第十二章
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“这铺子隔音效果不是大好，我在里头可是听到我这傻小二欢天喜地的跟着姑娘说话的，想必姑娘心里也是有数的。”
阿蕾摸了摸鼻子：“那名人不说暗话，掌柜的这次还收我的糖角子么？”
“姑娘可是要跟付某谈价钱？”
“付掌柜的果然了不得，我还没说出来你就知道了。”阿蕾夸赞道，跟聪明人说话就是省事。
付掌柜摇头笑笑，“我做了这多年自是能看出点眼色来，不知姑娘这次心里可有个价钱？”
阿蕾低垂眼睑想了片刻，抬头问像付掌柜，“掌柜的我也不跟你打这弯弯绕绕的，我这糖角子你也是见过的，做不出什么大量来，我也只打算卖您这一家，冲着这新鲜玩意儿，你这铺子也是能火上几分不是？”
付掌柜听后眼前一亮，赞道：“姑娘是个聪明的，听你这么一说，我也开门见山的给你说，现在虽是有些大户人家愿意出大价钱购买这糖果子，却也不过是为了面子上事，这终究不是长久之计，反倒容易让小店得罪了贵人们，所以我们也不能因抬了高价就卖高价，价格还是稳定的，先到先得。”
付掌柜说完便停下想看看对方是怎么个反应，若是这小姑娘想要抬高价钱卖，那怕他们店是不会继续合作的。
阿蕾听了付掌柜这么说，心里是赞同的，长久之计还是固定价格为好，谁先到谁先买，买不到的也别怪我，谁让我们卖没了呢！
“掌柜的说的有理，说来我还有个时拜托一下掌柜的。”
“哦，姑娘说来便是。”此时掌柜的看阿蕾明事理，眼里有几分喜爱。
“贵店不能说这做糖角子的是我。”阿蕾神色颇为严重的看着付掌柜。
付掌柜一副了然的神色，点点头，又好笑道：“你这丫头，说来说去，就是不说价钱，罢罢罢，你这糖角子我们打算卖五两银子一斤。”
阿蕾捂嘴笑了笑，“那掌柜的怎么说也要给我一半分成。”
付掌柜一副不怨的神色，笑骂道：“丫头好大口气，罢罢罢，便这么定下来，我让小二写好条书，姑娘签个字。”
待阿蕾从香品轩出来的时候兜里已是踹了十两银子，挣了钱阿蕾的脚步都是欢快的，开开心心的又来到了上次去的绣铺的对面，正好上次去的铺子老板娘出来倒水，看着阿蕾便认出来了。
“呦，小姑娘又过来卖东西了？怎么不来我们家。”
阿蕾看着老板娘一副笑脸的样子，嘟嘟嘴，说道：“这不是老板娘看不上我的手艺么？怎好再去你家坑骗呢。”
那老板娘一听小丫头的气话，一乐，也没在意，“哟，小姑娘还是个记仇的，也罢，我这嘴也惯是个得罪人的，姑娘若是去她家卖的不好便来我这，大娘还是按原来价格给你。”
阿蕾看老板娘这个样子再加上那话，一时也不气这老板娘了，想了想还是去这大娘这先谈谈，好在合作过，谈价钱也好说。
那老板娘一看这姑娘过来了，笑着说道：“算姑娘聪明，对面那家可是个铁公鸡，你去了她家也不见得卖的比我好，就你那手艺她指不定怎么压价呢。”
老板娘你果然是个惯会得罪人的呀，阿蕾现在也不觉的老板娘说的话有多么过分，相反的怎么感觉老板娘和大伯娘有些相像呢，有句话说金子到哪里都发光，拿着自己的手艺品，也不气短了，阿蕾拿出自己打的络子说道：“老板娘你看着我这些个络子怎么样。”
有些话唠属性的老板娘还没怎么说爽一看到阿蕾拿出来的络子，眼色鲜亮样式更是从没见过的，拿起那小汗巾子边摸着边说道：“哟，你这手可真巧，这编的可真是好看。”
“老板娘以后可不许在拿我手艺说事了。”
老板娘又拿起一些小物件看着，越看越觉得好看，听着阿蕾这么说道，斜眼过去：“姑娘你那刺绣要是有打络子这本事就好了。”
阿蕾一听作势要拿着络子离开，老板娘忙拉住阿蕾，笑着道：“小丫头脾气到时挺大的，算是大娘我说错话了还不行么，来说说你这络子的价钱。”
阿蕾也不在戏耍老板娘，对老板娘说道：“老板娘你想给我个什么价钱？”
老板娘眼睛转了转说道：“姑娘，你大娘我这人嘴虽不是个好的，心却是好的，我看姑娘也不懂这行里的规矩，大娘今天给你唠唠。”
阿蕾点点头，一副认真听讲的样子。
话唠属性的老板娘看着姑娘一副受教的样子，眼睛一亮可要好好的说道：“这行里呀，那些绣品下等的，就像你那刺绣，到了绣铺是卖不上个价钱，铺子里也是固定价钱收，卖多就多赚几个铜子，卖少也就那样。可这手艺好的绣品呢到了我们铺子都是让我们代卖，这卖多少钱我们从中间抽上一层，剩下的待绣主过来拿，当然了，你这绣品卖多少钱你也就认了，不说别家铺子，我家肯定是讲良心的，定是不会低价卖出去，也不会贪了你的钱，这价钱绝对是丁是丁卯是卯的。”
老板娘看陈蕾点点头，知道她是听进心里了的，又道：“也有不相信我们的或是等不了的，直接拿现钱，不瞒姑娘这样的也是一竿子买卖，我们铺子也不会给多高的价钱，这毕竟什么时候卖的出去不定呢，可不能滥到手里头。”
阿蕾听后也是了然，觉得对方说的有道理，自己现在手里又是有些银钱的，不着急拿钱，若是想长久卖出去，还是第一个代卖的好，虽不知道这老板娘人品怎么样，但好歹合作过，人家又教了她不少，便打算先合作着看看。
“那老板娘看我这络子最低不过多少银钱，我心里好有个数。”
“小丫头是个聪明的。”老板娘乐呵着说道，把汗巾子挑到一堆，“这些个不下于一百铜钱。”说后又把些小物件挑出来，“这些个三十铜钱，剩下的我看配色手艺都不如前两个，怕不是出自你手吧，这些个也就能卖五铜钱。”
阿蕾看着剩下那些都是阿薇打的络子，是不如自己的好看，但是样式新颖呀，“老板娘，这虽说不如先前的，但是这样式新鲜不是？”
老板娘摇摇头说道：“丫头，这手巧的姑娘可是不少，你这个一但被手巧的看到了，没准也能编出来，要我说这络子呀也就能新鲜一会儿，你若在没新鲜的样式，价钱也慢慢会低了去，所以说你要是刺绣好的话就好了。”
陈蕾一听也是，这手巧心细的姑娘还没准真能琢磨出来，”好吧，那老板娘数数件数，我下次来镇上在来你这。”
“好咧，丫头，大娘和你商量个事，你这络子以后就拿大娘这来卖，你那刺绣大娘也还给你之前的价格，你若是觉得低，刺绣随便卖别人家。”老板娘一副商量的样子说道。
陈蕾听后，眼睛亮晶晶的，笑道：“老板娘可是说话算话哦，我绣品想卖谁家就卖谁家？”
“那还能忽你不成。”老板娘没多看阿蕾眼里别有深意的目光，一脸保证的说道。
陈蕾低头一笑，“好咧。”
上次来镇子阿蕾没来的急买菜种子，这次自是要去逛逛的，来到集市上人流明显多了起来，街道两旁坐满了小商贩，叫卖声不绝，很是热闹，阿蕾看到有个卖种子的忙过去问道：“大姐，你这都卖的是什么种子呀？”阿蕾看着框里一小堆一小堆的，也看不出来什么是什么。
村里豆角黄豆和土豆、苞米一些主食类作物都能留下种子，蔬菜种子却一般都来镇上买的。
“这有白菜，韭菜，萝卜，胡萝卜，还有窝瓜，你看你要哪个？”卖种子的大姐说道。
“都要上二两，大姐你这就没有其他的了么？像西红柿，茄子，角瓜？呃，还有芹菜？”阿蕾问道。
那大姐一愣，说道：“妹子你说的西红柿我是没听说过，芹菜我这没有，有好些个蔬菜是卖秧子的，你得开春才能买到。”
呃，似乎是有古代没有西红柿这么一说，阿蕾摸了摸鼻子，有些尴尬，“这样，大姐你快给我装好。”
“哎。”
待阿蕾拿好包好的种子起身时，感觉身后有人，转过头看清楚惊喜的说道：“赵二哥你也来镇上来了？”
赵明轩看着眼前姑娘满脸喜气，眼睛依旧是亮晶晶的，点点头，说道“恩，刚才看着蹲在地上的姑娘像你，便过来看看是不是你。”
阿蕾听后乐了乐，“想着买点种子回家，开春种上，家里孩子多，吃食上不想委屈了她们。”
知道她要养三孩子，赵明轩眼里闪过一丝心疼，看了看背后背着的箩筐，说道：“给我背着吧，我已经办完事了，陪你逛逛。
阿蕾本不是古人，没有男女设防的太大概念，赵明轩说帮她被箩筐也不会害羞，想着自己因他赔了几十个铜钱的鸡蛋，不用白不用，便把箩筐放下来，种子装今后递给赵明轩。
赵明轩看出来这丫头是没一点见外的样子，不禁打趣道：“这次没撞到谁吧？”
“这铺子隔音效果不是大好，我在里头可是听到我这傻小二欢天喜地的跟着姑娘说话的，想必姑娘心里也是有数的。”
阿蕾摸了摸鼻子：“那名人不说暗话，掌柜的这次还收我的糖角子么？”
“姑娘可是要跟付某谈价钱？”
“付掌柜的果然了不得，我还没说出来你就知道了。”阿蕾夸赞道，跟聪明人说话就是省事。
付掌柜摇头笑笑，“我做了这多年自是能看出点眼色来，不知姑娘这次心里可有个价钱？”
阿蕾低垂眼睑想了片刻，抬头问像付掌柜，“掌柜的我也不跟你打这弯弯绕绕的，我这糖角子你也是见过的，做不出什么大量来，我也只打算卖您这一家，冲着这新鲜玩意儿，你这铺子也是能火上几分不是？”
付掌柜听后眼前一亮，赞道：“姑娘是个聪明的，听你这么一说，我也开门见山的给你说，现在虽是有些大户人家愿意出大价钱购买这糖果子，却也不过是为了面子上事，这终究不是长久之计，反倒容易让小店得罪了贵人们，所以我们也不能因抬了高价就卖高价，价格还是稳定的，先到先得。”
付掌柜说完便停下想看看对方是怎么个反应，若是这小姑娘想要抬高价钱卖，那怕他们店是不会继续合作的。
阿蕾听了付掌柜这么说，心里是赞同的，长久之计还是固定价格为好，谁先到谁先买，买不到的也别怪我，谁让我们卖没了呢！
“掌柜的说的有理，说来我还有个时拜托一下掌柜的。”
“哦，姑娘说来便是。”此时掌柜的看阿蕾明事理，眼里有几分喜爱。
“贵店不能说这做糖角子的是我。”阿蕾神色颇为严重的看着付掌柜。
付掌柜一副了然的神色，点点头，又好笑道：“你这丫头，说来说去，就是不说价钱，罢罢罢，你这糖角子我们打算卖五两银子一斤。”
阿蕾捂嘴笑了笑，“那掌柜的怎么说也要给我一半分成。”
付掌柜一副不怨的神色，笑骂道：“丫头好大口气，罢罢罢，便这么定下来，我让小二写好条书，姑娘签个字。”
待阿蕾从香品轩出来的时候兜里已是踹了十两银子，挣了钱阿蕾的脚步都是欢快的，开开心心的又来到了上次去的绣铺的对面，正好上次去的铺子老板娘出来倒水，看着阿蕾便认出来了。
“呦，小姑娘又过来卖东西了？怎么不来我们家。”
阿蕾看着老板娘一副笑脸的样子，嘟嘟嘴，说道：“这不是老板娘看不上我的手艺么？怎好再去你家坑骗呢。”
那老板娘一听小丫头的气话，一乐，也没在意，“哟，小姑娘还是个记仇的，也罢，我这嘴也惯是个得罪人的，姑娘若是去她家卖的不好便来我这，大娘还是按原来价格给你。”
阿蕾看老板娘这个样子再加上那话，一时也不气这老板娘了，想了想还是去这大娘这先谈谈，好在合作过，谈价钱也好说。
那老板娘一看这姑娘过来了，笑着说道：“算姑娘聪明，对面那家可是个铁公鸡，你去了她家也不见得卖的比我好，就你那手艺她指不定怎么压价呢。”
老板娘你果然是个惯会得罪人的呀，阿蕾现在也不觉的老板娘说的话有多么过分，相反的怎么感觉老板娘和大伯娘有些相像呢，有句话说金子到哪里都发光，拿着自己的手艺品，也不气短了，阿蕾拿出自己打的络子说道：“老板娘你看着我这些个络子怎么样。”
有些话唠属性的老板娘还没怎么说爽一看到阿蕾拿出来的络子，眼色鲜亮样式更是从没见过的，拿起那小汗巾子边摸着边说道：“哟，你这手可真巧，这编的可真是好看。”
“老板娘以后可不许在拿我手艺说事了。”
老板娘又拿起一些小物件看着，越看越觉得好看，听着阿蕾这么说道，斜眼过去：“姑娘你那刺绣要是有打络子这本事就好了。”
阿蕾一听作势要拿着络子离开，老板娘忙拉住阿蕾，笑着道：“小丫头脾气到时挺大的，算是大娘我说错话了还不行么，来说说你这络子的价钱。”
阿蕾也不在戏耍老板娘，对老板娘说道：“老板娘你想给我个什么价钱？”
老板娘眼睛转了转说道：“姑娘，你大娘我这人嘴虽不是个好的，心却是好的，我看姑娘也不懂这行里的规矩，大娘今天给你唠唠。”
阿蕾点点头，一副认真听讲的样子。
话唠属性的老板娘看着姑娘一副受教的样子，眼睛一亮可要好好的说道：“这行里呀，那些绣品下等的，就像你那刺绣，到了绣铺是卖不上个价钱，铺子里也是固定价钱收，卖多就多赚几个铜子，卖少也就那样。可这手艺好的绣品呢到了我们铺子都是让我们代卖，这卖多少钱我们从中间抽上一层，剩下的待绣主过来拿，当然了，你这绣品卖多少钱你也就认了，不说别家铺子，我家肯定是讲良心的，定是不会低价卖出去，也不会贪了你的钱，这价钱绝对是丁是丁卯是卯的。”
老板娘看陈蕾点点头，知道她是听进心里了的，又道：“也有不相信我们的或是等不了的，直接拿现钱，不瞒姑娘这样的也是一竿子买卖，我们铺子也不会给多高的价钱，这毕竟什么时候卖的出去不定呢，可不能滥到手里头。”
阿蕾听后也是了然，觉得对方说的有道理，自己现在手里又是有些银钱的，不着急拿钱，若是想长久卖出去，还是第一个代卖的好，虽不知道这老板娘人品怎么样，但好歹合作过，人家又教了她不少，便打算先合作着看看。
“那老板娘看我这络子最低不过多少银钱，我心里好有个数。”
“小丫头是个聪明的。”老板娘乐呵着说道，把汗巾子挑到一堆，“这些个不下于一百铜钱。”说后又把些小物件挑出来，“这些个三十铜钱，剩下的我看配色手艺都不如前两个，怕不是出自你手吧，这些个也就能卖五铜钱。”
阿蕾看着剩下那些都是阿薇打的络子，是不如自己的好看，但是样式新颖呀，“老板娘，这虽说不如先前的，但是这样式新鲜不是？”
老板娘摇摇头说道：“丫头，这手巧的姑娘可是不少，你这个一但被手巧的看到了，没准也能编出来，要我说这络子呀也就能新鲜一会儿，你若在没新鲜的样式，价钱也慢慢会低了去，所以说你要是刺绣好的话就好了。”
陈蕾一听也是，这手巧心细的姑娘还没准真能琢磨出来，”好吧，那老板娘数数件数，我下次来镇上在来你这。”
“好咧，丫头，大娘和你商量个事，你这络子以后就拿大娘这来卖，你那刺绣大娘也还给你之前的价格，你若是觉得低，刺绣随便卖别人家。”老板娘一副商量的样子说道。
陈蕾听后，眼睛亮晶晶的，笑道：“老板娘可是说话算话哦，我绣品想卖谁家就卖谁家？”
“那还能忽你不成。”老板娘没多看阿蕾眼里别有深意的目光，一脸保证的说道。
陈蕾低头一笑，“好咧。”
上次来镇子阿蕾没来的急买菜种子，这次自是要去逛逛的，来到集市上人流明显多了起来，街道两旁坐满了小商贩，叫卖声不绝，很是热闹，阿蕾看到有个卖种子的忙过去问道：“大姐，你这都卖的是什么种子呀？”阿蕾看着框里一小堆一小堆的，也看不出来什么是什么。
村里豆角黄豆和土豆、苞米一些主食类作物都能留下种子，蔬菜种子却一般都来镇上买的。
“这有白菜，韭菜，萝卜，胡萝卜，还有窝瓜，你看你要哪个？”卖种子的大姐说道。
“都要上二两，大姐你这就没有其他的了么？像西红柿，茄子，角瓜？呃，还有芹菜？”阿蕾问道。
那大姐一愣，说道：“妹子你说的西红柿我是没听说过，芹菜我这没有，有好些个蔬菜是卖秧子的，你得开春才能买到。”
呃，似乎是有古代没有西红柿这么一说，阿蕾摸了摸鼻子，有些尴尬，“这样，大姐你快给我装好。”
“哎。”
待阿蕾拿好包好的种子起身时，感觉身后有人，转过头看清楚惊喜的说道：“赵二哥你也来镇上来了？”
赵明轩看着眼前姑娘满脸喜气，眼睛依旧是亮晶晶的，点点头，说道“恩，刚才看着蹲在地上的姑娘像你，便过来看看是不是你。”
阿蕾听后乐了乐，“想着买点种子回家，开春种上，家里孩子多，吃食上不想委屈了她们。”
知道她要养三孩子，赵明轩眼里闪过一丝心疼，看了看背后背着的箩筐，说道：“给我背着吧，我已经办完事了，陪你逛逛。
阿蕾本不是古人，没有男女设防的太大概念，赵明轩说帮她被箩筐也不会害羞，想着自己因他赔了几十个铜钱的鸡蛋，不用白不用，便把箩筐放下来，种子装今后递给赵明轩。
赵明轩看出来这丫头是没一点见外的样子，不禁打趣道：“这次没撞到谁吧？”