第043章 一口咬死
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云江集团向来有一个较为特殊的传统，每三年都会在集团总部里进行一场考核比赛，参赛人员全部是集团内部的部门副主管和主管一职，考核有1到3名获胜者，获胜者将会被派出到下属八个子公司之一担任总经理或者副总经理一职，主政一方。
起初，这是集团内部为年轻一辈管理人员的“镀金行动”，而慢慢的也开始了有其他的猫腻在其中。集团下属八个子公司情况都较为复杂，如果情况好，人脉广，自然能够安安心心主政一方最好拿着一份不错的成绩单回到总公司。如果情况差，对子公司的经营不善，那最终结果可想而知。
外派人员能够“做得好”的，几乎都是和集团高层有着不浅的关系，这样的外派绝对是属于镀金。至于一些侥幸在考核之中胜出，却没有太大关系的人，出去一趟再回来，绝对属于噩耗。
在此之前，“平民”一系外派人员仅有一人顺利完成镀金，其余大半中途就被换掉且开除出云江集团。由此，这考核也慢慢的开始有了“铲除异己”的猫腻在里面。
而安知雪空降天途，也正是因为在考核之中胜出。
也正因此，知道安知雪是一步步从最底层走上来的人，对其也越发不看好。当然了，安知雪在集团里的工作能力与升职之路，也有不少人打听过，觉得有些出奇，倒又有几分看好。
这时见到余和光跳出来与安知雪不对付，又纷纷叹了一口气。
一个会议室，满场心思各异人。
听到余和光的话，安知雪神色微微一沉，淡淡看向了余和光，不容置疑的语气道：“余总是对我这么安排有什么意见吗？”
余和光面对安知雪不容质疑的质问，自不可能当场叫板完全撕破脸皮，真那样的话，显然是自己站不住脚，淡淡一笑道：“没有意见，只是担忧而已。毕竟此次会议，对于我们天途来说不是一件小事。”
“datufamilia！”
这时候，坐在沈曼边上的周天开口说了一句话，声音不小，在场大部分人听得很清楚，只是，却不明白这句话的意思。在场之人大部分对于英语这种大语种多多少少都有过涉猎，而周天所说的话明显不是英语，从语调上听起来蛮像是西班牙语。
“你说什么？”
余和光听到周天的话，总觉得有什么不对，眉头皱着，问道。
“西班牙语，大概意思相当于问候你全家的礼貌用词。”周天一笑，道：“别误会，我只是想要证明自己除了‘你好再见’之后还会说其他的而已。”
“礼貌用词？”
余和光显然不相信，但又不懂西班牙语，只得是沉着脸沉默着。暗想，会几句简单的西班牙语有个屁用！安知雪既然你找了这么个臭瘪三来当翻译那最好不过了，你很快会知道后果的！
“真是那意思？”
安知雪好奇，轻声问了一句。
“当然！”周天一本正经的说道：“不过，不是礼貌用词。”
安知雪无语，合着真是当着这么多人面问候了余和光的全家啊，这人脑子里到底装着的是什么东西啊。
安知雪收拾了一下心情，发言说了几句，无非是与一般公司一样类似于“誓师”的话语。
不多时，会议室外走进了一个人，对安知雪报告了一句人来了，会议室里的人都是整了整衣着，站了起来，迎接秘鲁库斯科公司的人到来。
秘鲁是全球重要的咖啡产地当中的后起之秀，加上近年来的一系列政策，种植园的数量与咖啡的产量都在急速增加，大有赶超一些老牌产地的趋势。华夏国作为全球现在最大的市场之一，秘鲁自然是极为重视与华夏国方面的合作。
库斯科公司是秘鲁最大的咖啡贸易公司之一，其旗下有秘鲁十大咖啡豆种植园当中的两个。云江集团下的天途公司是库斯科在华夏最大的两个合作伙伴之一，对于今日之行，库斯科公司自然也是极为重视，一行人足有十来个。
阿古斯丁是一个外表粗犷的中年男子，肤色相较起一般黄色人种要浅一些，但相比起一般白色人种又要深一些，留着一小撮胡子，进来时嘴上带着笑，露出一对白牙，看上去为人极为热情的那种。
周天见此，在安知雪边上轻声说道：“秘鲁人和南美大部分人一样，都是经过多重人种混血的，而又在某种程度上以肤色深浅来判定大部分人的社会地位。这人肤色在秘鲁人当中算中偏上，能混到这地位，应该没有祖上什么功劳，有不小的能力和手段。”
“你好。”
阿古斯丁听完翻译的介绍后，很热情的和安知雪握了握手，用为数不多会的华夏语和安知雪打了一声招呼，又叽里咕噜说了一通，周天翻译过来，大致意思相当于“没想到天途公司的新总经理这么漂亮，期待能和你这么漂亮的女人合作”之类的话。周天想了想，又轻声添加了一句：“秘鲁人都极为热情，喜欢把话说得很夸张，最多听个五分。”
安知雪点了点头，对于这种客套话自然不可能尽信，何况早知道这阿古斯丁和杨志城有着很好的私交。
一番客套之后，双方人都做到了位置上。
有了周天做翻译，双方洽谈自然是能够顺利的交流，不过，洽谈的过程却并非顺利。那阿古斯丁全程都是带着笑容，而且极为爽快，只是，每每在关键的地方都是一口咬死，不给天途方面任何的商量余地。特别是三个最重要的点上，甚至出现与上次合作时候极大的差别。
其一是中等质量的咖啡豆价格，与前次合约相比上升了5个点，虽然市场价格是有一定幅度的上升，但这一下子升了5个点，这绝对是天途方面无法接受的。而中等质量的咖啡豆是天途进口最多的一类！
阿古斯丁的理由是因为近年来秘鲁人均劳动力价格的增加。
其二是关税的其中一部分需要天途来支出，上份合约这关税是由双方处理各自的部分的，这一点上多少有些霸王条款的意思。
而第三点，也是天途公司最不能接受的一点，库斯科公司提出咖啡豆的运输交由库斯科公司自身来承担！
这一点听上去像是给天途公司省下了许多麻烦，实则是加大了天途公司的运输开支。云江集团有着自己在巴拿马注册的航运公司，天途公司海外的咖啡豆运输都是直接由云江集团承包的，运输开支上自然是减少了许多。如果由库斯科公司承包的话，支出增加了不少，更是某种程度上抢走了云江集团的航运生意，这绝不可能是天途愿意看到的。
“他说这是他们库斯科公司在全球战略的一次大调整，是合作的一个基础，否则的话，咖啡豆的价格要进行重行调整。”周天翻译道。
安知雪习惯性的大拇指和食指打着圈子，一圈又接一圈。其他的不说，这最重要的三点，但凡自己妥协其中一点的话，此次合作肯定不算成功！
“先搁置这三点不谈，继续其他的条款协商吧。”安知雪想了想，说道。
会议又继续进行了一个多小时，在谈判之中，安知雪充分表现了自己的才能，无论是战术口才上还是战略眼光都让在场一些高管高看了很多眼，在很多方面都给天途争取到了最好最有利的条件。从某种程度上来讲，年轻的安知雪不比老道的杨志城差。
奈何，在最重要的三点上，那阿古斯丁一口咬死，不给半点商量的余地，大有“大不了不合作”这样类似无赖无理的架势。
云江集团向来有一个较为特殊的传统，每三年都会在集团总部里进行一场考核比赛，参赛人员全部是集团内部的部门副主管和主管一职，考核有1到3名获胜者，获胜者将会被派出到下属八个子公司之一担任总经理或者副总经理一职，主政一方。
起初，这是集团内部为年轻一辈管理人员的“镀金行动”，而慢慢的也开始了有其他的猫腻在其中。集团下属八个子公司情况都较为复杂，如果情况好，人脉广，自然能够安安心心主政一方最好拿着一份不错的成绩单回到总公司。如果情况差，对子公司的经营不善，那最终结果可想而知。
外派人员能够“做得好”的，几乎都是和集团高层有着不浅的关系，这样的外派绝对是属于镀金。至于一些侥幸在考核之中胜出，却没有太大关系的人，出去一趟再回来，绝对属于噩耗。
在此之前，“平民”一系外派人员仅有一人顺利完成镀金，其余大半中途就被换掉且开除出云江集团。由此，这考核也慢慢的开始有了“铲除异己”的猫腻在里面。
而安知雪空降天途，也正是因为在考核之中胜出。
也正因此，知道安知雪是一步步从最底层走上来的人，对其也越发不看好。当然了，安知雪在集团里的工作能力与升职之路，也有不少人打听过，觉得有些出奇，倒又有几分看好。
这时见到余和光跳出来与安知雪不对付，又纷纷叹了一口气。
一个会议室，满场心思各异人。
听到余和光的话，安知雪神色微微一沉，淡淡看向了余和光，不容置疑的语气道：“余总是对我这么安排有什么意见吗？”
余和光面对安知雪不容质疑的质问，自不可能当场叫板完全撕破脸皮，真那样的话，显然是自己站不住脚，淡淡一笑道：“没有意见，只是担忧而已。毕竟此次会议，对于我们天途来说不是一件小事。”
“datufamilia！”
这时候，坐在沈曼边上的周天开口说了一句话，声音不小，在场大部分人听得很清楚，只是，却不明白这句话的意思。在场之人大部分对于英语这种大语种多多少少都有过涉猎，而周天所说的话明显不是英语，从语调上听起来蛮像是西班牙语。
“你说什么？”
余和光听到周天的话，总觉得有什么不对，眉头皱着，问道。
“西班牙语，大概意思相当于问候你全家的礼貌用词。”周天一笑，道：“别误会，我只是想要证明自己除了‘你好再见’之后还会说其他的而已。”
“礼貌用词？”
余和光显然不相信，但又不懂西班牙语，只得是沉着脸沉默着。暗想，会几句简单的西班牙语有个屁用！安知雪既然你找了这么个臭瘪三来当翻译那最好不过了，你很快会知道后果的！
“真是那意思？”
安知雪好奇，轻声问了一句。
“当然！”周天一本正经的说道：“不过，不是礼貌用词。”
安知雪无语，合着真是当着这么多人面问候了余和光的全家啊，这人脑子里到底装着的是什么东西啊。
安知雪收拾了一下心情，发言说了几句，无非是与一般公司一样类似于“誓师”的话语。
不多时，会议室外走进了一个人，对安知雪报告了一句人来了，会议室里的人都是整了整衣着，站了起来，迎接秘鲁库斯科公司的人到来。
秘鲁是全球重要的咖啡产地当中的后起之秀，加上近年来的一系列政策，种植园的数量与咖啡的产量都在急速增加，大有赶超一些老牌产地的趋势。华夏国作为全球现在最大的市场之一，秘鲁自然是极为重视与华夏国方面的合作。
库斯科公司是秘鲁最大的咖啡贸易公司之一，其旗下有秘鲁十大咖啡豆种植园当中的两个。云江集团下的天途公司是库斯科在华夏最大的两个合作伙伴之一，对于今日之行，库斯科公司自然也是极为重视，一行人足有十来个。
阿古斯丁是一个外表粗犷的中年男子，肤色相较起一般黄色人种要浅一些，但相比起一般白色人种又要深一些，留着一小撮胡子，进来时嘴上带着笑，露出一对白牙，看上去为人极为热情的那种。
周天见此，在安知雪边上轻声说道：“秘鲁人和南美大部分人一样，都是经过多重人种混血的，而又在某种程度上以肤色深浅来判定大部分人的社会地位。这人肤色在秘鲁人当中算中偏上，能混到这地位，应该没有祖上什么功劳，有不小的能力和手段。”
“你好。”
阿古斯丁听完翻译的介绍后，很热情的和安知雪握了握手，用为数不多会的华夏语和安知雪打了一声招呼，又叽里咕噜说了一通，周天翻译过来，大致意思相当于“没想到天途公司的新总经理这么漂亮，期待能和你这么漂亮的女人合作”之类的话。周天想了想，又轻声添加了一句：“秘鲁人都极为热情，喜欢把话说得很夸张，最多听个五分。”
安知雪点了点头，对于这种客套话自然不可能尽信，何况早知道这阿古斯丁和杨志城有着很好的私交。
一番客套之后，双方人都做到了位置上。
有了周天做翻译，双方洽谈自然是能够顺利的交流，不过，洽谈的过程却并非顺利。那阿古斯丁全程都是带着笑容，而且极为爽快，只是，每每在关键的地方都是一口咬死，不给天途方面任何的商量余地。特别是三个最重要的点上，甚至出现与上次合作时候极大的差别。
其一是中等质量的咖啡豆价格，与前次合约相比上升了5个点，虽然市场价格是有一定幅度的上升，但这一下子升了5个点，这绝对是天途方面无法接受的。而中等质量的咖啡豆是天途进口最多的一类！
阿古斯丁的理由是因为近年来秘鲁人均劳动力价格的增加。
其二是关税的其中一部分需要天途来支出，上份合约这关税是由双方处理各自的部分的，这一点上多少有些霸王条款的意思。
而第三点，也是天途公司最不能接受的一点，库斯科公司提出咖啡豆的运输交由库斯科公司自身来承担！
这一点听上去像是给天途公司省下了许多麻烦，实则是加大了天途公司的运输开支。云江集团有着自己在巴拿马注册的航运公司，天途公司海外的咖啡豆运输都是直接由云江集团承包的，运输开支上自然是减少了许多。如果由库斯科公司承包的话，支出增加了不少，更是某种程度上抢走了云江集团的航运生意，这绝不可能是天途愿意看到的。
“他说这是他们库斯科公司在全球战略的一次大调整，是合作的一个基础，否则的话，咖啡豆的价格要进行重行调整。”周天翻译道。
安知雪习惯性的大拇指和食指打着圈子，一圈又接一圈。其他的不说，这最重要的三点，但凡自己妥协其中一点的话，此次合作肯定不算成功！
“先搁置这三点不谈，继续其他的条款协商吧。”安知雪想了想，说道。
会议又继续进行了一个多小时，在谈判之中，安知雪充分表现了自己的才能，无论是战术口才上还是战略眼光都让在场一些高管高看了很多眼，在很多方面都给天途争取到了最好最有利的条件。从某种程度上来讲，年轻的安知雪不比老道的杨志城差。
奈何，在最重要的三点上，那阿古斯丁一口咬死，不给半点商量的余地，大有“大不了不合作”这样类似无赖无理的架势。