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第153章 只有永远的利益

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    “9月1日,初见钱包注册用户数830万!其中90%来自于初音内容提供者。”

    “9月12日,周六。开学两周,初见钱包注册用户数上升到1400万!有120万来自初音视频的原付费会员。另有310万人属于初音视频推出‘1元享受全年付费会员’优惠后、新开会员业务。剩余150万人,来自于首批贪图百送点卡的魔兽玩家。”

    9月19日,开学第三周,这个数字上升到1700万,初音视频带来的钱包用户增幅渐渐萎缩,因为那都是一锤子买卖。

    而来自魔兽和其他初音战网客户端网游玩家的注册热潮,则以每周两三百万的速度绵绵泊泊、持续不断地引流进钱包用户。

    9月26日,2200万,增幅再次出现逆势上扬。

    后来经过初音方面的数据分析,原来是因为本年度下半年最热门的两款PC单机游戏大作:使命召唤6和忍者之刃,在国庆前最后一周,展开了打折预售。然后原本犹豫不决的STEAM发烧友们,终于不再动摇,也加入了开通钱包、享受打折的快乐中去。

    十一黄金周结束,所有平时没什么时间打魔兽的玩家,积攒下来的充值需求,得到了总爆发——此前,几乎没有玩家会在游戏里一次性充三张以上点卡的时间,所以他们积攒的剩余游戏时间,最多也就百来个小时。

    平时要工作学习的人们,一个月里或许还花不掉100多个小时的游戏时间,所以没有必要马上冲钱。

    但是,如果是真正走心玩的玩家,是不可能加上长长七天假期,都用不完号内余额时间的。

    八成以上魔兽玩家,至少都要在国庆节期间充一次点卡。

    于是,到10月7号,初见钱包的总用户数,井喷到了3200万人。

    一个电子支付产品,仅仅上线40多天,就整出了3000多万用户。这势头,不能不让同行咋舌。

    要知道,这些用户的含金量,可比平常的游戏、社交产品用户高得多。这三千多万人,个个都是至少绑定了一张实名银行卡的!

    马花藤的财付通,做了有将近3年了,至今也才3000万綁卡用户。用QQ的人里面,平均每15个人才有一个是花钱冲Q币、花钱玩QQ游戏的,所以财付通家的3000万绑卡用户,起码有2700~2800万是有Q币的。至于那些单纯用藤迅合作的电商平台网购实体商品的网民,至今全国都不满500万人,就一直这么半死不活的吊着。

    顾莫杰仅仅用了40天,就跑完了马花藤在钱包领域两三年才跑完的路。一举成为国内第二大的电子支付手段供应商。

    3亿5千万用户的初音电脑管家系列软件,2亿3千万用户的“初见”社交圈子,6000万总付费用户的初音娱乐各系列内容端产品。三管齐下力捧钱包,效果就是辣么可怕。

    说到底,根子上的原因还是在于:藤迅家的社交用户虽然至今还超过“初见”好几成,但是在藤迅家真金白银花钱的付费用户,却远远没有在初音生态圈里花钱的人多。

    至于根本没什么人听说过的“百度有啊”,这些年下来,连1000万綁卡用户都没凑到。

    在初音钱包面前的,只剩一个1亿8千万用户的支付宝。

    据后来的数据统计,到2009年末,全国网民已经有45%的人开通了支付宝账号,并多多少少形成了一定程度的网购习惯。

    其中四分之三的人,形成了同时网购实体货物和虚拟物品的习惯。还有那么四分之一黏度较低的用户,始终只用网络支付手段进行各种虚拟物品充值,而对实物网购有一定的排斥。

    江湖的水面,被彻底搅动了。

    ……

    马花藤始终坚信,这个世界上没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益。

    顾莫杰的迂回侧击,除了让他震惊难以抵挡之外,也让他看到了一丝联合新盟友的希望。

    或许,“双马争槽”的时代,应该过去了?将来应该是二马联合共抗初音的时代?

    马风那家伙,不会眼看着支付宝的江山,被初音钱包蚕食吧?

    如此想的时候,马花藤似乎都忘了:他自己也是有做财付通的,而且财付通的规模也不比如今的初音钱包小。只不过财付通是三年才长到这么大,初音钱包只用了一个半月。

    但不管怎么说,马花藤决定不放过这个反击角度。

    他召集了公司财务和公关领域的决策层,紧急开会讨论联络新盟友的可能性。

    因为是经营策略问题,而非技术问题,所以他最信任的老搭档、CTO张志栋并没有与会。技术人才里面,只有微信的张晓龙参加了。

    马花藤心里隐隐有一种不祥的预感:如果和马风的联合不能实现,那么藤迅也只能走下一步了,跟进领头双雄,做自己的“微信钱包”。

    这个问题,必须让张晓龙参与讨论。

    会议一开始,首先需要让手下人都了解到如今形势的严峻性。所以首先被马化腾安排发言的,是市场与公关部门的总监余大伟。

    余大伟的讲解非常干脆利落,几句话就把威胁烘托出来了。

    “初见钱包用了一个半月的时间,就增长到了3200万用户。而根据我们的调研,这个过程中初音集团的补贴支出达到了19亿。

    按照目前的趋势来看,初见钱包的用户增速开始明显放缓,但每周新增两三百万人的速度,依然可以保持相当一段时间。

    预计到年底之前,所有初音生态圈子里的付费用户,有80%~90%可以转化为初见钱包的使用者。到时候,初见钱包的总綁卡用户会达到5000~6000万人,然后初音的平台优势才会逐渐耗竭,进入和其他同行短兵相接竞争的状态。

    而且在这个过程中,如果初音方面的补贴力度不变,那么后面三个月他们还会砸下去总计20多个亿的补贴款。相当于顾莫杰是用了40亿的净亏损,硬生生加速了这6000万潜在绑卡用户的转化过程。‘人均获客成本’大约在70元人民币左右。”

    70块钱“人均获客成本”,值不值?

    如果只是买别人关注一个微信公众号,70块钱当然不一定值。(也有值的个案)

    但是,如果是买一个用户綁实名银行卡,就太值了。

    十年前,彼得蒂尔融资2000万美元,用补贴的手段烧出了PAYPAL的最初200万用户。然后在当年互联网泡沫破裂前,这200万用户被估值超过5亿美元。

    考虑到这些年的美国经济增长、通货膨胀。如今在美国,一个绑了实名信用卡的电子支付账号,资本市场估值是300美元;换算成人民币,超过2000块。

    中国人没美国人那么金贵,或许连一半都不到。但是多年资本博弈之后,基本上也形成了一个共识:“每个支付工具新增一名绑卡用户”带来的额外市值,大约是七八百块人民币。

    比如,虽然如今阿狸集团迟迟没有上市,但是谁都知道,按照资本市场的常规算法,支付宝有1亿8千万用户,光这1亿8千万张卡,就能为支付宝公司撑起一千多亿人民币的市值了。

    (注:历史上2014年马风把阿狸在纳斯达克上市的时候,并没有把支付宝也上市。支付宝始终是马风个人持股过半的一家公司。所以,上市后那个2300亿美元市值的公司,只是阿狸巴巴的市值,不含支付宝。

    有些人认为后来因为股价的波动,马花藤的个人财产超过了马风,这只是不懂资本市场的人的揣测。只要马风愿意让支付宝也上市,估值溢价几倍很轻松,他手头股权的总市值反爆马花藤一点问题都没有。只不过放弃实打实的实惠、去争中国首富这种虚名没什么意义。)

    ……

    “70块钱的获客成本!太特么划算了!我们怎么就没这种机会!”马花藤都忍不住嘟囔吐槽了一句。

    面对吐槽,市场总监余大伟只能如此开脱:

    “这种成功是不可复制也不可延续的。顾莫杰并不是凭空制造了那么多用户,他只是把这些年渐渐沉淀下来的、已经养成了在初音虚拟商品上花钱的人,加速推了一把,绑到初音钱包的站车上。所以,历史用户消化完之后,他的用户增幅也就停止了。”

    就好像在夜-店里,一个什么内涵都没有的丑男,直接拍两千块钱在桌上,带一个妹子回去过夜,你当然能说这人的漂资是两千块。

    但一个本来就温文尔雅又帅气文艺的男人,和一个妹子聊天甚欢,最后花了百来块钱请妹子喝了两杯酒,就带回去上了。这时候,绝对不能说这个妹子身价只值两杯酒。

    人家本来就芳心暗许、半推半就。两杯酒,不过是酒为色媒罢了。

    70块钱一个人的获客成本,只是半推半就的时候推一把的代价,不是马路上直接逮一个新客户的代价。

    马花藤默然良久。

    “我想知道,顾莫杰还有没有可能拿出更多的补贴花招、他还有多少资金可以和我们玩这种补贴式推广!”

    余大伟庆幸地缩了缩脑袋。

    这个问题,该是CFO罗硕韩头疼的了。

    所有人的目光,都聚焦到了罗硕韩的身上。(未完待续。)

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