第四十七章 委托
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收购兰登书屋，从动因方面来说，现在的世界传媒，其实不需要行这一招棋。
一般来说，国际间的企业并购，最根本的目的，就是占据市场份额、保证企业的盈利能力。
并购的双方，多数情况下都是在生产和销售领域，形成优势互补，增强企业在国际市场的开拓能力，提高彼此在国际上的地位。
显然，尚文远现在去收购兰登书屋，明显不具备任何优势。兰登书屋又不是漏水破船，人家盈利能力强健得很，后来之所以愿意被贝塔斯曼收购，主要原因是贝塔斯曼的优势，兰登书屋抗拒不了。
而尚文远的世界传媒，可能唯一的优势就是，国内庞大的图书市场，以及优势刊物的发行渠道。再加一条，无非是收购金额可以提高到兰登书屋不忍拒绝的程度。
国际并购，这在西方自由资本市场，是比较常见的一种企业经营行为。
而且随着国际经济竞争的日趋激烈，从90年开初，国际资本巨鳄就开始大规模海外扩张，高斯国际收购海德堡卷筒胶印业务，贝塔斯曼收购兰登书屋，只是一个缩影。
资本的游戏，99%都是大鱼吃小鱼。中国企业因为起步晚，规模小，产值不高，但因为占据着中国这么大的一个市场，就成为了国外很多大企业的目标。
尤其是在我国开革开放之初，为了吸引国外资本，降低门槛，放松了对外来资本的限制，使得欧美实力强劲的企业，顺利进入中国市场。
反过来，中国企业收购外国企业，在这个年代，极为罕见。几不可闻。
很多因素在里面，最主要的是国内的企业实力太弱，很多时候光产能就满足不了国内的市场，走出国门。显得很没必要。
另外一方面，从积弱积贫环境下，发展起来的中国企业，抗风险能力太弱，很可能刚刚迈步，就被国外那些虎视眈眈的巨头，给吞得渣都不剩。
当然还跟诸如国内企业，绝大多数都不具备现代企业管理能力，旗下也缺乏这方面的人才有很大关系。
尚文远有这个自信，能够把世界传媒打造成国内数一数二的。集传媒、出版一体的文化企业，但这需要时间。无论是资源，还是营销网络，抑或是管理团队，都需要一个过程。
但现在的状况。只是刚刚把架子搭起来而已。
不过，以蛇吞象这么高难度的挑战，不试试怎么知道，国际资本是怎么玩的？
尚文远是一个行动派，想到就会去做，先把难度撇开，从最简单、最基础的做起。
这第一步。自然是物色优秀的人才。
高端、优秀的企业领袖人才怎么来？肯定不会是搞几场招聘会就能成。
要解决这一难题，最好的当然是委托国际猎头公司。
在这方面，国内的就不做指望了，职业经理人这个存在，对很多人来说，还只是停留于书本上的符号。
就算全球知名的猎头公司。光辉国际去年就在北都开设了一处办事机构，且正在打算在明珠成立第二个，但毕竟他们的主要方向，还是从国内向国外的输出。
咨询了秦刚，尚文远最后采纳了他的意见。选择了名字很古怪的，瑞士人亿康先达（egon zehnder）创办的亿康先达国际咨询公司，世界前十强的国际猎头。
这家创办于1964年的猎头公司，经过几十年的发展，已经在世界绝大多数发达国家，设立了分支机构开展业务。很专业，行业口碑也很不错，在慕尼黑有办事处。
拿到这家公司的资料后，尚文远没有让秦刚联系这家公司。
第二天，也没有电话预约，一个人慢悠悠的来到了亿康先达位于慕尼黑林荫道广场的办公室。
倒不是不相信秦刚，尚文远是想自己先看看这家公司的企业文化。
一个公司业务是否专业，工作是否高效，不用听人说，或者不用看资料，很多时候，看前台接待就能大致了解一部分。
如果一家以服务为主的企业，面子上的工夫都懒得做，那不用说，事情交给他们，绝对让人不放心。
结果让尚文远很满意，人家确实是一家优秀的公司。
无论是办公环境体现出来的人文环境，还是前台接待人员待人接物的综合素质，都体现出这家公司的专业、严谨、高效。
因为没有预约，等说清自己来意，前台妹子就引着尚文远到了业务洽谈室，并安排了一位猎头顾问，来接待尚文远。
接待室没有那种很严肃的商务洽谈氛围，颇有点家庭会客厅的味道。
猎头顾问是一位年轻的德国人，有着明显的“德国味”。
见面当然得自我介绍，眼前这位顾问先生，名字很普通，叫汉斯。
“尚，哦，原谅我，我对中文的发音很不准确。”汉斯没有扬起骄傲的下巴，反而是谦逊的自我调侃道，“很高兴你能选择我们亿康先达，我能了解一下，你的公司是什么行业，具体需要哪些方面的人才吗？你知道，我们是专业的，各行各业，都有大把的优秀人才，在等着你的召唤。”
开门见山好，尚文远也不想兜圈子，说道：“传媒、出版行业，新公司，目前也只是刚刚完成前期的筹备工作。”
“喔哦，那可需要不少人。”两人英语交流，尽管尚文远说得不“纯”，但说出去意思还是能让人听明白。听到眼前的这个年轻中国人如此说，汉斯眼前一亮，略显夸张的轻呼道，“今天是我的幸运日，哈，这可是一笔大生意。”
“是的，目前我们的决策层、管理层，还处于很空虚的状态，急需优秀人才的加盟。”尚文远微笑道。
接下来。尚文远就把公司的定位，目前的状况，需要哪些方面的人才，一一介绍清楚。
确实是一笔大生意。国际猎头收费。按照行规，是每个人头收取年薪的30%，当然是一次性的。年薪越高，猎头公司的收入那肯定也是水涨船高。
还没有实质性的接触，但汉斯光听尚文远的初步介绍，他就觉得，至少是100人以上的大生意了。
就算按中国现在的薪酬标准，达不到100万，或者最多只能有50万美元的薪酬，亿康先达光猎头费用。就得有近千万美元的入账。
且按尚文远自己的预估，第一批需要的人才，远不止传媒、出版领域的高、中档。他决定将原先的投资部门，功能扩展到国际战略合作，主要针对的就是跨国并购。
而要达到这一目的。需要的就得是诸如律师、高级公关、专业谈判、注册会计等专业领域的高端人才。
舍不得金子弹，就打不着金凤凰。
企业择才，是双面的，你要求高，那人家对薪酬的要求，自然也不会低，尚文远也有这个思想准备。
所以。在汉斯提出，需要到世界传媒实地考察后，并与现有的团队，实际接触后，才会有一揽子的解决方案，尚文远也同意了。要是汉斯现在大包大揽的说。交给亿康先达，完全不是问题，那尚文远就得再仔细考虑一番了。
谈到后来，汉斯也知道，这个案子。他一个人办不了，必须得一个团队，才能做成这一笔大买卖。
猎头顾问都是成天满世界乱窜的“飞人”，对中国人的一些习惯，了解一部分。比如，请客户吃饭，就是其中之一。
谈了一上午，到了饭点，怎么也得好好款待一下大客户不是？
不过，没有兴师动众，汉斯只是叫来助手，陪着尚文远到离公司不远的一家比较高级的餐厅，简单的用过了午餐。
中午的时间，汉斯把跟尚文远的谈话情况，反馈给了办事处负责人。
主管也知道，这案子得慎重对待了。
也顾不上吃饭，召集起公司的管理和资深顾问，开了一个短会。会议结果就是，单凭一个慕尼黑办事处，显然完不成客户的委托，必须得向总部求援。
一个明显的例子，当初微软招募ceo的时候，委托到海徳思哲，结果人家找来了100位候选人，这些候选人就包括来自福特汽车、高通、k、vmware的ceo和执行总裁。
而猎头费用，也仅仅只有40万美元而已。
但世界传媒要求的是多少人？100人往上，这得需要筛选出多少候选人？
亿康先达的猎头顾问不少，上千的规模，但分摊到几十个国家和各地办事处，每个点也就几十人。几十人要来完成这么大的案子，对于慕尼黑办事处来说，基本是一个不可能完成的任务。
位于瑞士的总部，中午收到慕尼黑办事处的急件，也不敢怠慢，急忙召开了电话会议。商议如何接下这个大业务。
不提因为这个委托，把整个亿康先达闹得鸡飞狗跳。尚文远自己则在享用完午餐后，跟着汉斯的小助手，回到办事处。
这案子虽说要由总部来协助操作，但汉斯作为第一个跟客户接触的顾问，自然得陪同尚文远。
清晰的了解世界传媒的公司文化定位、职位细节、组织架构，就成了汉斯的主要任务。
电话会议结束，慕尼黑办事处的主管，亲自接待了尚文远。
又经过一番商谈后，两方决定签一个意向性合约。
这份合约，只是确定双方的合作意向，并没有规定双方的权责。毕竟亿康先达既然要接这个单子，那前期的工作就得先开展，这中间自然存在着各种费用和开销。
如果到时候，尚文远一句“不招人了”，那这些费用算谁的？
商业往来，这种情况比较常见，尚文远也理解，仔细读了一遍并不是很复杂的协议，尚文远就签了名。
正式的合约，得等亿康先达到北都考察之后，双方再次洽谈，才会签订。
还有几天就是春节，外国人没这个节日，但尚文远得回江陵的家。
双方沟通好细节，约定在北都的见面时间，带着意向协议，尚文远就回到了酒店。
组建团队的事情，急不得。
看了看自己的行程安排，基本上没啥大事要处理了，就准备收拾行李，打道回国。
收购兰登书屋，从动因方面来说，现在的世界传媒，其实不需要行这一招棋。
一般来说，国际间的企业并购，最根本的目的，就是占据市场份额、保证企业的盈利能力。
并购的双方，多数情况下都是在生产和销售领域，形成优势互补，增强企业在国际市场的开拓能力，提高彼此在国际上的地位。
显然，尚文远现在去收购兰登书屋，明显不具备任何优势。兰登书屋又不是漏水破船，人家盈利能力强健得很，后来之所以愿意被贝塔斯曼收购，主要原因是贝塔斯曼的优势，兰登书屋抗拒不了。
而尚文远的世界传媒，可能唯一的优势就是，国内庞大的图书市场，以及优势刊物的发行渠道。再加一条，无非是收购金额可以提高到兰登书屋不忍拒绝的程度。
国际并购，这在西方自由资本市场，是比较常见的一种企业经营行为。
而且随着国际经济竞争的日趋激烈，从90年开初，国际资本巨鳄就开始大规模海外扩张，高斯国际收购海德堡卷筒胶印业务，贝塔斯曼收购兰登书屋，只是一个缩影。
资本的游戏，99%都是大鱼吃小鱼。中国企业因为起步晚，规模小，产值不高，但因为占据着中国这么大的一个市场，就成为了国外很多大企业的目标。
尤其是在我国开革开放之初，为了吸引国外资本，降低门槛，放松了对外来资本的限制，使得欧美实力强劲的企业，顺利进入中国市场。
反过来，中国企业收购外国企业，在这个年代，极为罕见。几不可闻。
很多因素在里面，最主要的是国内的企业实力太弱，很多时候光产能就满足不了国内的市场，走出国门。显得很没必要。
另外一方面，从积弱积贫环境下，发展起来的中国企业，抗风险能力太弱，很可能刚刚迈步，就被国外那些虎视眈眈的巨头，给吞得渣都不剩。
当然还跟诸如国内企业，绝大多数都不具备现代企业管理能力，旗下也缺乏这方面的人才有很大关系。
尚文远有这个自信，能够把世界传媒打造成国内数一数二的。集传媒、出版一体的文化企业，但这需要时间。无论是资源，还是营销网络，抑或是管理团队，都需要一个过程。
但现在的状况。只是刚刚把架子搭起来而已。
不过，以蛇吞象这么高难度的挑战，不试试怎么知道，国际资本是怎么玩的？
尚文远是一个行动派，想到就会去做，先把难度撇开，从最简单、最基础的做起。
这第一步。自然是物色优秀的人才。
高端、优秀的企业领袖人才怎么来？肯定不会是搞几场招聘会就能成。
要解决这一难题，最好的当然是委托国际猎头公司。
在这方面，国内的就不做指望了，职业经理人这个存在，对很多人来说，还只是停留于书本上的符号。
就算全球知名的猎头公司。光辉国际去年就在北都开设了一处办事机构，且正在打算在明珠成立第二个，但毕竟他们的主要方向，还是从国内向国外的输出。
咨询了秦刚，尚文远最后采纳了他的意见。选择了名字很古怪的，瑞士人亿康先达（egon zehnder）创办的亿康先达国际咨询公司，世界前十强的国际猎头。
这家创办于1964年的猎头公司，经过几十年的发展，已经在世界绝大多数发达国家，设立了分支机构开展业务。很专业，行业口碑也很不错，在慕尼黑有办事处。
拿到这家公司的资料后，尚文远没有让秦刚联系这家公司。
第二天，也没有电话预约，一个人慢悠悠的来到了亿康先达位于慕尼黑林荫道广场的办公室。
倒不是不相信秦刚，尚文远是想自己先看看这家公司的企业文化。
一个公司业务是否专业，工作是否高效，不用听人说，或者不用看资料，很多时候，看前台接待就能大致了解一部分。
如果一家以服务为主的企业，面子上的工夫都懒得做，那不用说，事情交给他们，绝对让人不放心。
结果让尚文远很满意，人家确实是一家优秀的公司。
无论是办公环境体现出来的人文环境，还是前台接待人员待人接物的综合素质，都体现出这家公司的专业、严谨、高效。
因为没有预约，等说清自己来意，前台妹子就引着尚文远到了业务洽谈室，并安排了一位猎头顾问，来接待尚文远。
接待室没有那种很严肃的商务洽谈氛围，颇有点家庭会客厅的味道。
猎头顾问是一位年轻的德国人，有着明显的“德国味”。
见面当然得自我介绍，眼前这位顾问先生，名字很普通，叫汉斯。
“尚，哦，原谅我，我对中文的发音很不准确。”汉斯没有扬起骄傲的下巴，反而是谦逊的自我调侃道，“很高兴你能选择我们亿康先达，我能了解一下，你的公司是什么行业，具体需要哪些方面的人才吗？你知道，我们是专业的，各行各业，都有大把的优秀人才，在等着你的召唤。”
开门见山好，尚文远也不想兜圈子，说道：“传媒、出版行业，新公司，目前也只是刚刚完成前期的筹备工作。”
“喔哦，那可需要不少人。”两人英语交流，尽管尚文远说得不“纯”，但说出去意思还是能让人听明白。听到眼前的这个年轻中国人如此说，汉斯眼前一亮，略显夸张的轻呼道，“今天是我的幸运日，哈，这可是一笔大生意。”
“是的，目前我们的决策层、管理层，还处于很空虚的状态，急需优秀人才的加盟。”尚文远微笑道。
接下来。尚文远就把公司的定位，目前的状况，需要哪些方面的人才，一一介绍清楚。
确实是一笔大生意。国际猎头收费。按照行规，是每个人头收取年薪的30%，当然是一次性的。年薪越高，猎头公司的收入那肯定也是水涨船高。
还没有实质性的接触，但汉斯光听尚文远的初步介绍，他就觉得，至少是100人以上的大生意了。
就算按中国现在的薪酬标准，达不到100万，或者最多只能有50万美元的薪酬，亿康先达光猎头费用。就得有近千万美元的入账。
且按尚文远自己的预估，第一批需要的人才，远不止传媒、出版领域的高、中档。他决定将原先的投资部门，功能扩展到国际战略合作，主要针对的就是跨国并购。
而要达到这一目的。需要的就得是诸如律师、高级公关、专业谈判、注册会计等专业领域的高端人才。
舍不得金子弹，就打不着金凤凰。
企业择才，是双面的，你要求高，那人家对薪酬的要求，自然也不会低，尚文远也有这个思想准备。
所以。在汉斯提出，需要到世界传媒实地考察后，并与现有的团队，实际接触后，才会有一揽子的解决方案，尚文远也同意了。要是汉斯现在大包大揽的说。交给亿康先达，完全不是问题，那尚文远就得再仔细考虑一番了。
谈到后来，汉斯也知道，这个案子。他一个人办不了，必须得一个团队，才能做成这一笔大买卖。
猎头顾问都是成天满世界乱窜的“飞人”，对中国人的一些习惯，了解一部分。比如，请客户吃饭，就是其中之一。
谈了一上午，到了饭点，怎么也得好好款待一下大客户不是？
不过，没有兴师动众，汉斯只是叫来助手，陪着尚文远到离公司不远的一家比较高级的餐厅，简单的用过了午餐。
中午的时间，汉斯把跟尚文远的谈话情况，反馈给了办事处负责人。
主管也知道，这案子得慎重对待了。
也顾不上吃饭，召集起公司的管理和资深顾问，开了一个短会。会议结果就是，单凭一个慕尼黑办事处，显然完不成客户的委托，必须得向总部求援。
一个明显的例子，当初微软招募ceo的时候，委托到海徳思哲，结果人家找来了100位候选人，这些候选人就包括来自福特汽车、高通、k、vmware的ceo和执行总裁。
而猎头费用，也仅仅只有40万美元而已。
但世界传媒要求的是多少人？100人往上，这得需要筛选出多少候选人？
亿康先达的猎头顾问不少，上千的规模，但分摊到几十个国家和各地办事处，每个点也就几十人。几十人要来完成这么大的案子，对于慕尼黑办事处来说，基本是一个不可能完成的任务。
位于瑞士的总部，中午收到慕尼黑办事处的急件，也不敢怠慢，急忙召开了电话会议。商议如何接下这个大业务。
不提因为这个委托，把整个亿康先达闹得鸡飞狗跳。尚文远自己则在享用完午餐后，跟着汉斯的小助手，回到办事处。
这案子虽说要由总部来协助操作，但汉斯作为第一个跟客户接触的顾问，自然得陪同尚文远。
清晰的了解世界传媒的公司文化定位、职位细节、组织架构，就成了汉斯的主要任务。
电话会议结束，慕尼黑办事处的主管，亲自接待了尚文远。
又经过一番商谈后，两方决定签一个意向性合约。
这份合约，只是确定双方的合作意向，并没有规定双方的权责。毕竟亿康先达既然要接这个单子，那前期的工作就得先开展，这中间自然存在着各种费用和开销。
如果到时候，尚文远一句“不招人了”，那这些费用算谁的？
商业往来，这种情况比较常见，尚文远也理解，仔细读了一遍并不是很复杂的协议，尚文远就签了名。
正式的合约，得等亿康先达到北都考察之后，双方再次洽谈，才会签订。
还有几天就是春节，外国人没这个节日，但尚文远得回江陵的家。
双方沟通好细节，约定在北都的见面时间，带着意向协议，尚文远就回到了酒店。
组建团队的事情，急不得。
看了看自己的行程安排，基本上没啥大事要处理了，就准备收拾行李，打道回国。