奇异中文网 > 学霸终结者 > 第86章 像三体人一样秒杀

第86章 像三体人一样秒杀

推荐阅读:我的帝国无双明天下唐枭乘龙佳婿长宁帝军龙王传说医妃惊世玄界之门神藏银狐

奇异中文网 www.71zw.com,最快更新学霸终结者最新章节!

    “顾总,你不懂创作的啊!这些东西不能这么瞎搞的,你看原先我们网站一年好歹还有三四亿的纯利润呢,被你这么一弄今年不亏损就不错了!”

    陈天乔手下被留下来的负责人,这个月日子是真不好过。手下人群情汹汹,对于大老板不懂瞎搞的行为敢怒不敢言。他作为上传下达的纽带,不得不硬着头皮请命。

    这不,自从进入11月以来,还没过几天,这已经是第三次来请命了。

    世上能够绕过眼前数年的迷雾,看清未来的,又有几人。

    “坐,小艾,倒茶。”顾莫杰还是很客气的,不顾对方和自己隔着好几级,还亲自接洽这些管理层,了解他们的需求和心态,给他们做思想工作。

    秘书轻手轻脚地倒了茶,又悄悄的离开。顾莫杰一指沙发,让对方别紧张。

    “区区一年三四亿的利润,我又没说丢了之后就扣你们年终奖,急啥。只要政策乖乖执行得好,不是已经下发了新的KPI供大家考评了么。”

    顾莫杰实在想不通,这么好的条件,管理者为什么还会不安。

    实际上的收购后考核,甚至比顾莫杰刚才口头提到的那几点更优惠——考虑到过渡转型,2012年第四季度的KPI,初音方面已经是假设所有文学网站的工作人员拿满分了。哪怕是已经离开的人,第四季度不在职,离开前也折现拿到了全年的年终奖。

    年底还有大红包。

    这些人的不安,完全是出于对传统工作方式断裂的恐慌。

    如果一个文学网站对审稿人员的才能要求转型了,他们岂不是需要从头学习,和别的经验不那么丰富的人在同一个起跑线上重新竞争?

    这种恐惧,在科技摧毁一个个行业的时候,都是会出现的。

    印刷术出现的时候,还让那些字写得特别好的、以此提供与字丑者之间分别心和差异化竞争力的人恐慌呢。

    顾莫杰谆谆地劝导,让对方解放思想。

    “你倒是说说,现在某点才多少付费用户。”

    这个问题那名管理者倒是很熟门熟路的:“铁杆高V三十万,基本上全部付费读,有时候还打赏。付费读某些书、大部分看盗版的,统统加起来大概不到200万。”

    “那不就得了——才区区200万不到付费用户。中国有多少网民?今年都6亿多,快7亿了。初音娱乐的游戏付费用户是多少?3000万!初音视频的付费会员,也突破1000万了。连最惨的云音乐,初音刚刚开始推广正版化付费业务的时候,比文学领域还惨,才50万付费人数,现在云音乐做同好圈子、音乐评论、个性歌单,几年建设下来都有400万付费了,比文学还多一倍。

    你区区200万不到,算个啥?为了守住这200万,就不能改革了,就不能把眼睛看到更远处了?就不能盯着初音娱乐上剩下的三四千万愿意为内容掏钱的人了?就不能想着怎么把中国网民里面另外6亿用了‘初见’社交软件、但是还没在初音的内容圈子上花过钱的人,引过来花钱了?”

    一通大道理,把网站内容负责人说得抬不起头。

    眼界子实在是太浅了。

    顾莫杰觉得有必要给手下人好好洗洗脑,然后等他回去之后再给下面的中层管理二次洗脑。

    “当年,克里斯坦森在《创新者的窘境》里面,研究过‘为什么98%的硬盘企业活不过20年’这个课题。包括现在市面上做到最大的希捷、西数,其实不过是七十年代末、八十年代初进入硬盘界的。那些和IBM之类的计算机整机公司同期诞生的硬盘公司,为什么都没他们的客户那么活得久呢?

    克里斯坦森研究之后,发现了一个问题。当硬盘每一次缩小一级规格尺寸,比如从14英寸缩小到8英寸,再到5英寸、3.5英寸,在新规格出现后的最初两年,小尺寸的性能是不如旧的大尺寸的,价格也比旧的大尺寸高。

    所以,行业领导者都不会去用新规格,他们的市场部门虽然重视了研发部的成果,但是他们在拿着新成果给他们的客户,比如IBM看的时候,IBM只会说——我不要新的5英寸硬盘,因为贵,而且我的整机结构已经开好槽了,塞得下8英寸硬盘,哪怕改用5英寸,我的机器也是白白空出那么多空间。

    希捷和西数的上一代硬盘巨头,就是这么死的。那时候是80年代,希捷当时还很小,不配做IBM的供应商,于是他们找到了苹果,找乔布斯——那时候还比较原始的苹果个人电脑,需要这种小尺寸的硬盘。

    然后几年之后,那些希捷之前,连名字都不配留下的曾经巨头都死了。他们的死因,就是在于他们被自己的大客户绑架了,现有存量的大客户买啥,他们就专精于研发啥,改良啥。圈子外面如今还没崛起的新客户,潜在客户,他们不敢花成本去追。只要这种追,有可能损及现有客户。

    试问,一个国家,有六七亿网民,你却只盯着200万已经给钱的人,无视其他还没给钱的人,这是一种什么样的精神?”

    “可是……顾总,您又不是不知道,中国人就是看盗版看习惯了。理智的读者,高端的读者,他们不是不看书,但是他们不给钱啊。盗版这个事情在国内是刹不住的,尤其是文学这个东西,其资源是最容易盗的,文字复制黏贴就行了,比音乐都容易盗啊。

    您说的意思,我们都懂。问题是你不懂这个行业的付费习惯,为什么男频要卖燃、女频要卖霸道总裁,因为只有喜欢燃的人和喜欢总裁的人容易脑子一热花钱。这个钱就是跪下来讨出来的,人家是可花可不花的。讨好理智高端用户的文章,就只有饿死一个下场。说白了只有不拿钱当前容易冲动的人,才有可能发展成正版用户。你那套‘扩大受众’的理论完全是没有可操作性的!

    那几亿网民,根本就不是需求,只是伪需求!”

    网站负责人也不知道是哪里来的勇气,一口气把这些“犯上”的观点全部倒了出来。

    陈天乔把网站卖掉之后,这一个月的交接期里可没少炒掉人。初音方面裁人的时候钱还是足额发的,所以看来今天这个才刚刚履新个把月的负责人,也是鱼死网破了。

    顾莫杰要是不听,他就拿钱闪人。反正管理人股初音方面会全额兑现的,他在某点原先虽然不是一把手,但也做了好几年高层了,管理人股套现掉,也能回家做千万富翁了。

    “匠气!”顾莫杰恨铁不成钢地摇摇头。

    对方提到的“伪需求”这个有特指含义的概念,中国的互联网圈子里谁不知道。顾莫杰如今站在高位,就更加清楚了。

    比如平行时空的杀毒软件,中国市场究竟有多大的杀软需求?硬需求或许是五千万,伪需求可能就是六七亿。

    前者,是不仅有痛点,还愿意为之掏钱的。

    后者,只是有这个痛点,想要,但是不给钱的。如果和周红衣的361一样白送一个不要钱的,他们会用得很爽,但是只要要掏钱,哪怕是1块钱,这些人都不会用。

    华夏有六七亿网民,或许有两亿人需要看书,但是满打满算挖尽潜力,或许真的只有一千万人会掏钱看书。

    200万的现有市场,从这个角度来看,已经不小了,怎么可能随便抛弃。

    对于顾莫杰冷冷吐槽的“匠气”二字,网站负责人唯有梗着脖子抗声:“除非顾总您拿得出划时代的防盗措施,把国内互联网上各路盗版商山头全部摆平,那你还能和我谈服务大多数人的策略,否则这事儿完全是免谈的。

    何况,就算做到了那一点,就算封死了所有商业化的规模化的盗版,你也防不住网民的自行分享。度娘贴吧的共享你封得死么?就算封死了,各路网盘呢?知道上提问求资源的呢?”

    顾莫杰等对方说完,玩味地露出一个嘲讽的笑容,拍拍对方的肩膀。

    “老了吧,谁告诉你盗版一定要这么防的?谁告诉你,一定要靠‘防’这个动作去完成的?谁告诉你,盗版未来还会有‘被盗’的价值的?”

    顾莫杰的话还没说完,本来还想继续往下发挥,他对面的人却坐不住了,直接打断了他:“内容怎么可能会没有‘盗’的价值呢?如果没有盗的价值,不也就没有使用价值了么?”

    “谁告诉你的?你会不会算账。一个东西,假设有10块钱使用价值,那么它就一定有被盗的价值么?如果小偷需要花10块钱以上的路费、破拆工具和时间成本去偷到,他还会盗么?

    如果销赃的人也要花10块钱以上的寻找成本和路费、赶到盗版市场去白拿一个10块钱的东西,他还会去么?

    所以说,脑子要放开一点,多了解一下前沿技术,多思考一下用户的远期需求,不要两眼光盯在书上。”(未完待续。)

本站推荐:龙王传说邪王追妻:废材逆天小姐福晋有喜:爷,求不约邪王追妻德萨罗人鱼永恒之门重返十三岁逍遥游纯阳武神锦绣清宫:四爷的心尖宠妃

学霸终结者所有内容均来自互联网,奇异中文网只为原作者浙东匹夫的小说进行宣传。欢迎各位书友支持浙东匹夫并收藏学霸终结者最新章节