109|第109章：慧眼识珠
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震旦国的电视剧出售方法无非就那么三种：一种叫买断；一种叫阶段付款；还有一种叫包档。所谓买断的电视剧自然不是各家电视塔的主打剧，一般都是买来在日间时段垫档用的。这种剧一般是电视台看完试播集之后就一次性掏钱买下。阶段付款剧一般是先买一半的集数，如果收拾好，那么剩下的一半自然会涨价；但如果收视不好，那么剩下一半可能就会降价乃至直接取消。一般来说，只有制作优良的电视剧才会让制作公司和电视台进行这样的类似对赌协议。剩下的包档剧就是制作公司掏钱向电视台买时段，这个时段播任何内容都归制作公司负责，同样的，由收视率带来的广告收益也归制作公司所有。通常没有电视台会接受包档，毕竟电视台要为自己的整体收视率和风格负责。
所以买断剧和阶段付款剧就成了主流，而且这样卖了首轮播映权之后；制作公司还可以向地方电视网或小型有线频道卖二轮、三轮播映权。一般卖了三轮之后，电视剧就会归入片库，然后向专门的电视剧频道开放。很多电视剧频道为了保证自己每天的播出时段，一些老片他们也愿意拿出来再播。不过到了这个时候，播出价格就非常便宜了。
正因为有这样的收费模式，所以制作公司的版权收益还是很划算的。尤其是按照业内规矩，除了导演、编剧和主演可以拿分红之外，其余人员拿的的都是固定薪，所以制作公司内部的利润还是非常高的。根据规则，导演的分红最多是5%；编剧是3%；男女主角可以各拿1%。等于制片公司最少可以拿到利润的九成，因此震旦国的制作公司是层出不穷。
但是混得好的一般只有两种制作公司，一种就是和电视台同属某个传媒集团的制作公司，另一种则是电视台有投资但不控股的嫡系制作公司。因为震旦国法律要求电视台制播分离，为了培养自己的亲信制作公司，往往就是透过这两类方法来掌控制作公司的内容。而除此之外混得比较好的制作公司就只有汪俊的文华影视和戈富鸿的鑫隆制作，此外所谓的独立制作公司都是依附这两大公司的卫星公司罢了。
别看制作公司是内容提供商，似乎了不起。但在这个渠道为王的时代，电视台才是关键。为什么只有那么几家制作公司混得好？那是因为人家渠道建立得早。国内目前的四大电视网，除了公共电视有自己的内容商之外，其余三家都有自己的专属内容商。
比如汪俊就曾经是联视的内容总监，所以文华影视和联视的关系自然是如胶似漆；而戈富鸿曾经是老东视的娱乐事业部的总经理，因此鑫隆制作自然就和现在的东视眉来眼去；而作为鑫隆制作旗下的最大的卫星公司——金牌传播则和东视昔日的小弟弟南视关系暧昧。
既然戈先生和汪先生已经占去了现有的电视网，那么新成立的新亚电视和大都会广播就成了飓风文化不多的选择了。于是孙平将企划案的大纲给两家电视公司寄送了过去，希望能得到回应。不过让孙平意料之外的是，金牌传播此时也在和大都会广播接触。
“黄先生，我一直以为你们和南视合作愉快，怎么会找上我们大都会呢？”虽然上次的收购事件让雷东对雷莉有些失望，但毕竟是自己的女儿，雷东还是保留了雷莉的总裁职位。
只不过为了制衡雷莉，雷东又提拔了三名高级副总裁，分管电视台的新闻、娱乐和体育节目；同时还设立了首席运营官的职位，帮助大都会进行日常运作。虽然雷莉的大部分权力已经被架空，但她毕竟是大都会广播名义上的最大管理者。
所以金牌传播的总经理黄维忠还是和雷莉再谈两家的合作关系。“尤其是你们和鑫隆的关系，让我这边感到有些为难啊。”
黄维忠笑了笑，“雷小姐，我这边明人不说暗话。金牌传播虽然是从鑫隆制作分裂出来的卫星公司，但是我们还是一家独立核算的法人单位。戈先生当年对我有恩，但是这份情也还得差不多了。何况，商业上的事情，我们在商言商。
我们虽然和南视合作愉快，但所有节目的版权却被南极星文化事业公司拿走了。虽然这家公司也有我们公司的股份，可毕竟不是我们公司的独资公司，我们不愿意和无关人士分享我们的知识产权和利益。所以我们和南视的合作是迟早要终止的，故而我必须找一个合适的电视台合作。
雷小姐，想必你也知道老三台已经下令对你们进行内容封杀了。虽然你们也组建了自己的制作公司，可没有资深公司的协助，你觉得你们的收视率会起来么？雷小姐，我需要一个渠道，而您需要一个上游内容供应商。您不觉得我们的合作是天衣无缝的么？”
雷莉虽然没有当场答复黄维忠，但还是非常满意地回到了自己的办公室。由于上次的事情之后，雷莉做事也谨慎了许多。她第一时间将负责娱乐事业的高级副总裁叫到了自己的办公室，跟他说了金牌传播的事情。
这位副总裁闭目沉思了一会，之后说道：“我们可以答应他，但是也不能将鸡蛋都放在一框里。雷总，我的建议是：第一，金牌传播在我们播出的节目，版权必须共享且我们有优先权；第二，我们必须再找一家制作公司合作，让金牌传播知道我们并非只有他们才能播节目。雷总，我这边收到一家飓风文化的企划案，您可以看看。”
雷莉点点头，将这位高级副总裁送走之后，她看起了企划案。不过当她看到企划案上的名字，孙平之后，雷莉顿时一肚子火起来了。她很快就将这份企划案退了回去，并且表示这种没有资历的小型制作公司是没有资格与大都会广播合作的。
雷莉的批复自然得到了贯彻，而且也没有人觉得不对。飓风文化是什么公司？制作圈里几乎没有人知道。一个名不见经传的制作公司有什么资格与电视网合作？所以雷莉的批复得到了大家的执行，没有人反对。
相较于大都会的无所谓，新亚电视那边可是急死人了。要知道大都会背后站着一个雷东，那老小子可是全国三大院线商之一，而大部分的电视台和电影公司都有这样那样的关系。所以看在雷东的面子上，各大电视公司对大都会最多就是稍微为难下，最后还是会视为同门。
但是新亚电视就尴尬了，当年新亚电视的前身在国内就是得罪太多电视公司而被大家群起攻之而关门结业，如今新亚电视东山再起，号称拥有南洋过半收视基础，可那有什么用？南洋的富裕程度和人口数量和内地比起来简直是老鼠和大象的区别。再加上新亚电视总部位于明珠市，而南方电视公司总部位于花城，相距不过三小时车程。自然新亚电视就被南视视为心腹之患，不用其他电视塔打招呼，南视就将新亚电视压得死死的。
南视虽然不在电视剧和综艺节目上出名，但人家可是体育节目转播大户啊。每到周末的时候，南视的收视率就压得其他电视台不要不要的。不仅如此，人家还组建了南视体育一台（足球与橄榄球频道）、体育二台（篮球、棒球与冰球频道）、户外运动频道、大学体育频道、综合体育频道和高尔夫网球频道等一系列有线体育频道，继续占据着有线电视订阅数的前列。因此别看南视似乎有些默默无闻，但是南视每年的营收几乎是其他两家电视网的总和。
面对这样一位高山仰止的前辈，新亚电视只能默默地咬着小手帕。原本新亚电视打算从娱乐节目入手，避开南视的基本盘。可让新亚电视措手不及的是，南视压根就没打算在自己眼皮底下出现另一个电视网。于是新亚电视彻底悲剧了，没有一家制作公司敢和他们合作。
虽然新亚电视也有自己的嫡系制作公司，但奈何节目制作的时数凑不满播出时数。若不是原来的亚洲电视片库里有不少老版权节目，此时新亚电视的总裁到前台职员都要哭死去了。
所以飓风文化的企划案此时对于新亚电视来说无异于递给沙漠旅人的一杯清凉矿泉水，而且新亚电视里的高人也不少，他们也看出了这个企划案的厉害之处。经过内部审核之后，新亚电视向飓风文化发出了邀请函，希望双方能够面对面地聊聊这个企划案。
相较于未来五大商业电视网（公共电视网不属于商业电视网）之间的龃龉，小小的飓风文化自然没资格参与其中。不过最后能收到新亚电视的答复，还是让孙平颇为高兴。新亚电视的根基本来就在南方，江南文化电视台刚好就是新亚电视的加盟电视台。如果未来能和新亚电视谈妥合作协议的话，他们就完全可以借助江南文化电视台进行制作，而不需要四处奔波了。想到未来的合作前景，孙平就暂时放下了手上的教学工作，和周浩鑫赶往明珠市。
从江南飞往明珠市不过一个小时的时间，而飞机刚在明珠机场着落，孙平等人就接到了新亚电视的电话，说是负责接待的人已经在机场外等候。不得不说，病急乱投医的新亚电视已经拿出了最大的诚意，甚至不惜放下电视台的身份来接待一家小小的制作公司。
看到新亚电视如此的局面，孙平也知道自己的立场了。虽然趁火打劫非君子所为，可有更大的利益不去要求那也不是一个合格的商人。不过孙平也知道飓风和新亚绝对不是一锤子买卖，为了未来能更好地合作下去，如何拿捏角度就成了孙平目前思考的问题了。毕竟对于新生的飓风文化来说，钱也是很重要的。
未完待续……
震旦国的电视剧出售方法无非就那么三种：一种叫买断；一种叫阶段付款；还有一种叫包档。所谓买断的电视剧自然不是各家电视塔的主打剧，一般都是买来在日间时段垫档用的。这种剧一般是电视台看完试播集之后就一次性掏钱买下。阶段付款剧一般是先买一半的集数，如果收拾好，那么剩下的一半自然会涨价；但如果收视不好，那么剩下一半可能就会降价乃至直接取消。一般来说，只有制作优良的电视剧才会让制作公司和电视台进行这样的类似对赌协议。剩下的包档剧就是制作公司掏钱向电视台买时段，这个时段播任何内容都归制作公司负责，同样的，由收视率带来的广告收益也归制作公司所有。通常没有电视台会接受包档，毕竟电视台要为自己的整体收视率和风格负责。
所以买断剧和阶段付款剧就成了主流，而且这样卖了首轮播映权之后；制作公司还可以向地方电视网或小型有线频道卖二轮、三轮播映权。一般卖了三轮之后，电视剧就会归入片库，然后向专门的电视剧频道开放。很多电视剧频道为了保证自己每天的播出时段，一些老片他们也愿意拿出来再播。不过到了这个时候，播出价格就非常便宜了。
正因为有这样的收费模式，所以制作公司的版权收益还是很划算的。尤其是按照业内规矩，除了导演、编剧和主演可以拿分红之外，其余人员拿的的都是固定薪，所以制作公司内部的利润还是非常高的。根据规则，导演的分红最多是5%；编剧是3%；男女主角可以各拿1%。等于制片公司最少可以拿到利润的九成，因此震旦国的制作公司是层出不穷。
但是混得好的一般只有两种制作公司，一种就是和电视台同属某个传媒集团的制作公司，另一种则是电视台有投资但不控股的嫡系制作公司。因为震旦国法律要求电视台制播分离，为了培养自己的亲信制作公司，往往就是透过这两类方法来掌控制作公司的内容。而除此之外混得比较好的制作公司就只有汪俊的文华影视和戈富鸿的鑫隆制作，此外所谓的独立制作公司都是依附这两大公司的卫星公司罢了。
别看制作公司是内容提供商，似乎了不起。但在这个渠道为王的时代，电视台才是关键。为什么只有那么几家制作公司混得好？那是因为人家渠道建立得早。国内目前的四大电视网，除了公共电视有自己的内容商之外，其余三家都有自己的专属内容商。
比如汪俊就曾经是联视的内容总监，所以文华影视和联视的关系自然是如胶似漆；而戈富鸿曾经是老东视的娱乐事业部的总经理，因此鑫隆制作自然就和现在的东视眉来眼去；而作为鑫隆制作旗下的最大的卫星公司——金牌传播则和东视昔日的小弟弟南视关系暧昧。
既然戈先生和汪先生已经占去了现有的电视网，那么新成立的新亚电视和大都会广播就成了飓风文化不多的选择了。于是孙平将企划案的大纲给两家电视公司寄送了过去，希望能得到回应。不过让孙平意料之外的是，金牌传播此时也在和大都会广播接触。
“黄先生，我一直以为你们和南视合作愉快，怎么会找上我们大都会呢？”虽然上次的收购事件让雷东对雷莉有些失望，但毕竟是自己的女儿，雷东还是保留了雷莉的总裁职位。
只不过为了制衡雷莉，雷东又提拔了三名高级副总裁，分管电视台的新闻、娱乐和体育节目；同时还设立了首席运营官的职位，帮助大都会进行日常运作。虽然雷莉的大部分权力已经被架空，但她毕竟是大都会广播名义上的最大管理者。
所以金牌传播的总经理黄维忠还是和雷莉再谈两家的合作关系。“尤其是你们和鑫隆的关系，让我这边感到有些为难啊。”
黄维忠笑了笑，“雷小姐，我这边明人不说暗话。金牌传播虽然是从鑫隆制作分裂出来的卫星公司，但是我们还是一家独立核算的法人单位。戈先生当年对我有恩，但是这份情也还得差不多了。何况，商业上的事情，我们在商言商。
我们虽然和南视合作愉快，但所有节目的版权却被南极星文化事业公司拿走了。虽然这家公司也有我们公司的股份，可毕竟不是我们公司的独资公司，我们不愿意和无关人士分享我们的知识产权和利益。所以我们和南视的合作是迟早要终止的，故而我必须找一个合适的电视台合作。
雷小姐，想必你也知道老三台已经下令对你们进行内容封杀了。虽然你们也组建了自己的制作公司，可没有资深公司的协助，你觉得你们的收视率会起来么？雷小姐，我需要一个渠道，而您需要一个上游内容供应商。您不觉得我们的合作是天衣无缝的么？”
雷莉虽然没有当场答复黄维忠，但还是非常满意地回到了自己的办公室。由于上次的事情之后，雷莉做事也谨慎了许多。她第一时间将负责娱乐事业的高级副总裁叫到了自己的办公室，跟他说了金牌传播的事情。
这位副总裁闭目沉思了一会，之后说道：“我们可以答应他，但是也不能将鸡蛋都放在一框里。雷总，我的建议是：第一，金牌传播在我们播出的节目，版权必须共享且我们有优先权；第二，我们必须再找一家制作公司合作，让金牌传播知道我们并非只有他们才能播节目。雷总，我这边收到一家飓风文化的企划案，您可以看看。”
雷莉点点头，将这位高级副总裁送走之后，她看起了企划案。不过当她看到企划案上的名字，孙平之后，雷莉顿时一肚子火起来了。她很快就将这份企划案退了回去，并且表示这种没有资历的小型制作公司是没有资格与大都会广播合作的。
雷莉的批复自然得到了贯彻，而且也没有人觉得不对。飓风文化是什么公司？制作圈里几乎没有人知道。一个名不见经传的制作公司有什么资格与电视网合作？所以雷莉的批复得到了大家的执行，没有人反对。
相较于大都会的无所谓，新亚电视那边可是急死人了。要知道大都会背后站着一个雷东，那老小子可是全国三大院线商之一，而大部分的电视台和电影公司都有这样那样的关系。所以看在雷东的面子上，各大电视公司对大都会最多就是稍微为难下，最后还是会视为同门。
但是新亚电视就尴尬了，当年新亚电视的前身在国内就是得罪太多电视公司而被大家群起攻之而关门结业，如今新亚电视东山再起，号称拥有南洋过半收视基础，可那有什么用？南洋的富裕程度和人口数量和内地比起来简直是老鼠和大象的区别。再加上新亚电视总部位于明珠市，而南方电视公司总部位于花城，相距不过三小时车程。自然新亚电视就被南视视为心腹之患，不用其他电视塔打招呼，南视就将新亚电视压得死死的。
南视虽然不在电视剧和综艺节目上出名，但人家可是体育节目转播大户啊。每到周末的时候，南视的收视率就压得其他电视台不要不要的。不仅如此，人家还组建了南视体育一台（足球与橄榄球频道）、体育二台（篮球、棒球与冰球频道）、户外运动频道、大学体育频道、综合体育频道和高尔夫网球频道等一系列有线体育频道，继续占据着有线电视订阅数的前列。因此别看南视似乎有些默默无闻，但是南视每年的营收几乎是其他两家电视网的总和。
面对这样一位高山仰止的前辈，新亚电视只能默默地咬着小手帕。原本新亚电视打算从娱乐节目入手，避开南视的基本盘。可让新亚电视措手不及的是，南视压根就没打算在自己眼皮底下出现另一个电视网。于是新亚电视彻底悲剧了，没有一家制作公司敢和他们合作。
虽然新亚电视也有自己的嫡系制作公司，但奈何节目制作的时数凑不满播出时数。若不是原来的亚洲电视片库里有不少老版权节目，此时新亚电视的总裁到前台职员都要哭死去了。
所以飓风文化的企划案此时对于新亚电视来说无异于递给沙漠旅人的一杯清凉矿泉水，而且新亚电视里的高人也不少，他们也看出了这个企划案的厉害之处。经过内部审核之后，新亚电视向飓风文化发出了邀请函，希望双方能够面对面地聊聊这个企划案。
相较于未来五大商业电视网（公共电视网不属于商业电视网）之间的龃龉，小小的飓风文化自然没资格参与其中。不过最后能收到新亚电视的答复，还是让孙平颇为高兴。新亚电视的根基本来就在南方，江南文化电视台刚好就是新亚电视的加盟电视台。如果未来能和新亚电视谈妥合作协议的话，他们就完全可以借助江南文化电视台进行制作，而不需要四处奔波了。想到未来的合作前景，孙平就暂时放下了手上的教学工作，和周浩鑫赶往明珠市。
从江南飞往明珠市不过一个小时的时间，而飞机刚在明珠机场着落，孙平等人就接到了新亚电视的电话，说是负责接待的人已经在机场外等候。不得不说，病急乱投医的新亚电视已经拿出了最大的诚意，甚至不惜放下电视台的身份来接待一家小小的制作公司。
看到新亚电视如此的局面，孙平也知道自己的立场了。虽然趁火打劫非君子所为，可有更大的利益不去要求那也不是一个合格的商人。不过孙平也知道飓风和新亚绝对不是一锤子买卖，为了未来能更好地合作下去，如何拿捏角度就成了孙平目前思考的问题了。毕竟对于新生的飓风文化来说，钱也是很重要的。
未完待续……