被贬到尚文远的乡镇中学当了个生物老师。
正因为这样，这家伙怨气很重，但口才着实了得，特别是跟泼妇吵架，基本是百战百胜。
教师宿舍楼有些农村来的家属，很泼辣。在这位老师来之前，整栋楼就是她们的天下，把其他老师的家属收拾得服服帖帖，没办法，吵不过人家啊。
但等尚文远的生物老师入驻之后。情况就改变了。
什么好男不跟女斗？这家伙从来不觉得跟泼妇吵架，是件多丢人的事情。
一旦看某个泼妇不顺眼了，就轻声细语的说几句，但这几句一定会让人暴跳如雷。
农村妇女，骂人的话丰富得很，而且气势十足。但尚文远的这位老师，显然深谙太祖老人家的十六字方针。你骂我就当没听见，站着多累啊，搬把椅子就坐人不远，听你骂，也不还嘴。
等你骂累了，他喝两口茶。又刺别人两句，反正这两句也是特别的气人。于是，人家又开骂。如是往复很多遍，挨骂的悠哉乐哉的在那喝茶看戏，骂人的却是嗓子都哑了。骂不出来了。
好，这时候就是生物老师反击的时候，斯条慢理，一句一句，每句都能扎人心窝子。
尚文远记得，生物老师收拾最厉害的那个泼妇，让那个彪悍的女人差点跳楼，软刀子也能杀人啊。
连续收拾了几位泼妇，让生物老师一战成名，彻底奠定了其楼霸的地位，简直成了众多教师及其家属的偶像，见着他都是满口子称赞。
尚文远不会骂人，有次就请教老师。这位彪悍的老师就教导说，跟人干嘴炮，第一要务，是凝神静气，先专心听，忽略那些垃圾话。人在激动的时候，只顾骂得痛快，前言不搭后语有之，自动爆料的有之，先抓住这些东西。
第二要务，就是得发现对方最顾忌什么东西，用对方的漏洞，往他心窝子里戳。
尚文远后来参加工作，发现老师教的这个法子，完全可以复制到业务谈判中里去。
一来二去，形成习惯之后，对付一般的商业洽谈，基本能一招制敌。同时，这也给自己提了个醒：言多必失，在推销自己的产品或者自己公司的时候，尽量简练，看菜下饭。不能你吧啦吧啦见着人就说一大通，结果人家压根没听见他想听的东西。
在跟贝塔斯曼的这位业务主管接触的两天，尚文远把采购方的优势，好好的发挥了出来。“我就看看，不说话”的架势，让那位主管和其他陪同人员，一直摸不准头脑。
两天之后，尚文远又让秦刚找了个华人员工，陪着自己，去了一趟不莱梅，找到了psp公司。
psp公司是德国最大的废纸回收公司，其后又研发出开发出以旧书、废报纸和淀粉为原料的泡沫纸生产工艺，造福全世界。
德国这时候的废纸回收率已经非常高了，其废纸回收后生产的再生纸，到现在全德国也差不多有接近60%的使用率了。
这当然与德国推行的《包装法》和全民普及的环保教育有关，但让尚文远看到更多的是，这个国家对资源的极致运用。
国土资源匮乏和大国的区别，在这些细节方面，就体现了出来。
小国多精打细算，从高精尖着手，最大化合理利用资源。而大国家大业大，浪费了就浪费了，管他娘的，先凑合着用，不行我再想办法。
或许，这也是为什么世界的文学、时尚、艺术，多出自小国之手，而非大国。比如前世某家杂志评选世界时尚国家，中、美、俄、加这样的大国土国家，纷纷被扫入土鳖之列。
考察完psp公司后，尚文远的这趟德国之旅，按理说就应该结束了。
但离自己的目标还差着十万八千里，尚文远还想多蹲守几天，再摸摸情况。
不仅是贝塔斯曼集团对自己忽略，海德堡这几天对自己，似乎也没怎么顾上。
这有点反常。对快到手的利益弃之不顾，哪家企业会这么干的？
除非，有比这个更重要、更大的事情。
尚文远没有因为被两大集团忽略，而独自生闷气。察觉出不对味之后。就开始让秦刚帮忙，搜集这两家集团最近的新闻。
《财经》的触脚并不小，真要集中力量搜集信息，也不是没有办法。
经过与英、法、美等国的分部沟通之后，还真挖出一丝不同寻常的事情出来。
秦刚先前交给尚文远的资料，有一个明显的失误，那就是把美国兰登书屋，划归到了贝塔斯曼的旗下。事实是，只是贝塔斯曼集团正在与兰登书屋谈判收购事宜，两家出版公司又没有召开新闻发布会。外界新闻又没有重视，这才让秦刚觉得，兰登书屋应该是被贝塔斯曼集团收购了。
但实际情况是，现在还处于洽谈中！
而海德堡公司忽略自己，也居然是同样的情况。
美国高斯国际正在与海德堡谈判。意图收购海德堡的卷筒胶印业务和资产！
看到这个情况，尚文远就不奇怪了。
自己这金主，哪有人家的战略重要。
“哈哈，看来还没谈拢！”尚文远大喜，连夜打电话给自己老爹。
“你还好意思打电话，你咋跑德国去了？”德国此时正是冬令时，比中国要晚七个小时。此时。国内也才下午3点。接到儿子电话后，尚瑞达气道，“你大哥、姐姐都回家了，还几天都过年了，你干嘛呢？”
“哈哈，当然是有正事啦。”尚文远跟老子瞎贫了两句。就开始说到正事，“爸，我们现在能贷到款不？”
“啊？你把那户头上的钱都用光啦？”尚瑞达大惊。
“想什么呢，用钱我还能不给您汇报啊？”
“那你怎么想起贷款这茬了？还有，贷多少啊？准备干嘛呀？”
“美国兰登书屋。您知道吧？”既然贝塔斯曼集团还没收购成功，那自己就有这机会，兰登书屋这块肥肉，不知道也就罢了，现在知道了，尚文远怎么也得试试。
“知道一点，具体还得找人去问。”尚瑞达不明白儿子提这家公司有什么意图，老实回答道。
“是这样。”尚文远电话里也不便说得太多，这越洋电话，又没加密，谁知道有没有监听。大致跟老头说了下兰登书屋的情况，又对尚瑞达说，电话里不方便，等春节回家再详细解释。现在的问题是，能不能贷到款子，这是参与到国际博弈的前提，没资金一切都是瞎忙。
“应该没啥大问题，你耿伯伯现在调到总行去了。”
“啊，啥时候调的？”尽管也可以找钟道安，但有熟人不是更好么。尚文远大喜，问道。
“噢，得有段时间了，应该是6月份吧。”
“具体负责什么呀？”
“好像是信贷部主任吧，具体不清楚。不是，你具体是要贷多少啊？”
“说不准，20来亿应该就差不多了，哦，我说的是美元。”
“你好大的口气，20亿美元，你当20块呢？”尚瑞达又是一惊，160多亿人民币，儿子这是要疯？
“我知道，算了，跟您电话里说不清，等我回来细说。”尚文远又想起一事，说道，“您记下几个公司的名字，让邓叔不要把这几家公司的新闻登出去，至少近期不要登出去，这事很重要。”
把三家公司的名字，告诉了自家老子，又随意聊了聊，尚文远才结束通话。
“啊打！让你不把老子搁一边，我让你摆谱！哈哈，兰登书屋，你是老子的了。”兴奋的在套房内瞎比划了一通王八拳，尚文远就差引吭高歌了。
不过，想到这种跨国企业的并购，过程非常复杂，也很曲折，必须得是专业的操盘手来运作。
“找谁呢？”这很让人犯难呢，尚文远掰扯了一番手指头，发觉现在手里，居然没有这种人才。
熟悉国际并购流程，有人脉资源，精通国际法律，特别是美国的相关条例，确实很难找到这种人才。
如果是正常的国际收购，一切都以资本说了算，但尼玛现在还涉及到中美的意识形态对抗的问题。
美国鬼子多牛叉啊，当年小日本收购了一栋帝国大厦，人家转头就给你整一个广场协定，搞得小日几十年翻不了身。现在要自己愣头愣脑的跑人家美帝家里说，嘿，老子看上你家一书摊了，卖给我。以美帝的尿性，估计自个得灰头土脸的滚粗美利坚。
与贝塔斯曼这样的传媒巨头竞争，就好比从老虎嘴里去拔牙，难度不是一般的大。
蚂蚁和大象的战争！
想到这一切，尚文远不免有点气馁，不过执拗劲发作，也不再顾虑那么多了。
说干就干，商战最重要的是情报。
现在的首要任务，还是得想办法打进贝塔斯曼集团，或者兰登书屋内部，也唯有这样，才能了解这两家巨型公司之间的谈判进程，至于细节，除非是渗透进两家公司的谈判小组。
短时间内，想找个新人渗透进去，无异于痴人说梦。
只有收买一途了。
“奶奶个腿，老子还就不信了，还没有金砖敲不开的门。”尚文远恨恨的想到。
果然，接下来的两天，曼尼没有再露面。
跨国集团的傲慢，被体现得淋漓尽致。
接待尚文远的，只是贝塔斯曼纸业的一名业务经理。
毕竟不是一个渣渣业务，而是涉及金额可能上亿马克的大业务，经理和其他随从倒是很客气，接待也没失了商务的礼仪。
如果是正式的商务谈判，很可能尚文远不会继续吊在这棵歪脖子树上。
两天时间的考察，看不出来什么东西。
造纸，从工艺流程上来讲，其实不是太复杂，制浆、调制、抄造、加工。这里面最关键的，还是一个原料的问题。
贝塔斯曼的造纸厂，规模其实还可以，只是因为原浆多是进口，导致整个厂里的工人并不是很多，这里也有一个现代工业流水线并不要太过工人的原因。
考察期间，尚文远基本没说什么话，很好的把“少说、多听、多看”的商务谈判原则，贯彻了个彻底。这让随行的德方陪同人员，特别是那位业务经理，暗暗称奇。
能做到业务主管的位置，没几把刷子，怎么能行？察言观色只是基本功而已。
但在两天的时间里，这位主管恁是没从尚文远身上，发现什么有价值的信息。看起来，这年轻得不像话的家伙，应该只有20来岁，但其行事、谈话技巧，完全就是一个商场老鸟的表现。
所有的情绪，都被掩藏在那张年轻得过分的脸庞，还有让人如沐春风的微笑中。总之就是你在夸自家产品的时候，人家绝不多一句嘴，始终保持微笑，还能让讲解的人不泄气、厌恶，关键时候，说两句好话。
但你讲完，希望他表态的时候。他又会很巧妙的用其他问题岔开。
这招，倒不是尚文远从前世商场上学来的，影响他的，是前世的一位初中生物老师。
话说尚文远前世读初中的时候。教他们的生物老师，是一位特别牛掰的帅哥，北都师大的高材生，因为某种原因，被贬到尚文远的乡镇中学当了个生物老师。
正因为这样，这家伙怨气很重，但口才着实了得，特别是跟泼妇吵架，基本是百战百胜。
教师宿舍楼有些农村来的家属，很泼辣。在这位老师来之前，整栋楼就是她们的天下，把其他老师的家属收拾得服服帖帖，没办法，吵不过人家啊。
但等尚文远的生物老师入驻之后。情况就改变了。
什么好男不跟女斗？这家伙从来不觉得跟泼妇吵架，是件多丢人的事情。
一旦看某个泼妇不顺眼了，就轻声细语的说几句，但这几句一定会让人暴跳如雷。
农村妇女，骂人的话丰富得很，而且气势十足。但尚文远的这位老师，显然深谙太祖老人家的十六字方针。你骂我就当没听见，站着多累啊，搬把椅子就坐人不远，听你骂，也不还嘴。
等你骂累了，他喝两口茶。又刺别人两句，反正这两句也是特别的气人。于是，人家又开骂。如是往复很多遍，挨骂的悠哉乐哉的在那喝茶看戏，骂人的却是嗓子都哑了。骂不出来了。
好，这时候就是生物老师反击的时候，斯条慢理，一句一句，每句都能扎人心窝子。
尚文远记得，生物老师收拾最厉害的那个泼妇，让那个彪悍的女人差点跳楼，软刀子也能杀人啊。
连续收拾了几位泼妇，让生物老师一战成名，彻底奠定了其楼霸的地位，简直成了众多教师及其家属的偶像，见着他都是满口子称赞。
尚文远不会骂人，有次就请教老师。这位彪悍的老师就教导说，跟人干嘴炮，第一要务，是凝神静气，先专心听，忽略那些垃圾话。人在激动的时候，只顾骂得痛快，前言不搭后语有之，自动爆料的有之，先抓住这些东西。
第二要务，就是得发现对方最顾忌什么东西，用对方的漏洞，往他心窝子里戳。
尚文远后来参加工作，发现老师教的这个法子，完全可以复制到业务谈判中里去。
一来二去，形成习惯之后，对付一般的商业洽谈，基本能一招制敌。同时，这也给自己提了个醒：言多必失，在推销自己的产品或者自己公司的时候，尽量简练，看菜下饭。不能你吧啦吧啦见着人就说一大通，结果人家压根没听见他想听的东西。
在跟贝塔斯曼的这位业务主管接触的两天，尚文远把采购方的优势，好好的发挥了出来。“我就看看，不说话”的架势，让那位主管和其他陪同人员，一直摸不准头脑。
两天之后，尚文远又让秦刚找了个华人员工，陪着自己，去了一趟不莱梅，找到了psp公司。
psp公司是德国最大的废纸回收公司，其后又研发出开发出以旧书、废报纸和淀粉为原料的泡沫纸生产工艺，造福全世界。
德国这时候的废纸回收率已经非常高了，其废纸回收后生产的再生纸，到现在全德国也差不多有接近60%的使用率了。
这当然与德国推行的《包装法》和全民普及的环保教育有关，但让尚文远看到更多的是，这个国家对资源的极致运用。
国土资源匮乏和大国的区别，在这些细节方面，就体现了出来。
小国多精打细算，从高精尖着手，最大化合理利用资源。而大国家大业大，浪费了就浪费了，管他娘的，先凑合着用，不行我再想办法。
或许，这也是为什么世界的文学、时尚、艺术，多出自小国之手，而非大国。比如前世某家杂志评选世界时尚国家，中、美、俄、加这样的大国土国家，纷纷被扫入土鳖之列。
考察完psp公司后，尚文远的这趟德国之旅，按理说就应该结束了。
但离自己的目标还差着十万八千里，尚文远还想多蹲守几天，再摸摸情况。
不仅是贝塔斯曼集团对自己忽略，海德堡这几天对自己，似乎也没怎么顾上。
这有点反常。对快到手的利益弃之不顾，哪家企业会这么干的？
除非，有比这个更重要、更大的事情。
尚文远没有因为被两大集团忽略，而独自生闷气。察觉出不对味之后。就开始让秦刚帮忙，搜集这两家集团最近的新闻。
《财经》的触脚并不小，真要集中力量搜集信息，也不是没有办法。
经过与英、法、美等国的分部沟通之后，还真挖出一丝不同寻常的事情出来。
秦刚先前交给尚文远的资料，有一个明显的失误，那就是把美国兰登书屋，划归到了贝塔斯曼的旗下。事实是，只是贝塔斯曼集团正在与兰登书屋谈判收购事宜，两家出版公司又没有召开新闻发布会。外界新闻又没有重视，这才让秦刚觉得，兰登书屋应该是被贝塔斯曼集团收购了。
但实际情况是，现在还处于洽谈中！
而海德堡公司忽略自己，也居然是同样的情况。
美国高斯国际正在与海德堡谈判。意图收购海德堡的卷筒胶印业务和资产！
看到这个情况，尚文远就不奇怪了。
自己这金主，哪有人家的战略重要。
“哈哈，看来还没谈拢！”尚文远大喜，连夜打电话给自己老爹。
“你还好意思打电话，你咋跑德国去了？”德国此时正是冬令时，比中国要晚七个小时。此时。国内也才下午3点。接到儿子电话后，尚瑞达气道，“你大哥、姐姐都回家了，还几天都过年了，你干嘛呢？”
“哈哈，当然是有正事啦。”尚文远跟老子瞎贫了两句。就开始说到正事，“爸，我们现在能贷到款不？”
“啊？你把那户头上的钱都用光啦？”尚瑞达大惊。
“想什么呢，用钱我还能不给您汇报啊？”
“那你怎么想起贷款这茬了？还有，贷多少啊？准备干嘛呀？”
“美国兰登书屋。您知道吧？”既然贝塔斯曼集团还没收购成功，那自己就有这机会，兰登书屋这块肥肉，不知道也就罢了，现在知道了，尚文远怎么也得试试。
“知道一点，具体还得找人去问。”尚瑞达不明白儿子提这家公司有什么意图，老实回答道。
“是这样。”尚文远电话里也不便说得太多，这越洋电话，又没加密，谁知道有没有监听。大致跟老头说了下兰登书屋的情况，又对尚瑞达说，电话里不方便，等春节回家再详细解释。现在的问题是，能不能贷到款子，这是参与到国际博弈的前提，没资金一切都是瞎忙。
“应该没啥大问题，你耿伯伯现在调到总行去了。”
“啊，啥时候调的？”尽管也可以找钟道安，但有熟人不是更好么。尚文远大喜，问道。
“噢，得有段时间了，应该是6月份吧。”
“具体负责什么呀？”
“好像是信贷部主任吧，具体不清楚。不是，你具体是要贷多少啊？”
“说不准，20来亿应该就差不多了，哦，我说的是美元。”
“你好大的口气，20亿美元，你当20块呢？”尚瑞达又是一惊，160多亿人民币，儿子这是要疯？
“我知道，算了，跟您电话里说不清，等我回来细说。”尚文远又想起一事，说道，“您记下几个公司的名字，让邓叔不要把这几家公司的新闻登出去，至少近期不要登出去，这事很重要。”
把三家公司的名字，告诉了自家老子，又随意聊了聊，尚文远才结束通话。
“啊打！让你不把老子搁一边，我让你摆谱！哈哈，兰登书屋，你是老子的了。”兴奋的在套房内瞎比划了一通王八拳，尚文远就差引吭高歌了。
不过，想到这种跨国企业的并购，过程非常复杂，也很曲折，必须得是专业的操盘手来运作。
“找谁呢？”这很让人犯难呢，尚文远掰扯了一番手指头，发觉现在手里，居然没有这种人才。
熟悉国际并购流程，有人脉资源，精通国际法律，特别是美国的相关条例，确实很难找到这种人才。
如果是正常的国际收购，一切都以资本说了算，但尼玛现在还涉及到中美的意识形态对抗的问题。
美国鬼子多牛叉啊，当年小日本收购了一栋帝国大厦，人家转头就给你整一个广场协定，搞得小日几十年翻不了身。现在要自己愣头愣脑的跑人家美帝家里说，嘿，老子看上你家一书摊了，卖给我。以美帝的尿性，估计自个得灰头土脸的滚粗美利坚。
与贝塔斯曼这样的传媒巨头竞争，就好比从老虎嘴里去拔牙，难度不是一般的大。
蚂蚁和大象的战争！
想到这一切，尚文远不免有点气馁，不过执拗劲发作，也不再顾虑那么多了。
说干就干，商战最重要的是情报。
现在的首要任务，还是得想办法打进贝塔斯曼集团，或者兰登书屋内部，也唯有这样，才能了解这两家巨型公司之间的谈判进程，至于细节，除非是渗透进两家公司的谈判小组。
短时间内，想找个新人渗透进去，无异于痴人说梦。
只有收买一途了。
“奶奶个腿，老子还就不信了，还没有金砖敲不开的门。”尚文远恨恨的想到。