第十章 卖蓝莓
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一直忙到了晚上十点多，张松才把所有的蓝莓采摘完，一共采了一百六十箱蓝莓。张松稍微估算一下，三亩地一共产了三千多公斤蓝莓，每亩地的产量达到了一千多公斤。而且还有不少没成熟的，张松估计还能采个一千公斤左右。
这个产量已经非常好了，因为是蓝莓树第一次结果，蓝莓树来还没有完全长成，张松估计这些蓝莓树下一次结果，产量能翻个两三倍，超过一万公斤。
带着丰收的喜悦，张松离开青木洞天。给自己和两只小狗都洗了个澡，张松盘坐在床上开始修炼，一直到天亮。
早上七点多，张松神清气爽的下楼了，他先找了个地方吃早饭，吃完来到了租车公司，租了一辆皮卡车，一路在市里闲逛。
其实也不能算是闲逛，主要是他在找大一点的水果店，好为自己的蓝莓找一个销路。
一直逛了一上午，跑遍了松江市的大街小巷，张松找到了几个目标，都是比较大的水果连锁店，一家叫东营水果店，一家叫心意水果店，还有一家叫农家乐水果店。
中午，张松找了一个地方吃饭，吃完饭张松先来到了东营水果店，一进门张松就和服务员说找你们管采购的经理。
这个服务员也没问张松是干什么的，直接带着他来到了负责采购的经理的办公室。
敲门进去后，一个四十多岁有些秃顶的男人正在打电话，这名服务员上前说了几句话，秃顶经理示意张松稍。
张松一直坐在那里等着，过了半个小时秃顶经理才打完电话，这中间张松连一杯水都没喝到。
秃顶经理问：“你有什么事情吗？”
等了半个小时，张松虽然有些不耐烦了，但是这几年的历练还是让他保持了平静。
张松说：“我是种植蓝莓的，现在蓝莓开始成熟了，我是过来问问你们公司收不收购，这是我种植的蓝莓，经理可以尝尝味道怎么样。”
说完，张松拿出一袋蓝莓放在了秃顶经理的桌子上。
秃顶经理‘哦’了一声，也没看张松放在桌子上的蓝莓，他说：“不好意思，我们进水果都是有固定的渠道的，所以你这个蓝莓我们不能收购。”
张松站了起来说：“既然如此，那就打扰了，这是我的电话，你们公司要是有意向的话可以打电话联系我。”
张松放下名片就走了，他不知道在他走后，这个秃顶经理不屑的看了名片一眼，随手扔进了垃圾桶。主要是张松的名片档次太低，是以前买电脑是剩下的名片，张松把原来的一些东西划掉，只留下自己的电话号码。
晚上回家时想起了张松带来的蓝莓，然后把蓝莓带回了家，反正不花钱的，带回去给自己的妻子儿女吃。
张松出了这家东营水果店，回头看了一眼，随后若无其事的离开了。他的下一个目标是心意水果店，非常巧的是，心意水果店就在这家东营水果店对面不远处，看样子两家还是竞争关系。
来到心意水果店，张松向一名女服务员说明了来意，这名女服务员把张松带到了经理办公室。
女服务员一边在前面带路一边介绍说：“我带你去见我们张总，他是我们公司老板，有关采购的事情都是由他自己负责。”
来到二楼后，敲开了张总的办公室，这名女服员像张总说明了张松的来意，又给张松到了一杯水，然后离开了。
张松很诚恳的说了声谢谢，所谓人敬我一尺，我敬人一丈，这个女服务员的态度和东营水果店的服务员与经理可是天差地别，让张松没法不感谢。
这个张总有三十多岁，一身笔挺的西服，看起来就像是一个成功人士，他自我介绍说：“我叫张俊彦，是心意水果店的经理，这位先生找我有什么事情。”
张松说：“我叫张松，种植了一些蓝莓，现在成熟了，特意过来推销，看看你们水果店有没有采购的意向，这是我带来的蓝莓，张总尝尝。”
“是吗？”张俊彦意外的看了张松一眼，在他看来张松细皮嫩肉的，不像是种植蓝莓的，说不定只是一个二道贩子，不过他没有放在脸上。
张俊彦拿起装蓝莓的袋子说：“那我尝尝。”
打开袋子，张俊彦‘咦’了一声，他从二十多岁开始做水果生意，还是头一次见到这么大个的蓝莓。
他拿起了一粒蓝莓，捏了捏，感觉一些硬度，看看适不适合储存，然后又闻了闻味道，最后放在嘴里品尝起来。
吃完后张俊彦表面上不动声色，但是心里已经有了各种想法，他各个品种的蓝莓都见到过，但还是头一次见到无论是个头还是味道都这么好的蓝莓，本身蓝莓就是高档水果，而现在这种蓝莓的档次就更高了，要是这种蓝莓在店里销售，肯定能提高水果店的档次和销量。
张俊彦说：“张先生，你我都姓张，五百年前是一家，既然这样，我也不废话了，张先生的蓝莓要是全都是这种档次，那么我都要了。”
张松点头说：“肯定都是这种档次的，交易的时候可以挨箱验货，既然张总同意采购，不知道价格是多少。”
张俊彦思考了一会说：“每公斤八十元，这个价格虽然不是最高的，但绝对是实诚价，以后销售好的话，我还可以给张先生提价。”
张松听了他的话感觉好笑，这笔交易还没达成呢，这位张总就想长期合作了，看样子这些蓝莓确实打动他了。
张松也思考了起来，这个价格还可以，和他心里的价位差不多。
过了一会，张松说：“这个价格可以，那咱们就算是成交了。”
张俊彦听见了张松同意了，他笑了起来说：“那么张先生有多少货。”
张松说：“今天可以送来三千多公斤，明后天还有一千多公斤，再想要的话就需要等半个月到一个月的时间，那时候可以出一万公斤。”
张俊彦点头说：“没问题，这些我都能吃得下，张先生可以让人把货送来了，还有，以后我也不叫你张先生了，我就直接叫你张老弟吧，你也别叫我张总了，你叫我张哥或者老张都可以。”
张松笑着说：“那我就不见外了，张哥，我先回去拿货，一个小时左右过来。”
张俊彦说：“行，我送你下楼。”
两人谈笑着下了楼，看见那个送自己上楼的女服务员，张松笑着打了一声招呼，然后对着张俊彦说：“张哥，你们的服务员都很热情，给我留下了很好的印象，要不然咱们也不会这么快成交。”
张俊彦高兴的说：“是吗？看来张老弟夸我管理有方啊！”
说着两人都笑了起来。
等张松开车走后，张俊彦宣布这个月每个店员都发放一千元的奖金，同时把领着张松上楼的女服务员提升为这个店的店长，明天正式上任。
一直忙到了晚上十点多，张松才把所有的蓝莓采摘完，一共采了一百六十箱蓝莓。张松稍微估算一下，三亩地一共产了三千多公斤蓝莓，每亩地的产量达到了一千多公斤。而且还有不少没成熟的，张松估计还能采个一千公斤左右。
这个产量已经非常好了，因为是蓝莓树第一次结果，蓝莓树来还没有完全长成，张松估计这些蓝莓树下一次结果，产量能翻个两三倍，超过一万公斤。
带着丰收的喜悦，张松离开青木洞天。给自己和两只小狗都洗了个澡，张松盘坐在床上开始修炼，一直到天亮。
早上七点多，张松神清气爽的下楼了，他先找了个地方吃早饭，吃完来到了租车公司，租了一辆皮卡车，一路在市里闲逛。
其实也不能算是闲逛，主要是他在找大一点的水果店，好为自己的蓝莓找一个销路。
一直逛了一上午，跑遍了松江市的大街小巷，张松找到了几个目标，都是比较大的水果连锁店，一家叫东营水果店，一家叫心意水果店，还有一家叫农家乐水果店。
中午，张松找了一个地方吃饭，吃完饭张松先来到了东营水果店，一进门张松就和服务员说找你们管采购的经理。
这个服务员也没问张松是干什么的，直接带着他来到了负责采购的经理的办公室。
敲门进去后，一个四十多岁有些秃顶的男人正在打电话，这名服务员上前说了几句话，秃顶经理示意张松稍。
张松一直坐在那里等着，过了半个小时秃顶经理才打完电话，这中间张松连一杯水都没喝到。
秃顶经理问：“你有什么事情吗？”
等了半个小时，张松虽然有些不耐烦了，但是这几年的历练还是让他保持了平静。
张松说：“我是种植蓝莓的，现在蓝莓开始成熟了，我是过来问问你们公司收不收购，这是我种植的蓝莓，经理可以尝尝味道怎么样。”
说完，张松拿出一袋蓝莓放在了秃顶经理的桌子上。
秃顶经理‘哦’了一声，也没看张松放在桌子上的蓝莓，他说：“不好意思，我们进水果都是有固定的渠道的，所以你这个蓝莓我们不能收购。”
张松站了起来说：“既然如此，那就打扰了，这是我的电话，你们公司要是有意向的话可以打电话联系我。”
张松放下名片就走了，他不知道在他走后，这个秃顶经理不屑的看了名片一眼，随手扔进了垃圾桶。主要是张松的名片档次太低，是以前买电脑是剩下的名片，张松把原来的一些东西划掉，只留下自己的电话号码。
晚上回家时想起了张松带来的蓝莓，然后把蓝莓带回了家，反正不花钱的，带回去给自己的妻子儿女吃。
张松出了这家东营水果店，回头看了一眼，随后若无其事的离开了。他的下一个目标是心意水果店，非常巧的是，心意水果店就在这家东营水果店对面不远处，看样子两家还是竞争关系。
来到心意水果店，张松向一名女服务员说明了来意，这名女服务员把张松带到了经理办公室。
女服务员一边在前面带路一边介绍说：“我带你去见我们张总，他是我们公司老板，有关采购的事情都是由他自己负责。”
来到二楼后，敲开了张总的办公室，这名女服员像张总说明了张松的来意，又给张松到了一杯水，然后离开了。
张松很诚恳的说了声谢谢，所谓人敬我一尺，我敬人一丈，这个女服务员的态度和东营水果店的服务员与经理可是天差地别，让张松没法不感谢。
这个张总有三十多岁，一身笔挺的西服，看起来就像是一个成功人士，他自我介绍说：“我叫张俊彦，是心意水果店的经理，这位先生找我有什么事情。”
张松说：“我叫张松，种植了一些蓝莓，现在成熟了，特意过来推销，看看你们水果店有没有采购的意向，这是我带来的蓝莓，张总尝尝。”
“是吗？”张俊彦意外的看了张松一眼，在他看来张松细皮嫩肉的，不像是种植蓝莓的，说不定只是一个二道贩子，不过他没有放在脸上。
张俊彦拿起装蓝莓的袋子说：“那我尝尝。”
打开袋子，张俊彦‘咦’了一声，他从二十多岁开始做水果生意，还是头一次见到这么大个的蓝莓。
他拿起了一粒蓝莓，捏了捏，感觉一些硬度，看看适不适合储存，然后又闻了闻味道，最后放在嘴里品尝起来。
吃完后张俊彦表面上不动声色，但是心里已经有了各种想法，他各个品种的蓝莓都见到过，但还是头一次见到无论是个头还是味道都这么好的蓝莓，本身蓝莓就是高档水果，而现在这种蓝莓的档次就更高了，要是这种蓝莓在店里销售，肯定能提高水果店的档次和销量。
张俊彦说：“张先生，你我都姓张，五百年前是一家，既然这样，我也不废话了，张先生的蓝莓要是全都是这种档次，那么我都要了。”
张松点头说：“肯定都是这种档次的，交易的时候可以挨箱验货，既然张总同意采购，不知道价格是多少。”
张俊彦思考了一会说：“每公斤八十元，这个价格虽然不是最高的，但绝对是实诚价，以后销售好的话，我还可以给张先生提价。”
张松听了他的话感觉好笑，这笔交易还没达成呢，这位张总就想长期合作了，看样子这些蓝莓确实打动他了。
张松也思考了起来，这个价格还可以，和他心里的价位差不多。
过了一会，张松说：“这个价格可以，那咱们就算是成交了。”
张俊彦听见了张松同意了，他笑了起来说：“那么张先生有多少货。”
张松说：“今天可以送来三千多公斤，明后天还有一千多公斤，再想要的话就需要等半个月到一个月的时间，那时候可以出一万公斤。”
张俊彦点头说：“没问题，这些我都能吃得下，张先生可以让人把货送来了，还有，以后我也不叫你张先生了，我就直接叫你张老弟吧，你也别叫我张总了，你叫我张哥或者老张都可以。”
张松笑着说：“那我就不见外了，张哥，我先回去拿货，一个小时左右过来。”
张俊彦说：“行，我送你下楼。”
两人谈笑着下了楼，看见那个送自己上楼的女服务员，张松笑着打了一声招呼，然后对着张俊彦说：“张哥，你们的服务员都很热情，给我留下了很好的印象，要不然咱们也不会这么快成交。”
张俊彦高兴的说：“是吗？看来张老弟夸我管理有方啊！”
说着两人都笑了起来。
等张松开车走后，张俊彦宣布这个月每个店员都发放一千元的奖金，同时把领着张松上楼的女服务员提升为这个店的店长，明天正式上任。