第两百零五章 第一天上班
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星期四下午五点半，课程结束，在酒店吃过晚饭，被“关押”了三天的几人“重获自由”，兴奋地回到寝室开黑。
他们要在星期六下午一点半参加考试，考试地点在市里的保险行业协会，明天去支公司找梁经理拿准考证，还要去考试的地方认认路。
考试的结果当场就能出来，如果林泽他们过了，下周一就开始正式上班了。
星期六上午，林泽他们最后复习了一遍，十一点吃过饭，怀着略微有些紧张又有些激动的心情，赶往保险行业协会，参加考试。
“尼玛，不会考不过吧？”公交车上，王威担心道。
“反正我这种天才选手，肯定能考过，至于你们，就看你们的造化了。”梁龙一脸自信。
“傻比！”林泽骂了梁龙一句，看向王威：“模拟题我们也做了几套了，很简单，我们好歹也是学金融的，这个考试对我们来说不难，考过应该没问题。”
“考不过也没啥，大不了再考一次呗。”叶峰很无所谓地说。
“我艹！再考一次又要交六十块钱，我一个星期的生活费啊！”王威骂道。
“恩，我这次必须要考过去，六十块钱是我一个月生活费，再考一次的话，经济上我承受不了。”林泽说。
“那我这一次就算没考过，我也不考了，六十块钱，我半年的生活费啊。考不起了！”叶峰说。
“一群傻比！”梁龙骂道。
到达考试地点，刚好十二点半，等了一小会。便进场等待考试。
考试是机考，都是选择题和判断题，如果会的话，做得很快，半个小时不到，林泽就做完了，迅速检查了一下。林泽深吸一口气，点击交卷。系统直接把分数算了出来，七十八分（六十分就可以过），过了。
看到分数，林泽一脸轻松。拿起东西，快步走出教室。
梁龙已经出来了，看到林泽，开口就问：“过了吗，多少分？”
“七十八。”林泽笑着答道。
“怂蛋！这么简单的试卷，八十都没考到，我八十五。”梁龙鄙视道。
“吊用啊？过了不就行了，你比我多几分，又不多给你钱！”
“但是这证明了我的学习能力和智商在你之上。”
“傻比！”
过了一会。叶峰和王威也相继考完出来，他们俩也都过了。
“这是我在金融行业的第一个证书，这也将成为我在金融界闯出一片天地的起点。”王威说道。
“别想太多！我觉得这可能是你在金融行业唯一一个证书了。珍惜吧。”叶峰打击道。
“去你妹的！你在说你自己吧？”
“王威说得对啊，这是我们在金融行业的第一个证书，难道不该庆祝一下？”林泽说。
“怎么庆祝？”
“回去开黑啊！”
“走！”
打电话给梁经理说了考试结果，林泽他们就立即赶回学校，投入到“开黑”这项伟大的事业中去。
“最后享受几把开黑的感觉吧，明天开始。就很难再有时间玩喽。”王威一边打开电脑，一边说道。
“你傻比吧？明天是星期天。不上班，我们是双休！”林泽说。
“双休？！梁经理说的？我记得她好像没提过吧？”王威有些疑惑地说。
“金融行业除了奋战在一线的柜员是调休，其他的人理论上都是双休，这个你不知道？亏你还是个学金融的。”梁龙说。
“你也说了，是理论上，并不是实际情况。”王威说。
“恩，如果我们有客户需要拜访，可能周末也有事要做，不过这种情况应该很少。”林泽说。
“客户？！你想太多了吧！就我们现在这样，能找到客户？”叶峰说。
“你他吗不是前几天还说要好好锻炼的吗？现在怎么又怂了？怕出去找客户吃苦了？”林泽骂道。
“这不是怕不怕吃苦的事，而是我们自己的实力问题，以我们现在的人脉，除了找自己的家人，你觉得还会有其他人来买我们的保险？”叶峰说。
“唉……事在人为，尽力就好。”林泽叹道。
“恩，反正我们只是去水经验的，又不指望真能做出业绩，当然，如果能做出业绩，赚点钱，那最好。”叶峰说。
今天晚上，寝室里所有人都破天荒地早早睡觉，姜俊是因为明天要早起上自习，而另外四个人则是这几天培训加上考试太累，还没缓过神来，需要好好休息一下。
第二天，寝室众人依然睡得很早，林泽他们明天要早起去上班，第一天上班，没有人想迟到。
星期一早上七点四十，林泽他们就到了支公司，很多员工都还没来，但是梁经理来了，他们就在梁经理的办公室和梁经理闲聊了一会。
七点五十五分，早会即将开始，梁经理带林泽他们进会场，把他们分开，穿插在老员工中间坐着。
会场并不大，只有二三十平方米的样子，说会场有些过了，只能说是一个用来开早会的房间，里面有一个讲台，讲台下面是一张大的椭圆形长桌，四周还有一些零散的个人小办公桌。
地方不大，人也不多，除了梁经理和吴丽丽，加上林泽他们四个新来的，也就十一二个人，老员工中，有一个和吴丽丽差不多大的女生，一个三十多岁的中年男人，其他全是清一色的大妈和阿姨。
林泽被安排坐在一个四十多岁的阿姨旁边，这个阿姨很热情。林泽刚一坐下来，就笑着问林泽各种问题，林泽一开始挺紧张。后来看到阿姨这么热情，紧张感也渐渐消失，和阿姨闲聊起来。
八点钟，早会正式开始，吴丽丽先是说了句“让我们欢迎四位新同事的加入”，然后大家开始鼓掌。
随后，开始早会第一项。喊口号。
皇家保险公司的早会口号很简单：“爱我皇保，快乐工作”。喊完之后三击掌，这个口号之前在培训的时候林泽他们就学过，所以能很轻松地跟上节奏。
喊完口号，就是晨操、业绩播报等流程。这些流程结束之后，是梁经理上台讲话。
梁经理讲完话，说要增加一个环节，让林泽他们四个上去进行自我介绍。
“啊？！”林泽他们都不由自主地张大了嘴巴。
这个梁经理事先没跟他们说，所以他们感到很突然。
“那个……梁经理，我们没准备啊。”林泽说道。
“就是一个简单的自我介绍，要准备什么，林泽，你先上来。”梁经理笑着对林泽说。
“我真没准备……”林泽尴尬地笑笑。说道。
“废什么话！梁经理让你先上，你就先上！”叶峰对林泽说。
“对！快上去！”梁龙和王威也跟着起哄。
林泽是第一个，他们就不用担心了。在林泽进行自我介绍的时候，他们完全可以组织一下语言。
一个“艹”字差点被林泽吐出来，但是在这种场合下，他只能憋回去，狠狠地瞪了叶峰一眼之后，林泽无奈起身。走上讲台。
“大家好！我叫林泽，树林的林。福泽的泽……嗯……今年二十岁……”
“哇！真年轻！”吴丽丽在一旁叹道。
“丽丽姐你也很年轻。”林泽对吴丽丽笑了笑，继续自我介绍，“我现在就读于皇家财经大学，目前上大三，很高兴能够和各位成为同事，以后的日子里，还希望大家能多带带我，多教教我，让我尽快成为一名合格的保险业务员，谢谢大家！”
在一片掌声中，林泽轻松地走回原来的位置。
“叶峰，你第二个。”梁经理说道。
叶峰无奈地笑笑，深吸一口气，走上讲台。
叶峰过后，梁龙和王威也都进行了自我介绍，然后早会就结束了。
来了四个新人，而且是四个年轻有活力的大学生，老员工们都没有要走的意思，留下来和林泽他们聊天。
保险销售员的性格普遍都很好，而且很善于沟通，几句话一说，老员工就和林泽他们四个熟悉起来，林泽也对这些老员工有了初步的印象，至少能把名字和人对上号了。
九点半，老员工们有的要出去拜访客户，有的要去做其它事情，陆陆续续地走了，梁经理让林泽他们在那坐一会，并让吴丽丽打四份合同出来，待会让林泽他们签合同。
“你们说我们签的是正式合同，还是实习合同？”梁龙问道。
“都不是，应该是代理合同。”林泽说。
“代理合同是什么？”王威问。
“就是没有任何保障，双方也没有太多的义务，签了合同，也仅仅表示我们可以代皇家保险公司卖他们的产品而已。”林泽回答道。
昨天林泽在网上查了一些东西，所以知道得比较详细。
“我艹！没有任何保障？我们还签它搞毛？”王威骂道。
“保险业务员和保险公司签的都是这种合同，保险业务员本来就是靠业绩吃饭，要什么保障？我们签这份合同，只是给我们一个能卖皇家保险公司保险的资格而已。”林泽说。
“那还必须得签？不签不能卖？”叶峰问。
“对，不签没工号，就不能卖。”林泽点头。
十分钟之后，吴丽丽把合同打印好，拿给林泽他们。
“你们先看看，有不懂的问我，如果没问题的话，就可以签了。”吴丽丽说道。
“恩。”林泽接过合同，仔细看了起来。
这份合同确实就是代理合同，上面的条款和之前林泽在网上了解到的差不多。
合同很简单，只有一两处令林泽他们感到稍微有些疑惑的地方，问明吴丽丽感到疑惑的条款后，林泽他们稍微犹豫了一下，然后都在合同上签下了自己的名字。
签好合同之后，梁经理手头的事情也忙得差不多了，她便把林泽几人叫到了自己的办公室。
“恭喜四位，你们正式成为皇家保险公司的一名业务人员了。”梁经理笑着说道。
林泽他们也笑了笑，都没有说话。
“虽然你们是金融专业的，对保险这个行业也很了解。”梁经理继续说道，“但是你们之前学的毕竟都是大的理论知识，很多基础知识并没有接触过，所以从今天下午开始，我会和丽丽对你们进行一些培训。”
“培训什么东西呢？”叶峰问道。
“从最基本的开始，先给你们培训险种，让你们熟悉正在热销的几种产品的条款，完全了解产品条款是保险业务员的必备技能，如果连自己都不明白这份保险是用来干什么的，那还怎么卖给别人呢？你们说对吧？”
“那我们要培训哪些险种呢？”林泽问。
“这个暂时还没定好，中午我会制定培训计划，以你们皇家财经大学金融专业本科生的学习能力，一天学好一到两个险种应该没有多大问题，不出意外的话，这个星期之内，正在热销的几款险种你们都能完全掌握。”
“那我们现在需要干什么呢？去找客户吗？”王威问道。
“找客户？！”梁经理笑出声来，“你们现在连我们皇家保险公司有什么保险产品都不知道，去找客户，和他们说什么，卖什么给他们？”
“二比！”叶峰看着王威，骂出一句。
“上午没什么事了，你们先回学校吧，下午两点再过来，我和丽丽给你们培训险种。”梁经理说。
“好的，那我们走了。”
“梁经理再见！”
走出大门，林泽几人都是一脸轻松，本来以为今天第一天上班，会有很多任务的，没想到就开了个早会，然后就“放假”了。
“这份工作看来也锻炼不到什么嘛，不仅是双休，而且工作日也这么轻松，都没事做！”王威说道。
“只是这个星期而已！我们现在啥都不会，又没客户，当然没事做，等把险种都学好了，下个星期肯定就让我们去找客户了。”林泽说。
“怎么找客户？不会是挨家挨户地敲门吧？那样搞不好会被打的！”王威说。
“不是搞不好，是一定会被打！”叶峰说。
“我艹！那怎么办？”
“挨家挨户敲门不至于，那是很多年前用的方式了，我估计应该会给我们一些资料，让我们去拜访。”林泽说。
“管它呢！下个星期再说吧！这个星期先把险种学好就行了！”梁龙说。
“恩。”(未完待续)
星期四下午五点半，课程结束，在酒店吃过晚饭，被“关押”了三天的几人“重获自由”，兴奋地回到寝室开黑。
他们要在星期六下午一点半参加考试，考试地点在市里的保险行业协会，明天去支公司找梁经理拿准考证，还要去考试的地方认认路。
考试的结果当场就能出来，如果林泽他们过了，下周一就开始正式上班了。
星期六上午，林泽他们最后复习了一遍，十一点吃过饭，怀着略微有些紧张又有些激动的心情，赶往保险行业协会，参加考试。
“尼玛，不会考不过吧？”公交车上，王威担心道。
“反正我这种天才选手，肯定能考过，至于你们，就看你们的造化了。”梁龙一脸自信。
“傻比！”林泽骂了梁龙一句，看向王威：“模拟题我们也做了几套了，很简单，我们好歹也是学金融的，这个考试对我们来说不难，考过应该没问题。”
“考不过也没啥，大不了再考一次呗。”叶峰很无所谓地说。
“我艹！再考一次又要交六十块钱，我一个星期的生活费啊！”王威骂道。
“恩，我这次必须要考过去，六十块钱是我一个月生活费，再考一次的话，经济上我承受不了。”林泽说。
“那我这一次就算没考过，我也不考了，六十块钱，我半年的生活费啊。考不起了！”叶峰说。
“一群傻比！”梁龙骂道。
到达考试地点，刚好十二点半，等了一小会。便进场等待考试。
考试是机考，都是选择题和判断题，如果会的话，做得很快，半个小时不到，林泽就做完了，迅速检查了一下。林泽深吸一口气，点击交卷。系统直接把分数算了出来，七十八分（六十分就可以过），过了。
看到分数，林泽一脸轻松。拿起东西，快步走出教室。
梁龙已经出来了，看到林泽，开口就问：“过了吗，多少分？”
“七十八。”林泽笑着答道。
“怂蛋！这么简单的试卷，八十都没考到，我八十五。”梁龙鄙视道。
“吊用啊？过了不就行了，你比我多几分，又不多给你钱！”
“但是这证明了我的学习能力和智商在你之上。”
“傻比！”
过了一会。叶峰和王威也相继考完出来，他们俩也都过了。
“这是我在金融行业的第一个证书，这也将成为我在金融界闯出一片天地的起点。”王威说道。
“别想太多！我觉得这可能是你在金融行业唯一一个证书了。珍惜吧。”叶峰打击道。
“去你妹的！你在说你自己吧？”
“王威说得对啊，这是我们在金融行业的第一个证书，难道不该庆祝一下？”林泽说。
“怎么庆祝？”
“回去开黑啊！”
“走！”
打电话给梁经理说了考试结果，林泽他们就立即赶回学校，投入到“开黑”这项伟大的事业中去。
“最后享受几把开黑的感觉吧，明天开始。就很难再有时间玩喽。”王威一边打开电脑，一边说道。
“你傻比吧？明天是星期天。不上班，我们是双休！”林泽说。
“双休？！梁经理说的？我记得她好像没提过吧？”王威有些疑惑地说。
“金融行业除了奋战在一线的柜员是调休，其他的人理论上都是双休，这个你不知道？亏你还是个学金融的。”梁龙说。
“你也说了，是理论上，并不是实际情况。”王威说。
“恩，如果我们有客户需要拜访，可能周末也有事要做，不过这种情况应该很少。”林泽说。
“客户？！你想太多了吧！就我们现在这样，能找到客户？”叶峰说。
“你他吗不是前几天还说要好好锻炼的吗？现在怎么又怂了？怕出去找客户吃苦了？”林泽骂道。
“这不是怕不怕吃苦的事，而是我们自己的实力问题，以我们现在的人脉，除了找自己的家人，你觉得还会有其他人来买我们的保险？”叶峰说。
“唉……事在人为，尽力就好。”林泽叹道。
“恩，反正我们只是去水经验的，又不指望真能做出业绩，当然，如果能做出业绩，赚点钱，那最好。”叶峰说。
今天晚上，寝室里所有人都破天荒地早早睡觉，姜俊是因为明天要早起上自习，而另外四个人则是这几天培训加上考试太累，还没缓过神来，需要好好休息一下。
第二天，寝室众人依然睡得很早，林泽他们明天要早起去上班，第一天上班，没有人想迟到。
星期一早上七点四十，林泽他们就到了支公司，很多员工都还没来，但是梁经理来了，他们就在梁经理的办公室和梁经理闲聊了一会。
七点五十五分，早会即将开始，梁经理带林泽他们进会场，把他们分开，穿插在老员工中间坐着。
会场并不大，只有二三十平方米的样子，说会场有些过了，只能说是一个用来开早会的房间，里面有一个讲台，讲台下面是一张大的椭圆形长桌，四周还有一些零散的个人小办公桌。
地方不大，人也不多，除了梁经理和吴丽丽，加上林泽他们四个新来的，也就十一二个人，老员工中，有一个和吴丽丽差不多大的女生，一个三十多岁的中年男人，其他全是清一色的大妈和阿姨。
林泽被安排坐在一个四十多岁的阿姨旁边，这个阿姨很热情。林泽刚一坐下来，就笑着问林泽各种问题，林泽一开始挺紧张。后来看到阿姨这么热情，紧张感也渐渐消失，和阿姨闲聊起来。
八点钟，早会正式开始，吴丽丽先是说了句“让我们欢迎四位新同事的加入”，然后大家开始鼓掌。
随后，开始早会第一项。喊口号。
皇家保险公司的早会口号很简单：“爱我皇保，快乐工作”。喊完之后三击掌，这个口号之前在培训的时候林泽他们就学过，所以能很轻松地跟上节奏。
喊完口号，就是晨操、业绩播报等流程。这些流程结束之后，是梁经理上台讲话。
梁经理讲完话，说要增加一个环节，让林泽他们四个上去进行自我介绍。
“啊？！”林泽他们都不由自主地张大了嘴巴。
这个梁经理事先没跟他们说，所以他们感到很突然。
“那个……梁经理，我们没准备啊。”林泽说道。
“就是一个简单的自我介绍，要准备什么，林泽，你先上来。”梁经理笑着对林泽说。
“我真没准备……”林泽尴尬地笑笑。说道。
“废什么话！梁经理让你先上，你就先上！”叶峰对林泽说。
“对！快上去！”梁龙和王威也跟着起哄。
林泽是第一个，他们就不用担心了。在林泽进行自我介绍的时候，他们完全可以组织一下语言。
一个“艹”字差点被林泽吐出来，但是在这种场合下，他只能憋回去，狠狠地瞪了叶峰一眼之后，林泽无奈起身。走上讲台。
“大家好！我叫林泽，树林的林。福泽的泽……嗯……今年二十岁……”
“哇！真年轻！”吴丽丽在一旁叹道。
“丽丽姐你也很年轻。”林泽对吴丽丽笑了笑，继续自我介绍，“我现在就读于皇家财经大学，目前上大三，很高兴能够和各位成为同事，以后的日子里，还希望大家能多带带我，多教教我，让我尽快成为一名合格的保险业务员，谢谢大家！”
在一片掌声中，林泽轻松地走回原来的位置。
“叶峰，你第二个。”梁经理说道。
叶峰无奈地笑笑，深吸一口气，走上讲台。
叶峰过后，梁龙和王威也都进行了自我介绍，然后早会就结束了。
来了四个新人，而且是四个年轻有活力的大学生，老员工们都没有要走的意思，留下来和林泽他们聊天。
保险销售员的性格普遍都很好，而且很善于沟通，几句话一说，老员工就和林泽他们四个熟悉起来，林泽也对这些老员工有了初步的印象，至少能把名字和人对上号了。
九点半，老员工们有的要出去拜访客户，有的要去做其它事情，陆陆续续地走了，梁经理让林泽他们在那坐一会，并让吴丽丽打四份合同出来，待会让林泽他们签合同。
“你们说我们签的是正式合同，还是实习合同？”梁龙问道。
“都不是，应该是代理合同。”林泽说。
“代理合同是什么？”王威问。
“就是没有任何保障，双方也没有太多的义务，签了合同，也仅仅表示我们可以代皇家保险公司卖他们的产品而已。”林泽回答道。
昨天林泽在网上查了一些东西，所以知道得比较详细。
“我艹！没有任何保障？我们还签它搞毛？”王威骂道。
“保险业务员和保险公司签的都是这种合同，保险业务员本来就是靠业绩吃饭，要什么保障？我们签这份合同，只是给我们一个能卖皇家保险公司保险的资格而已。”林泽说。
“那还必须得签？不签不能卖？”叶峰问。
“对，不签没工号，就不能卖。”林泽点头。
十分钟之后，吴丽丽把合同打印好，拿给林泽他们。
“你们先看看，有不懂的问我，如果没问题的话，就可以签了。”吴丽丽说道。
“恩。”林泽接过合同，仔细看了起来。
这份合同确实就是代理合同，上面的条款和之前林泽在网上了解到的差不多。
合同很简单，只有一两处令林泽他们感到稍微有些疑惑的地方，问明吴丽丽感到疑惑的条款后，林泽他们稍微犹豫了一下，然后都在合同上签下了自己的名字。
签好合同之后，梁经理手头的事情也忙得差不多了，她便把林泽几人叫到了自己的办公室。
“恭喜四位，你们正式成为皇家保险公司的一名业务人员了。”梁经理笑着说道。
林泽他们也笑了笑，都没有说话。
“虽然你们是金融专业的，对保险这个行业也很了解。”梁经理继续说道，“但是你们之前学的毕竟都是大的理论知识，很多基础知识并没有接触过，所以从今天下午开始，我会和丽丽对你们进行一些培训。”
“培训什么东西呢？”叶峰问道。
“从最基本的开始，先给你们培训险种，让你们熟悉正在热销的几种产品的条款，完全了解产品条款是保险业务员的必备技能，如果连自己都不明白这份保险是用来干什么的，那还怎么卖给别人呢？你们说对吧？”
“那我们要培训哪些险种呢？”林泽问。
“这个暂时还没定好，中午我会制定培训计划，以你们皇家财经大学金融专业本科生的学习能力，一天学好一到两个险种应该没有多大问题，不出意外的话，这个星期之内，正在热销的几款险种你们都能完全掌握。”
“那我们现在需要干什么呢？去找客户吗？”王威问道。
“找客户？！”梁经理笑出声来，“你们现在连我们皇家保险公司有什么保险产品都不知道，去找客户，和他们说什么，卖什么给他们？”
“二比！”叶峰看着王威，骂出一句。
“上午没什么事了，你们先回学校吧，下午两点再过来，我和丽丽给你们培训险种。”梁经理说。
“好的，那我们走了。”
“梁经理再见！”
走出大门，林泽几人都是一脸轻松，本来以为今天第一天上班，会有很多任务的，没想到就开了个早会，然后就“放假”了。
“这份工作看来也锻炼不到什么嘛，不仅是双休，而且工作日也这么轻松，都没事做！”王威说道。
“只是这个星期而已！我们现在啥都不会，又没客户，当然没事做，等把险种都学好了，下个星期肯定就让我们去找客户了。”林泽说。
“怎么找客户？不会是挨家挨户地敲门吧？那样搞不好会被打的！”王威说。
“不是搞不好，是一定会被打！”叶峰说。
“我艹！那怎么办？”
“挨家挨户敲门不至于，那是很多年前用的方式了，我估计应该会给我们一些资料，让我们去拜访。”林泽说。
“管它呢！下个星期再说吧！这个星期先把险种学好就行了！”梁龙说。
“恩。”(未完待续)