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第52章 俏娘子(五十二)

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    一早,镇上的人都还在安睡中,荆谷灵就爬了起来,开始弄豆腐的事情。

    掀开盖着的布,豆香味传出来,荆谷灵眼睛一亮,望着两桶豆腐脑和两个木托里面的豆腐块,心中一喜——这次的效果很好,豆腐看上去就眼馋。

    卓二牛也一早醒来,两个人都没发出声音,悄悄的到了后院,怕吵醒木头。木头昨晚念书到深夜,早上这会儿得好好睡一觉,睡足了时辰这人才能清醒得过来,脑子也好使。两口子在那里说了没一会儿话,就听见敲门声。

    “阿灵,是我,荷香。”

    这么早?荆谷灵吃了一惊。这个时辰,天才微微亮,居然就来了。拍了一下卓二牛去开门,卓二牛擦擦手,打开门,荷香拎着篮子走进来,见荆谷灵都把豆腐给做好了,连忙道:“你都给做好了,那你去歇着,剩下的,我来就是。”

    “荷香姐,你这么早来,吃东西了吗?没有我去给你拿点吃的过来,我和二牛哥刚吃,还热着呢。”

    “不用麻烦,我在路上吃了一个馒头,现在不饿,这天快亮了,你快去歇着,昨天弄到很晚吧?剩下的我来收拾就好了。”荷香觉得有一些不好意思,这工钱照算,可是她这从村子来得耽误不少时间,但是老住在这里,她也不好意思,可这宅子也住不下他们一家了。

    李四和荷香同荆谷灵他们情况不一样,他们家里还有才三岁的孩子和两个老人得照顾,什么都离不开,但这豆腐生意的确是一个赚钱的法子,荆谷灵给的三分已经很多了,比在地里干活挣得多,可……

    他们不愿意占两人便宜。

    “那行,你的想法我知道,你和李四哥不容易,要不荷香姐,你看这样,你们还要照顾村子里的农活和家里的人,那这样,你来的那天,我就给你算工钱,还是七三分,当日卖的钱除去成本,净赚的钱来分,你要是不来的话,那我就不给你算钱,你们也不觉得亏欠我们的,成吗?”

    思前想后,这样的话,到不至于让李四和荷香心里压力大,觉得亏欠,但是也不会让他们亏着。照着第一日卖出去的情况看,半吊钱,那可是有一百五十文,这一个月全部开工的话,也能拿个一吊钱还要多,算算也就是一两银子还多。

    更何况若是生意好的话,每天不止这么多钱,还要再多,加上逢年过节的话需求量会更多,而且品种多起来,自然收入就上来了。

    不是没户人都会天天买衣服,但是肯定每家每户一日三餐得吃,那一日没有三餐也得有两餐,所以做这种生意基本是稳赚不赔。荆谷灵算盘打得精,要是有条件,孩子稍微大一些,能够一个人在旁边玩,荆谷灵打算再弄一些小吃,做个摊子。

    豆腐种类多,但还是豆腐,可加上其余的就可以变成另外一样东西。

    豆花面、豆花饭……

    “这样,不会给你们添麻烦吗?”

    “不至于,现在二牛帮着我做,你们要是闲下来就来帮忙,和之前说的一样,钱照算,孩子还小,不能离开娘和爹太久。”荆谷灵见荷香还是有些不放心,接着道:“荷香姐,你就放心吧,农活你们照做,要是日子紧了或者闲下来就来这里帮忙,你们是我们家的大恩人,别的不说,日后有事,我们能帮一定帮。”

    闻言荷香望着荆谷灵道:“哎!好。”

    “二牛哥,你昨天问的那几家我瞧着都是一个价格,我们这样……”荆谷灵见荷香在那边收拾,和卓二牛道:“货比三家,现在这几家都是一个价格,我们就放出话去要买多少斤豆子,这可是不小的生意,能压价格就压下来,对我们也没有坏处,还能少花一些钱。”

    荆谷灵这种人就是脑子转得快,做生意的料,这物价都是根据市场调控的,镇上的价格只要不过分,一般官府不会过分,所以在合理范围内压压价格,不会惹来麻烦,还能省一笔钱。

    “那行,我这就去问,要是成,那豆子就驮回家来。”

    “恩,还有对了,你瞧我们住在这巷子里面,咱们还是在外面摆摊卖,这宅子也不方便招人来,否则谁知道是祸是福,这镇上鱼蛇混杂的,咱们做做小本生意就行,别惹了地头蛇,不然吃亏的是我们。”

    树大招风,在村里荆谷灵就不愿意招惹是非,在镇上还是一样。

    摆摊卖这些荆谷灵都觉得有风险,会招来麻烦。一是这镇上卖豆腐的肯定不止一家,但是荆谷灵若是这样下去必定会抢了别人家的生意,这抢了生意,其余的商铺联合起来,那就是要砸了她的摊子,二是他们没有靠山,如果有一个靠山的话,不需要自己亲自出面,给别人卖,或许可以与麻烦隔绝。

    可这要找靠山,谈何容易,人家又不傻,让你贴上去。

    “放心,我早去早回,你在家里,小心些,别摔着了。”

    “又不是小孩子,担心什么。”

    荆谷灵说完,送卓二牛出门,回来坐在荷香旁边挽起袖子和她一起把豆腐那些全部给装到担子里,整理好了,想起什么了道:“今儿李四哥送你来的吗?这晚上要是你一个人回去可不安全,李四哥来接你吗?”

    “他忙,平常我也能一个人回去,有什么的。”

    “不行,那你待会儿早点走,既然李四哥不来接你的话,那就回去。”

    “成,那我到时间就回去。”

    两人收拾了一会儿,卓二牛回来,见两人收拾好了,蹲下来挑着扁担往外走道:“我给你们把东西抬过去,我就回家来磨豆子,李四嫂子,麻烦你多照顾一下阿灵,她有身子。”一边走还不忘拜托荷香照顾荆谷灵。

    尽管这里出去就是镇上了,可是卓二牛还是担心,就隔了几条街都觉得不放心。

    闻言荷香忍不住笑着看向荆谷灵道:“放心交给我,我会照顾好她的。”

    荆谷灵没好气的看一眼卓二牛,这人怎么要是把她当小孩子看待,平白让荷香给看了笑话,真是不害臊。

    在位置上面把担子放下,卓二牛叮嘱荆谷灵应该注意的地方,见荆谷灵一惊有一些不高兴,嘟哝了几句,这才无奈的摇头回去。旁边的荷香看了一眼离开的卓二牛,拍了拍荆谷灵的肩:“你还真是的,你瞧二牛对你多好,简直把你当小孩子一样宠,真是身在福中不知福。”

    “什么呀,荷香姐你也拿我开玩笑。”

    “什么开玩笑,跟你说真的,二牛那么好一个人,当初娶你,可不知道村里有一些还没出嫁的姑娘都伤心呢。”荷香说完,开始张罗东西,荆谷灵撇撇嘴,跟着张罗。

    两人之前出来摆过一次摊子,这一次再来,隔了好一阵,都快七八天了,有些人瞅着眼熟,立刻过来买,这荆谷灵手巧,让荷香在那边打豆腐脑,自己给那些人放佐料,两人这样分工来做,提高不少效率。

    一个早上,一桶又卖光了。

    荆谷灵望了一眼豆腐块,眼珠一转道:“荷香姐,这豆腐咱们也得推销出去,否则你看,豆腐脑都卖了一半,可豆腐块才卖出去多少啊,不行,这……得想想法子,否则这三木托的豆腐岂不是让我给浪费掉了,白做了。”

    “可是别家也有豆腐卖,习惯性的大家都会去自己熟悉的那家卖。”

    这买东西真别说,习惯这东西很有可能你自己都不知道,但是你下意识的就会选择这一家,因为已经是习惯,而且相信这家的口味符合自己的口味,不会轻易改变自己的习惯。荆谷灵谷脑的就是这个,现在这些豆腐卖不出去的话,拿回去,那得吃多久才吃得完啊。

    荆谷灵四处打量着,忽然瞥见镇上的酒楼,福来楼。

    有了!

    “荷香姐,你在这里看着摊子,还是照样卖,我离开一下,一会儿回来。”荆谷灵交代完,切了一块豆腐放在碗里,端着就跑。

    荷香见荆谷灵跑开,心里担心,但是又不能离开摊子,着急得团团转。转念一想荆谷灵是个有分寸的,不会出什么事情,干脆专心卖东西,说不定一会儿荆谷灵就自己回来了。那边端着一碗豆腐,还带着围裙的人直接冲到福来楼里面,被伙计给拦下。

    “你哪里来的?”

    “这位小哥是楼里的伙计?我找你们掌柜有些事,拜托帮个忙,拜托了!”荆谷灵认真可怜兮兮的望着那小哥,伙计望着荆谷灵也不像是什么坏人,有些不耐烦道。“我们掌柜就在那里,看见没,自己过去,别站在门口耽误我们生意。”

    “多谢了。”

    端着豆腐,荆谷灵跑到掌柜面前,道:“掌柜的,你们店里做菜要豆腐吗?”

    “什么?”

    “我说你们酒楼买不买豆腐?”

    “怎么?”

    “你尝尝我这豆腐怎么样,要是可以的话,以后都从我这里买,掌柜的你先别忙着赶我走,你让大厨拿豆腐去做一道菜,要是不好,我倒补你们二十文钱,好的话,这块豆腐算是白送的,怎么样?”

    赶在掌柜出声赶人之前说出自己的要求,荆谷灵自信的望着掌柜。

    掌柜的看了一眼碗里面的豆腐,成色和样子看着都不错,就是不知道是不是中看不中用。“行,你跟我来。”

    “谢谢掌柜的!”

    成了!这件事肯定有门。

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