第二十章 见制片人
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管琥介绍的制片人是天马影视的老板张卫国，也是电视剧《黑洞》的制片人。
《黑洞》卖得很好，有几个地方台已经播出，反响相当好；还有几家卫视买了，将作为开年大戏隆重推出。只要看过这部电视剧的人都确信这部戏必会火，管琥也必火，因此张卫国相当看重管琥。
当他听到管琥说有一个不错的剧本时，想也没想就答应看剧本了。他对这个新剧本相当期待，然而当他读完剧本的前两集后，发现整个剧本竟然比自己想象的还要好，这下他对这件事就更重视了。
因此当苏烈和管琥来到天马影视，张卫国不但亲自迎接，等进了办公室他还还取出最好的茶叶，亲自为他们俩倒茶。
苏烈觉得张卫国这个人不简单，作为影视公司的老板能这样待人，这姿态做得太好了，简直有点曹操迎许攸意思。
简单的寒暄后，苏烈打开包，把自己准备的资料取出来，递给张卫国：“张总，这是故事梗概和人物小传，你先看看，等你对故事的大致走向有了了解之后，我再详细的跟你介绍整个故事。”
“那好，你们喝茶，我先看看，看完了咱们再聊！”
张卫国接过资料翻看起来，五千字的故事梗概很快看完了，往下翻就是人物小传。
首先出现在面前的是男一号刘新杰的资料。刘新杰，35岁，湖南新化人。国民党陆军上校情报官。黄埔军校毕业。抗日战争中战功卓著。后因伤病离开前线，被调至第八局，可是由于脑部受到过震伤，刘新杰有耳聋和健忘的毛病，被情报局视为鸡肋。
这是人物的简单介绍，下面是详细的信息，包括人物的出身，家庭情况，人物之间的关系等等，一应俱全，非常详细。
张卫国不由抬头看了苏烈一眼，他跟不少编剧谈过剧本，从来没见过哪个编剧把人物小传写这么详细的，很多编剧不要说人物小传，连故事梗概都没有，就是大家见面聊故事，觉得合适就签，觉得不合适就算了。
这个年轻人做事很认真，很专业！
张总很快将手里的资料翻完，看着苏烈，微笑道：“这种谍战题材并不新鲜，不过你的剧本前两集真是让我眼前一亮！”
“我就是想做一部跟过去不同的电视剧，过去的谍战题材敌人总像傻子，一个个笨得出奇，总是被主角玩弄与股掌间，大有谈笑间樯橹灰飞烟灭的感觉，一切都太容易。这就像两个拳手打拳，要是两边都是高手，打得难解难分，那才好看。如果一边是高手，一边是菜鸟，那就不好看了。电视剧也是这个道理，《黎明之前》的主要看点就在斗智上，既然是斗智，那么双方肯定都要是高智商才有看头，否则就是玩傻子。因此，在这部电视剧中第八局的人都特别聪明，特别厉害，双方斗智斗勇，这样戏就好看了！”
“这话说得不错，现在的观众越来越精明，选择余地也越来越大，不拿出点特别的东西，真的很难把他们留在电视机前！”
“是啊！张总，我给你讲一下整个故事吧！”说着，苏烈拿起故事大纲，开始向张卫国讲诉整个故事。
苏烈知道只有把张卫国打动了，他才会出钱，因此怎么把故事精彩的地方讲出来就非常关键了。不过这对苏烈来说倒比较简单，重生之前他的主要收入就是靠剧本，有相当丰富的谈剧本经验。
等苏烈把故事的主线讲完，张卫国满意地点了点头：“故事确实精彩，有点美国特工片的意思，不过女主角的戏份有点少，爱情戏向来是一大看点，很多观众都喜欢这个！”
“这部电视剧的看点是斗智，是你来我往的生死较量，其他的只是点缀，如果增加女主角的戏，势必会拖慢节奏。其实我想过不要女主角，不要这个人物，但后来觉得还是加上比较好，男主角卧底了十年，心灵是孤冷的，女主角的出现会让大家感觉到一丝暖意。”
“从剧本的前两集来看，整个故事节奏非常快，信息量很大，观众能不能看明白是个问题，不知道剧本你打算写多少集？”
“30集。”
“我觉得可以把节奏稍微放慢些，做到40集！”
注水是国产电视剧的一个通病，经常被观众诟病。这事原因很简单，电视台购买电视剧是按集论价，多一集剧也就意味着多一集的收入，比如柳云龙的《血色迷雾》剧本原本是25集，结果硬是抻到了42集，一部电视剧就卖了将近2部的钱。
要是将剧本注水到40集，苏烈就多了10集的收入，但他并不想这么做。记忆中的《黎明之前》是一部相当经典的电视剧，要是在自己手里变成注水猪肉，怎么想都不对：“外国片都看得懂，何况国产的了，这一点肯定没有问题，我们不应该怀疑观众的智商。其实要写到40集也没问题，不过30集的电视剧注水到40集，那肯定会变味。故事节奏会慢，需要硬插许多人物、情节，这样一来紧张气氛的就会消失。这真的是你愿意看到的吗？诚然，拉长10集，能多赚10集的钱，但我觉得我们不应该只看到眼前利益，而不顾口碑。天马影视不是刚刚入行，不是指着这部电视剧捞一票，至于有没有下一部以后再说的小公司，打造精品，打造品牌才是长久之计。海岩的作品一出来，多少电视台抢啊，不就是因为海岩形成了品牌，在观众中有良好的口碑吗？口碑这东西有时候很可怕，一部不好的作品可能会导致观众对制作班底长期不信任，这损失的可是长远利益，不划算的！”
张卫国有些惊讶，长远利益，建立品牌，这怎么都不像一个十*岁的年轻人说出的话，不过这话确实有道理，天马影视也确实在向这方面发展，打造精品，这也是他看重管琥的地方：“苏烈啊，要不是你就在我面前，我肯定会认为这话是在这个圈子里摸爬滚打多年的老人说的！”
“张总谬赞了！”苏烈一脸的笑意，心想其实也没多少年，就十年而已！
在这之后张卫国针对剧本又提出了好些看法，毕竟作为公司的老板，他对剧本有自己考量，也有自己的判断。
从前做编剧的时候，苏烈最怕遇到那种明明不懂艺术创作，但却偏偏觉得自己有水平的老板，他们经常对剧本提出各种问题，叫编剧改上七八遍。结果本来一个挺不错的本子，一番折腾下来，连编剧自己都看不下去了，很多烂片就是这么整出来的。
好在张卫国不是这样的人，他显然是懂行的，而且他提出自己的看法后，并没有强迫苏烈一听要听自己的，只是从自己的角度提供一个建议而已。
等所有问题谈完，张卫国双手一合，干脆地道：“你明天早上你和管琥到公司来，我们把合同签了！”
……
和煦的阳光透过落地窗的玻璃，洒进了房间，洒在了苏烈的脸上，泛起一圈好看的金边。而苏烈没有察觉，靠在沙发上，心无旁骛地看着手里的合同。
合同很快看完了，是非常标准的剧本合同，没有什么问题。当然也不能说完全没有问题。比如合同里写着公司不满意就不给稿酬，这就是一个漏洞。有些公司等编剧写完剧本，他们就以不满意为由拒绝付剩下的款项，而编剧是一点办法都没有。
不过这是一条行业潜规则，不管到哪个公司都有这一条，不要说苏烈这样的新人对此毫无办法，就是很多知名编剧遇到这样的问题一样无能为力。
也正因此如此，知名编剧往往都喜欢跟那些口碑好的公司和导演合作，没那么多恶心事。而新人编剧没有办法，遇到这种事往往只能自认倒霉。
苏烈把合同搁在茶几上，点头道：“没什么问题！”
张卫国微笑着道：“既然没什么问题，那么我们就可以把合同签下来了！”
苏烈从茶几上快速的抄起钢笔，便唰唰唰的在合同上签下了自己的名字。
合同一式两份，苏烈放下钢笔，将其中的一份递给张卫国：“合作愉快，张总，我们会尽快完成剧本的！”
“这个倒不着急，管琥最近不是在忙电影嘛，得大半年的时间，你们有足够的时间完成剧本。我只有一个要求，剧本必须保质保量，要达到这前两集的水准，否则是会打回来重写的。”
“放心，这一点我们可以保证！”
电视剧编剧的酬劳不是一次性付清，而是分为三次，采取343的付款方式。投资人觉得编剧的构思不错，他就会跟编剧签订合同，编剧就可以拿到30%的预付稿酬，然后就可以动笔把整个剧本写出来；等剧本写完，投资人对故事满意了、导演对故事满意了，剧本通过了，这时候可以拿到40%；而剩下的30%则要等到电视剧开机了才能拿到。不过这30%的尾款不好拿，超过六成的编剧遇到过拖欠甚至收不到钱的情况。
合同签下来了，苏烈的稿酬为2000一集，他拿到了1万8的预付款，口袋里总算是有点钱了；而管琥作编剧的酬劳是1万一集，整部电视剧他可以拿到30万，30%的预付款就是9万。管琥是个爽快人，拿到钱后立马划了4万5给苏烈。如此一来，苏烈的口袋里就有了6万块钱。
钱一到手，苏烈就花2万块买了一台ibm的笔记本电脑，写剧本需要电脑，用手写实在太费劲了。
晚上回到自己的房间，苏烈想起最近一直在忙剧组的事，都快半个月没给家里打电话了，就给家里打了个电话。
苏志强接到苏烈的电话非常高兴，不过却用责怪的口气道：“怎么这么久才给家里打电话，你妈天天都在念叨你。”
“最近在一个剧组做副导演，白天黑夜的忙，什么都给忘了，家里还好吧？”
“家里都好，你别担心。不过在剧组就算在忙，也要抽空看看书，你明年还要考大学呢！”
“放心吧，肯定没问题的！”
……
跟苏志强聊了一阵，苏烈准备挂电话了：“爸，有什么事给我打电话，我就挂了！”
“对了，前几天电影学院的王宏伟老师给家里打了个电话，说想跟你谈谈，他把电话留下了，你有空给他打个电话。”
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管琥介绍的制片人是天马影视的老板张卫国，也是电视剧《黑洞》的制片人。
《黑洞》卖得很好，有几个地方台已经播出，反响相当好；还有几家卫视买了，将作为开年大戏隆重推出。只要看过这部电视剧的人都确信这部戏必会火，管琥也必火，因此张卫国相当看重管琥。
当他听到管琥说有一个不错的剧本时，想也没想就答应看剧本了。他对这个新剧本相当期待，然而当他读完剧本的前两集后，发现整个剧本竟然比自己想象的还要好，这下他对这件事就更重视了。
因此当苏烈和管琥来到天马影视，张卫国不但亲自迎接，等进了办公室他还还取出最好的茶叶，亲自为他们俩倒茶。
苏烈觉得张卫国这个人不简单，作为影视公司的老板能这样待人，这姿态做得太好了，简直有点曹操迎许攸意思。
简单的寒暄后，苏烈打开包，把自己准备的资料取出来，递给张卫国：“张总，这是故事梗概和人物小传，你先看看，等你对故事的大致走向有了了解之后，我再详细的跟你介绍整个故事。”
“那好，你们喝茶，我先看看，看完了咱们再聊！”
张卫国接过资料翻看起来，五千字的故事梗概很快看完了，往下翻就是人物小传。
首先出现在面前的是男一号刘新杰的资料。刘新杰，35岁，湖南新化人。国民党陆军上校情报官。黄埔军校毕业。抗日战争中战功卓著。后因伤病离开前线，被调至第八局，可是由于脑部受到过震伤，刘新杰有耳聋和健忘的毛病，被情报局视为鸡肋。
这是人物的简单介绍，下面是详细的信息，包括人物的出身，家庭情况，人物之间的关系等等，一应俱全，非常详细。
张卫国不由抬头看了苏烈一眼，他跟不少编剧谈过剧本，从来没见过哪个编剧把人物小传写这么详细的，很多编剧不要说人物小传，连故事梗概都没有，就是大家见面聊故事，觉得合适就签，觉得不合适就算了。
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张总很快将手里的资料翻完，看着苏烈，微笑道：“这种谍战题材并不新鲜，不过你的剧本前两集真是让我眼前一亮！”
“我就是想做一部跟过去不同的电视剧，过去的谍战题材敌人总像傻子，一个个笨得出奇，总是被主角玩弄与股掌间，大有谈笑间樯橹灰飞烟灭的感觉，一切都太容易。这就像两个拳手打拳，要是两边都是高手，打得难解难分，那才好看。如果一边是高手，一边是菜鸟，那就不好看了。电视剧也是这个道理，《黎明之前》的主要看点就在斗智上，既然是斗智，那么双方肯定都要是高智商才有看头，否则就是玩傻子。因此，在这部电视剧中第八局的人都特别聪明，特别厉害，双方斗智斗勇，这样戏就好看了！”
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“是啊！张总，我给你讲一下整个故事吧！”说着，苏烈拿起故事大纲，开始向张卫国讲诉整个故事。
苏烈知道只有把张卫国打动了，他才会出钱，因此怎么把故事精彩的地方讲出来就非常关键了。不过这对苏烈来说倒比较简单，重生之前他的主要收入就是靠剧本，有相当丰富的谈剧本经验。
等苏烈把故事的主线讲完，张卫国满意地点了点头：“故事确实精彩，有点美国特工片的意思，不过女主角的戏份有点少，爱情戏向来是一大看点，很多观众都喜欢这个！”
“这部电视剧的看点是斗智，是你来我往的生死较量，其他的只是点缀，如果增加女主角的戏，势必会拖慢节奏。其实我想过不要女主角，不要这个人物，但后来觉得还是加上比较好，男主角卧底了十年，心灵是孤冷的，女主角的出现会让大家感觉到一丝暖意。”
“从剧本的前两集来看，整个故事节奏非常快，信息量很大，观众能不能看明白是个问题，不知道剧本你打算写多少集？”
“30集。”
“我觉得可以把节奏稍微放慢些，做到40集！”
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要是将剧本注水到40集，苏烈就多了10集的收入，但他并不想这么做。记忆中的《黎明之前》是一部相当经典的电视剧，要是在自己手里变成注水猪肉，怎么想都不对：“外国片都看得懂，何况国产的了，这一点肯定没有问题，我们不应该怀疑观众的智商。其实要写到40集也没问题，不过30集的电视剧注水到40集，那肯定会变味。故事节奏会慢，需要硬插许多人物、情节，这样一来紧张气氛的就会消失。这真的是你愿意看到的吗？诚然，拉长10集，能多赚10集的钱，但我觉得我们不应该只看到眼前利益，而不顾口碑。天马影视不是刚刚入行，不是指着这部电视剧捞一票，至于有没有下一部以后再说的小公司，打造精品，打造品牌才是长久之计。海岩的作品一出来，多少电视台抢啊，不就是因为海岩形成了品牌，在观众中有良好的口碑吗？口碑这东西有时候很可怕，一部不好的作品可能会导致观众对制作班底长期不信任，这损失的可是长远利益，不划算的！”
张卫国有些惊讶，长远利益，建立品牌，这怎么都不像一个十*岁的年轻人说出的话，不过这话确实有道理，天马影视也确实在向这方面发展，打造精品，这也是他看重管琥的地方：“苏烈啊，要不是你就在我面前，我肯定会认为这话是在这个圈子里摸爬滚打多年的老人说的！”
“张总谬赞了！”苏烈一脸的笑意，心想其实也没多少年，就十年而已！
在这之后张卫国针对剧本又提出了好些看法，毕竟作为公司的老板，他对剧本有自己考量，也有自己的判断。
从前做编剧的时候，苏烈最怕遇到那种明明不懂艺术创作，但却偏偏觉得自己有水平的老板，他们经常对剧本提出各种问题，叫编剧改上七八遍。结果本来一个挺不错的本子，一番折腾下来，连编剧自己都看不下去了，很多烂片就是这么整出来的。
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等所有问题谈完，张卫国双手一合，干脆地道：“你明天早上你和管琥到公司来，我们把合同签了！”
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不过这是一条行业潜规则，不管到哪个公司都有这一条，不要说苏烈这样的新人对此毫无办法，就是很多知名编剧遇到这样的问题一样无能为力。
也正因此如此，知名编剧往往都喜欢跟那些口碑好的公司和导演合作，没那么多恶心事。而新人编剧没有办法，遇到这种事往往只能自认倒霉。
苏烈把合同搁在茶几上，点头道：“没什么问题！”
张卫国微笑着道：“既然没什么问题，那么我们就可以把合同签下来了！”
苏烈从茶几上快速的抄起钢笔，便唰唰唰的在合同上签下了自己的名字。
合同一式两份，苏烈放下钢笔，将其中的一份递给张卫国：“合作愉快，张总，我们会尽快完成剧本的！”
“这个倒不着急，管琥最近不是在忙电影嘛，得大半年的时间，你们有足够的时间完成剧本。我只有一个要求，剧本必须保质保量，要达到这前两集的水准，否则是会打回来重写的。”
“放心，这一点我们可以保证！”
电视剧编剧的酬劳不是一次性付清，而是分为三次，采取343的付款方式。投资人觉得编剧的构思不错，他就会跟编剧签订合同，编剧就可以拿到30%的预付稿酬，然后就可以动笔把整个剧本写出来；等剧本写完，投资人对故事满意了、导演对故事满意了，剧本通过了，这时候可以拿到40%；而剩下的30%则要等到电视剧开机了才能拿到。不过这30%的尾款不好拿，超过六成的编剧遇到过拖欠甚至收不到钱的情况。
合同签下来了，苏烈的稿酬为2000一集，他拿到了1万8的预付款，口袋里总算是有点钱了；而管琥作编剧的酬劳是1万一集，整部电视剧他可以拿到30万，30%的预付款就是9万。管琥是个爽快人，拿到钱后立马划了4万5给苏烈。如此一来，苏烈的口袋里就有了6万块钱。
钱一到手，苏烈就花2万块买了一台ibm的笔记本电脑，写剧本需要电脑，用手写实在太费劲了。
晚上回到自己的房间，苏烈想起最近一直在忙剧组的事，都快半个月没给家里打电话了，就给家里打了个电话。
苏志强接到苏烈的电话非常高兴，不过却用责怪的口气道：“怎么这么久才给家里打电话，你妈天天都在念叨你。”
“最近在一个剧组做副导演，白天黑夜的忙，什么都给忘了，家里还好吧？”
“家里都好，你别担心。不过在剧组就算在忙，也要抽空看看书，你明年还要考大学呢！”
“放心吧，肯定没问题的！”
……
跟苏志强聊了一阵，苏烈准备挂电话了：“爸，有什么事给我打电话，我就挂了！”
“对了，前几天电影学院的王宏伟老师给家里打了个电话，说想跟你谈谈，他把电话留下了，你有空给他打个电话。”
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