第99章 为人处世密不外传的10条驭人心计

1示弱从不是软弱，是藏着心思的顶级策略

村东头开杂货铺的刘掌柜，进货时总爱跟批发商说“我这铺子小，走货慢，你给我算便宜点，下次我多进些”

，嘴上说着自己“没本事”

，可批发商听了，反而愿意给他让点利。

有人问他咋不硬气点，刘掌柜笑着说：“你总把自己装成‘啥都能行’的强者，人家反而防着你，怕你赚太多；你偶尔说点‘我不行’的软话，比如‘这账我算不明白，得麻烦你多核对两遍’，人家觉得你实在，反而放下戒心。”

他顿了顿，又说：“人都有护着弱者的心思，你适当露点无伤大雅的小弱点，对方心里会踏实，不知不觉就跟你近了。

但你得记住，示弱有底线——我跟批发商说‘走货慢’，可从没说‘欠你钱我还不上’，要是把自己的软肋都露出来，那不是示弱，是等着让人拿捏。”

2给人搭台阶，就是给自己铺后路

村里的会计老陈，有回帮村长整理报表，发现村长把去年的粮食产量算错了。

要是在村民大会上指出来，村长肯定下不来台。

老陈没声张，散会后拉着村长说：“村长，我刚才核对报表，发现有个数好像有点偏差，是不是我抄错了？你再看看原稿，咱再核一遍。”

村长一看，果然是自己算错了，赶紧改过来，后来有事总想着跟老陈商量。

老陈说：“成年人的世界，脸面比啥都金贵。

你发现别人错了，别立马戳破——同事汇报出错，你当众指出来，他下不来台，心里也会记恨你；你私下委婉提一句，既保了他的体面，他还会感激你。

你今天给人搭个台阶，明天你遇到难处，人家也会愿意拉你一把，这都是互相的。”

3用“请教”

代替“使唤”

，事才好办

村里的后生小栓，想让隔壁的木工帮他修个板凳，没说“你帮我修修板凳”

，而是拿着板凳去木工家，说：“叔，你看这板凳腿松了，我试着钉了两下，总钉不好。

你手艺好，能不能教教我咋修？”

木工听了，乐呵呵地接过板凳，不仅修好了，还教小栓咋选钉子、咋使劲。

小栓说：“谁都不喜欢被人使唤，你说‘你去办这事’，人家心里会别扭；可你说‘我不懂，你教教我’，人家觉得你认可他的本事，反而愿意上心。

就像村里的老人，你问他‘以前的庄稼咋种’，他能跟你说一下午；可你要是说‘你帮我种两亩地’，他肯定不愿意。”

4会“画饼”

不是骗人，是给人盼头

镇上的布店老板周掌柜，招了两个伙计，没一上来就说“你们好好干活，我给你们开工资”

，而是跟他们说：“你们跟着我学，先学选布，再学记账，等你们摸清门道了，以后我让你们管个分店，自己当小掌柜。”

伙计们听了，干活格外卖力，不仅把布店打理得井井有条，还跟着周掌柜学了不少本事。

周掌柜说：“‘画饼’不是瞎许诺，是把要干的事、能得到的好处说清楚。

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