36.不要怕花钱
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“可是如果真的这么做的话，我们一定会增加大量的成本，而且也没有办法在短时间内建立一个让买家完全信任的网站啊，我们如何让他们信任我们？”马运略有不服气的说道，他承认李为懂一点电子商务，但是就这么懂一点才是他看来最要命的，如果是个外行，以为不懂不会说什么，就是这种懂一点的，才会认为自己是对的，是正确的。
李为微笑道：“马总啊，钱能够解决的问题，不是问题，我已经让凌烟再拨5个亿到公司的账上，不够的话，我会继续追加投资，而且我准许你在三年内不用考虑盈利的问题，怎么样，马总，这个条件还算丰厚吧。”
马运到这一刻才知道，李为是个有钱人，是个超级的有钱人，根本就是把钱不当钱看得住，可以这样他越发的不服气了，他问道：“那请三少指示，我们接下来该怎么做？”
李为对这关凌烟使了一个眼色，关凌烟拿出了一个u盘放在他面前的桌子上，李为拿着这个黑色的u盘说道：“我在u盘里制定了一个掏宝未来五年的规划，这份规划就是以后公司运行的方向。”
他说到这里朝会议室里的人看去，他从很多人的脸上看到了不以为然的神色，这些人算得上目前华夏电子商务领域的精英，自然不会这么简单的就相信他这么一个毛头小伙子的所谓方案，即便这个毛头小伙子是他们的老板。
李为明白要真的的收服这群桀骜不驯的年轻人全心全意的为他干活，他不展示一点东西是不行的，他看着众人，微微笑道：“我知道你们心里有很多疑问，虽然我将一切都写在了u盘里，但是我现在会简要的说出来，如果你们认为有疑问，可以当场提出来，我会给你们解答。”
这个时候没有人回应李为，只有傻子才会在这个时候说话，刚他们都看见了李为是如何将杨谨华赶走的，他们可不想成为杨谨华第二啊。
李为扫视一圈接着说道：“首先我们要建立一个支付系统，叫支付了系统，这个系统与银行合作，可以让人们通过银行卡充值，然后进行消费，当然，这个支付系统大家都能想到，不过这不是关键，关键是下面两点，一是人们通过支付了系统在掏宝网上买东西，钱不会立刻支付给卖家，而是冻结在支付了系统之中，只有买家在确认收货或者十天之后，钱才会从支付了系统打入到买家卖家的账户中。”
“我明白了！”汪秋突然说道，“在掏宝网卖家和买家都要用这个系统，所以交易都要从支付了系统里走，如果商品出现问题的话，买家可以随时申请退货，要是卖家不答应，公司就可以介入，进行仲裁！”
李为有些诧异的看着汪秋，问道：“你真的只是来面试设计的？”
汪秋不好意思的笑着说道：“我以前也接触过一些电子商务的知识，研究过一段时间，只是略懂，略懂而已。”
马运提出了自己的疑问，说道：“可是这样也会产生很多纠纷，也不能很快的提高网站的公信力。”
“不错，仅仅是这样肯定是不足够的。”李为说道，“支付了系统只是一个基础，我们要在这个基础上建立一个完全为消费者考虑的掏宝体系出来，比方说七天无理由退货，比说说评价系统……”
马运问道：“七天无理由退货，七天之内可以退款？那些卖家会答应吗？会不会因为这些而放弃掏宝网？现在华夏还没有同类的电子商务网站，要是以后有了，不是将这些卖家感到别的网站去吗？”
“马运啊，你想的不够远。”李为将u盘放在桌子上，说道，“这样一做看似是对卖家利益维护的不够，但是确实营造了一个良好的电子商务环境，就会得到很多消费者的信任，有了消费者难道你还会担心没有卖家吗？如果那些卖家的商品真的没有问题，那些消费者也不会闲的没事去退单吧。”
会议室里的人都是电商领域中的精英，他们认真的思索着李为的话，只是稍微想想他们就明白了李为的话中的精髓，这就是用户至上的原理，和市场营销的理论不谋而合，只不过还没有人将这些运用在电商领域之中。
马运想了一会，说道：“三少，我原以为你只是对电子商务一知半解的而已，没想到你比我们看的更长远，马运佩服。”
马运这绝对不是拍马屁，而是真心的佩服，他现在考虑的掏宝是如何快速的增加流量和用户，根本就没有想的这么长远。
李为笑了笑说道：“马运，我只是对电子商务的未来有些认识罢了，至于怎么做，还要靠你们这些专业的人才来实施，那大家对于我刚刚的提议还有疑问吗？”
马运都说佩服了，其他人自然也不会说什么。
李为见没人反对，接着说道：“其实限制电子商务发展的除了我们自身以外，还有一个就是物流，等到掏宝网发展到了一定阶段，我就会建立一个遍布全国的物流公司，到那个时候，我就会挑选一部分商家加入掏宝网中的一个项目中，做到24小时内送货上门的承诺。”
马运听到李为的话大吃一惊，说道：“三少，这样一来的，公司岂不是要在很多城市设立网店，不是要花很多的人力和财力。”
李为不在乎的说道：“那些都不是问题，我已经准备到时候投资50亿进来，如果我到那个时候我拿不出这么多钱的话，我会去融资，这些你就不需要担心了，现在大家工作的重心是建立支付了系统和整个网站体系的建立。”
一支没有说话的关凌烟突然说道：“三少，开发一个系统需要很长的时间，而且又涉及银行，就算要完成了，估计掏宝网上线又要退后了。”
这个问题差点被李为忽视了，他光想着完善掏宝网，却忘记了时间问题，推迟太久可不是什么好事，不过这也难不倒他，他闭上眼睛，看看能不能用气运值换回来一个完善的支付了系统。
他心念一动，就看到了支付了系统兑换所需要的气运值，这个兑换分为初版、完善版和完美版，完美版和完善版需要的气运值简直是一个天文数字，被李为自动忽略了，可是初版却不同，只需要12000点气运值，这对于李为来说不是不可以接受，可是仅仅是将这个兑换出来确实不够的，总要有人会用啊。
众人见到李为闭上沉思，都没有打扰李为，过了一会，李为睁开眼睛，说道：“如果我能够提供一个基础版本的支付了系统给你们，公司的技术有能力研究完善这个系统吗？”
这个自然要问马运了，关凌烟也没有办法回答。
马运说道：“公司的技术部还算比较完善，如果要研究一个支付系统的话，问题不大。”
“那就好，我之前和一个团队提过这件事情，他帮我开发了一个相关的支付系统，现在应该已经完成了，我可以拿来给你们，不过他们因为要做别的事情，并不会提供技术支持，需要公司的技术来完善这个系统。”李为说道。
会议室里的另一个人站了起来，这人就是阿里巴巴的技术总监陈浩，他站起来说道：“三少，我是技术总监陈浩，您放心好了，要我们开发一个支付系统可能需要很长时间，但是研究和完善，并不需要太久，不会耽误掏宝网上线的时间的。”
“这样就最好了！”李为笑道，“那现在就开始造势宣传吧，你们有什么好的宣传方案没有？”
马运回答道：“我们打算先通过媒体炒作，然后在掏宝网上线的时候，在各大门户网站、媒体上疯狂做广告，初步估计第一个月的广告费用在1000万左右……”
“不行。”李为说道。
马运有些忐忑的问道：“三少，有什么不对的地方吗？”
“你花钱太少了，造势不够！”李为说道，“一个亿，我要你在第一个月就花出去一个亿做宣传。”
“哗~~”的一下会议室里炸开了，他们见过花钱的，但是没有见过这么花钱的，一个月就花出一个亿，那一年岂不是要十二亿，这样花钱，阿狸巴巴岂不是要很快就关门了。
关凌烟说道：“三少，这是不是有点急了，一个月花一亿，这……”
关凌烟的担心不是没有道理的，这样下去公司入不敷出，不能没钱总问二小姐去要吧。
李为能不急吗？兑换一个支付了系统要12000点的气运值，他的气运值就剩下几千点了，如果掏宝网不能在短时间内铺开，他的气运值怎么增加啊。
“钱不够我来想办法，但是不要怕花钱，怕花钱是做不了大事的。”李为说道，“必须花，死命的花，不要省钱。”
马运叹了口气说道：“一个亿花出去不算太难，可是我们不敢保证能有很好的效果出来。”
“李哥，如果你信我的话，就交给我好了，花钱的事情我最拿手，我绝对让这一亿花的物超所值。”汪秋正在这个时候突然插嘴说道。
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“可是如果真的这么做的话，我们一定会增加大量的成本，而且也没有办法在短时间内建立一个让买家完全信任的网站啊，我们如何让他们信任我们？”马运略有不服气的说道，他承认李为懂一点电子商务，但是就这么懂一点才是他看来最要命的，如果是个外行，以为不懂不会说什么，就是这种懂一点的，才会认为自己是对的，是正确的。
李为微笑道：“马总啊，钱能够解决的问题，不是问题，我已经让凌烟再拨5个亿到公司的账上，不够的话，我会继续追加投资，而且我准许你在三年内不用考虑盈利的问题，怎么样，马总，这个条件还算丰厚吧。”
马运到这一刻才知道，李为是个有钱人，是个超级的有钱人，根本就是把钱不当钱看得住，可以这样他越发的不服气了，他问道：“那请三少指示，我们接下来该怎么做？”
李为对这关凌烟使了一个眼色，关凌烟拿出了一个u盘放在他面前的桌子上，李为拿着这个黑色的u盘说道：“我在u盘里制定了一个掏宝未来五年的规划，这份规划就是以后公司运行的方向。”
他说到这里朝会议室里的人看去，他从很多人的脸上看到了不以为然的神色，这些人算得上目前华夏电子商务领域的精英，自然不会这么简单的就相信他这么一个毛头小伙子的所谓方案，即便这个毛头小伙子是他们的老板。
李为明白要真的的收服这群桀骜不驯的年轻人全心全意的为他干活，他不展示一点东西是不行的，他看着众人，微微笑道：“我知道你们心里有很多疑问，虽然我将一切都写在了u盘里，但是我现在会简要的说出来，如果你们认为有疑问，可以当场提出来，我会给你们解答。”
这个时候没有人回应李为，只有傻子才会在这个时候说话，刚他们都看见了李为是如何将杨谨华赶走的，他们可不想成为杨谨华第二啊。
李为扫视一圈接着说道：“首先我们要建立一个支付系统，叫支付了系统，这个系统与银行合作，可以让人们通过银行卡充值，然后进行消费，当然，这个支付系统大家都能想到，不过这不是关键，关键是下面两点，一是人们通过支付了系统在掏宝网上买东西，钱不会立刻支付给卖家，而是冻结在支付了系统之中，只有买家在确认收货或者十天之后，钱才会从支付了系统打入到买家卖家的账户中。”
“我明白了！”汪秋突然说道，“在掏宝网卖家和买家都要用这个系统，所以交易都要从支付了系统里走，如果商品出现问题的话，买家可以随时申请退货，要是卖家不答应，公司就可以介入，进行仲裁！”
李为有些诧异的看着汪秋，问道：“你真的只是来面试设计的？”
汪秋不好意思的笑着说道：“我以前也接触过一些电子商务的知识，研究过一段时间，只是略懂，略懂而已。”
马运提出了自己的疑问，说道：“可是这样也会产生很多纠纷，也不能很快的提高网站的公信力。”
“不错，仅仅是这样肯定是不足够的。”李为说道，“支付了系统只是一个基础，我们要在这个基础上建立一个完全为消费者考虑的掏宝体系出来，比方说七天无理由退货，比说说评价系统……”
马运问道：“七天无理由退货，七天之内可以退款？那些卖家会答应吗？会不会因为这些而放弃掏宝网？现在华夏还没有同类的电子商务网站，要是以后有了，不是将这些卖家感到别的网站去吗？”
“马运啊，你想的不够远。”李为将u盘放在桌子上，说道，“这样一做看似是对卖家利益维护的不够，但是确实营造了一个良好的电子商务环境，就会得到很多消费者的信任，有了消费者难道你还会担心没有卖家吗？如果那些卖家的商品真的没有问题，那些消费者也不会闲的没事去退单吧。”
会议室里的人都是电商领域中的精英，他们认真的思索着李为的话，只是稍微想想他们就明白了李为的话中的精髓，这就是用户至上的原理，和市场营销的理论不谋而合，只不过还没有人将这些运用在电商领域之中。
马运想了一会，说道：“三少，我原以为你只是对电子商务一知半解的而已，没想到你比我们看的更长远，马运佩服。”
马运这绝对不是拍马屁，而是真心的佩服，他现在考虑的掏宝是如何快速的增加流量和用户，根本就没有想的这么长远。
李为笑了笑说道：“马运，我只是对电子商务的未来有些认识罢了，至于怎么做，还要靠你们这些专业的人才来实施，那大家对于我刚刚的提议还有疑问吗？”
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他心念一动，就看到了支付了系统兑换所需要的气运值，这个兑换分为初版、完善版和完美版，完美版和完善版需要的气运值简直是一个天文数字，被李为自动忽略了，可是初版却不同，只需要12000点气运值，这对于李为来说不是不可以接受，可是仅仅是将这个兑换出来确实不够的，总要有人会用啊。
众人见到李为闭上沉思，都没有打扰李为，过了一会，李为睁开眼睛，说道：“如果我能够提供一个基础版本的支付了系统给你们，公司的技术有能力研究完善这个系统吗？”
这个自然要问马运了，关凌烟也没有办法回答。
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“那就好，我之前和一个团队提过这件事情，他帮我开发了一个相关的支付系统，现在应该已经完成了，我可以拿来给你们，不过他们因为要做别的事情，并不会提供技术支持，需要公司的技术来完善这个系统。”李为说道。
会议室里的另一个人站了起来，这人就是阿里巴巴的技术总监陈浩，他站起来说道：“三少，我是技术总监陈浩，您放心好了，要我们开发一个支付系统可能需要很长时间，但是研究和完善，并不需要太久，不会耽误掏宝网上线的时间的。”
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马运有些忐忑的问道：“三少，有什么不对的地方吗？”
“你花钱太少了，造势不够！”李为说道，“一个亿，我要你在第一个月就花出去一个亿做宣传。”
“哗~~”的一下会议室里炸开了，他们见过花钱的，但是没有见过这么花钱的，一个月就花出一个亿，那一年岂不是要十二亿，这样花钱，阿狸巴巴岂不是要很快就关门了。
关凌烟说道：“三少，这是不是有点急了，一个月花一亿，这……”
关凌烟的担心不是没有道理的，这样下去公司入不敷出，不能没钱总问二小姐去要吧。
李为能不急吗？兑换一个支付了系统要12000点的气运值，他的气运值就剩下几千点了，如果掏宝网不能在短时间内铺开，他的气运值怎么增加啊。
“钱不够我来想办法，但是不要怕花钱，怕花钱是做不了大事的。”李为说道，“必须花，死命的花，不要省钱。”
马运叹了口气说道：“一个亿花出去不算太难，可是我们不敢保证能有很好的效果出来。”
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