第二十三章 谈判
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将尚瑞达父子接到出版社的旅馆安顿下来后，三人又一起吃了个简单的早餐。
等到9点钟，罗书林就先到出版社，等跟领导汇报后，再来接尚瑞达到社里。
尚瑞达毕竟是第一次正儿八经的跟人谈判，难免紧张。经儿子一番鼓励后，才稍微轻松了点。
上午十点整，罗书林来到旅馆，请尚瑞达到出版社，说是社领导都来了。
旅馆就在出版社隔壁，没几步路。三人出了旅馆就向出版社走去。
双江出版社是82年建起来的，房子很新，这年代的建筑，都讲求一个经久耐用。用料都很实在，从门脸上来看很是气派。
大门前就是双江社的社标做成的雕塑，穿过一段大理石的路面，上几步台阶，就到了出版社的门厅。
宁长河已经领着总编室一干副主编、发行部主任、临时充任法务部主任的编辑部主任，侯在大厅里了。
远远看着罗书林领着一位着笔挺灰色中山套装，身材修长，头发梳理得整整齐齐，整个显得满腹经纶的中年人，以及一个穿着蓝色小背带裤，白色小衬衫，虎头虎脑的可爱小孩儿一起走了过来。
不由俱是诧异，怎么还有个小孩儿？
尚瑞达一看这阵势，差点绷不住，不过好在关键时刻，沉住了气。脸上堆起笑容，疾走几步，向众人连连拱手行礼，嘴里直道：劳各位领导大驾，尚某惶恐，惶恐啊。
“哈哈，想必这位就是宁某仰慕已久的大才，山里兄了！”宁长河爽朗笑了两声，向前迎了两步，位置刚好。伸出双手热情的握住尚瑞达的手，“见面更甚闻名，山里兄果然人中龙凤，欢迎，欢迎！”
“山野村夫，怎敢劳动宁总大驾哟，惭愧，惭愧！”
尚文远心里不停翻白眼，尼玛太酸、太假了。
宁长河和尚瑞达假惺惺的客气完毕，然后宁长河把身后众人一一介绍给尚瑞达。尚瑞达俱都表现得诚惶诚恐，对每个人也都客客气气的握手见礼。
“这位可爱的小朋友是？”待尚瑞达跟众人客气完毕，宁长河才指着尚文远问道。
“正是犬子，调皮得紧，硬要跟着来，拗不过他。小远，还不叫人？”尚瑞达赶紧回答道。
“宁伯伯好，各位叔叔、阿姨好！”尚文远才不会虚场合，大大方方跟宁长河和一众大小领导打招呼。
小孩儿挺可爱，每个人都过来揉了揉尚文远的小脑袋，表示喜爱。弄得尚文远真想大喊：尼玛，我的头型！
也不管尚文远肚子里郁闷的呐喊，编辑部的那位胖胖的女主任一把抱起了尚文远，一起随着宁长河、尚瑞达等人往会议室走去。嘴里边还一边逗着小家伙，不停的问叫什么名字，几岁了啊。没办法，尚文远只能扮可爱，一一乖巧作答，更是引得人喜欢。
十几号人浩浩荡荡的到了出版社的小会议室。
请尚瑞达入座，尚文远被胖女主任抱在怀里，随着宁长河坐定，众人也都坐下。
待都坐下，宁长河再向尚瑞达正式一一介绍在座各位，每介绍一位，尚瑞达都站起身，颔首致意。
介绍完毕，宁长河示意了一下尚瑞达，开始主持谈判：“尚先生，客套话咱们也不多说了，咱们直入正题吧。”
见尚瑞达没意见，宁长河继续说道：“对于您所提到的‘大国崛起系列’图书，我社社长和在座各位，都很感兴趣，不知道尚先生能不能做一个简略介绍？”
“本当如此。”尚瑞达从包里拿出几张纸，这都是尚文远写好了的，他照本宣科即可，“在我预想中，‘大国崛起系列’一共分九册，包括已经成稿的《货币战争》。其他八册，分别描述自15世纪以来葡萄牙、西班牙、荷兰、英国、法国、德国、日本、苏联、美国九个国家竞相登上世界舞台中心的历程。”
“哦，这个工程不小！尚先生，不知道您都完成到那个程度了？”宁长河一听还有八册，震惊之余就是惊喜，尼玛这是挖着大金矿了，还以为就是《货币战争》的后续呢，敢情压根不是一回事，“另外，还劳烦您介绍介绍。”
“好的，目前，八册的大纲也都做出来了，基本内容也都有腹案。”尚瑞达说了这么些话，紧张的情绪也缓解下来，思维和语言也都活跃起来。
“之所以要做这么一套书，我是试图站在人类文明发展的高度，以历史的眼光和全球的视野，通过解读15世纪以来世界性大国崛起的历史，追踪和研究世界性大国兴起轨迹，总结大国崛起的个性特征和基本规律，探索新形势下中国发展的战略选择，为中国的发展寻找镜鉴，以期有利于中华民族复兴这一宏伟目标的实现。”
尚瑞达停顿了一下，喝了两口水，继续道：
“我从一些资料看到，总有一些疑问。为什么不断有一个又一个国家骤然兴盛，成为所向无敌的霸主？为何历史上的强国都只能维持一个世纪左右的霸权？这其中到底有着怎样的规律和共性，中国从中究竟应领悟到什么经验或教训？闲暇无聊的时候，我就爱胡思乱想。而且随着我国改革开放的深入和发展，中国的复兴和崛起也已是指日可待了。那么如何从历史上主要大国的兴衰历程中得到有益的借鉴，如何顺应世界发展大势寻求现代化的有效途径。这便是我做这套书的初衷和目的。当然，这是一家之言，至于是否能引得国家层面的注意，那自然不得而知。但本着国家兴亡、匹夫有责的这一想法，我作为咱们国家的微小一份子，既然偶有所得，自然是愿意为国家，一尽微薄之力。”
“啪！啪！啪！”听得尚瑞达一席话，宁长河与其他领导自然深为感动。刚刚从那场大运动走出来的人们，心思还比较单纯，这种集体性思维还没完全脱离，对国家、民族的荣誉和责任感还比较强烈。所以听得尚瑞达这么一讲，共鸣就起来了。
“尚先生果然大才，听先生一席话，羞愧得无地自容啊。亏得我们自诩出版人，跟先生一比，我们这一群人就是只知道吃喝的蠢材啊。”如果说原先宁长河还想通过自身的优势，来压一压尚瑞达，把条件谈得更有利于出版社一些。那么现在，他这个想法就淡了许多。这是什么样的胸襟？这是什么样的节操？
看着老爸那一副忧国忧民的名士范，尚文远心里早就笑得打滚了。自己这老子不去当演员可惜了，这演技，就是跟电影学院专业的演员比也不差啊。
“宁总谬赞，这仅仅是我个人的一些想法，因为学识有限，写出来的东西肯定是漏洞百出。所以才想到和出版社合作，以宁总和社里各位贤达大才，肯定能将我这点小心思付诸桑枳。”尚瑞达谦虚道。
“没说的，既然先生如此信任我社，我们肯定会全力以赴做好这个系列，其他的不行，但为先生拾漏补缺还是可以的。”宁长河定下了合作的基调。
谈完书稿，合作模式已经确定，那接下来就是谈合同细节了。
充当法务部主任的，就是抱着尚文远的胖女主任。刚才尚文远听宁长河介绍，才知道这个主任姓李。在前世，尚文远和出版社合作的时候，包括宁长河、蒲清泉和这个屋里大部分人都已不在职。所以，这时候尚文远除了罗书林，其他的都不认识。
李主任摸了一下尚文远的头，把他放下来，然后起身问道：“尚先生，现在说到合作，我有几个疑问，还想请教一下您。”
尚瑞达自然颔首同意：“李主任请讲。”
“是这样的，第一个疑问，就是尚先生提出的这种合作，前期的成本问题。其中涉及到编校费、出片费、设计费，这个成本是属于那一方的呢？”说到正事了，就不用客气了，该谈钱就谈钱。
尚文远重点交代尚瑞达的，就是这个合同细则，所以尚瑞达毫不犹豫的回答道：“自然是算我方的，包括印工、纸款、版子费、装订费，这些都是算我方的。”
“看来尚先生也是内行，那这些费用，尚先生是准备如何支付呢？”李主任继续问道。
“我在上次拟定的合同细则里已说明，这些费用，由社里核算清楚后，列出一个费用明细清单，然后从社里应结的款项中直接扣除。”尚瑞达不紧不慢的回答道。
“好的，我明白了。尚先生，那么第二个问题就是，您提出，出版社返购的图书折扣是50%，这个您看是不是高了点？您既然是内行，那也应该知道，我们跟新华书店的结算折扣，是70%。也就是说，我们只有20%的毛利，这还包括了运输的费用，税费，以及其他各项管理费用。刨除这些费用，那出版社就基本剩不下什么利润了，还有可能倒亏。”到这时候，李主任的问题就开始尖锐起来。
这些都是实际的问题，包括宁长河在内，出版社的众人都为李主任的话暗自喝彩。
早算到出版社要在折扣上纠缠，尚文远跟老爸也演练过，所以尚瑞达不慌不忙的答道：“李主任您这个问题我也考虑过，社里的管理费和其他税费，不能全部算到这套书里。毕竟社里还有那么多书也要销售。至于这套书的运费，本着精诚合作的原则，我可以接过来，一并算入成本，到时候结算的时候再扣除。但50%的折扣却是不能降了，因为实际上我已经承担了所有的成本，还包括了书号费。”
原本李主任还以为要在这问题上纠缠许久的，没想到尚瑞达这么快就妥协了。感觉就是憋着一口气，猛力挥出一拳，却一下打在棉花上，让李主任憋闷了一小把。但她很快的恢复过来，笑着说道：“感谢尚先生的理解，那我就只有这两个问题了，谢谢您。”
“李主任您客气了，出版社是属于国家的，我们这次的合作，毕竟是想着为国家献策献力，那就绝不能让国家吃亏。但要把书做好，必要的成本还是需要付出的。”尚瑞达这话说得冠冕堂皇，端的是漂亮。
宁长河把调子都定了，一众副主编只关心书的内容，发行的事情却是不太关注。几个人除了拍拍手，就没人出来问两句，包括第一次紧急编委会议刁难的张副主编，这次居然偃旗息鼓了，估计是蒲清泉找他谈过话了。
最后还是发行部郝主任出声问了下《货币战争》首印册数还有定价问题，也都被尚瑞达轻描淡写的解答了。
看都没什么问题了，宁长河才最终拍板，事情就这么定下来了，让人去准备合同。
这时候的合同还是全部手工操作，刻好蜡纸，然后用滚筒印刷机印刷。合同准备准备就不是一时半会能好。
在这空当，宁长河和几位副主编就从尚瑞达的手里拿过《货币战争》的书稿，轮流传阅。不过15万多字，厚厚的一大叠，不可能一下就看完，所以都是拿过来翻两下，见识一下就传给其他人。
转了一圈，稿子依然交给尚瑞达，毕竟合同还没签嘛，这点规矩还是要讲的。
宁长河和几位副主编就和尚瑞达就交流起装帧设计来，问尚瑞达有什么要求。
尚瑞达在这个问题上，儿子并没有怎么多说，所以就镇定的说，你们是专业的，只要做得精致一些、好看一些，符合这本书的主题和定位就行，没其他要求。
一群大人在那说得热火朝天，可把尚文远无聊死了，不知道什么时候，就躺在沙发上就睡着了。
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宁长河已经领着总编室一干副主编、发行部主任、临时充任法务部主任的编辑部主任，侯在大厅里了。
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尚瑞达一看这阵势，差点绷不住，不过好在关键时刻，沉住了气。脸上堆起笑容，疾走几步，向众人连连拱手行礼，嘴里直道：劳各位领导大驾，尚某惶恐，惶恐啊。
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尚文远心里不停翻白眼，尼玛太酸、太假了。
宁长河和尚瑞达假惺惺的客气完毕，然后宁长河把身后众人一一介绍给尚瑞达。尚瑞达俱都表现得诚惶诚恐，对每个人也都客客气气的握手见礼。
“这位可爱的小朋友是？”待尚瑞达跟众人客气完毕，宁长河才指着尚文远问道。
“正是犬子，调皮得紧，硬要跟着来，拗不过他。小远，还不叫人？”尚瑞达赶紧回答道。
“宁伯伯好，各位叔叔、阿姨好！”尚文远才不会虚场合，大大方方跟宁长河和一众大小领导打招呼。
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待都坐下，宁长河再向尚瑞达正式一一介绍在座各位，每介绍一位，尚瑞达都站起身，颔首致意。
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“哦，这个工程不小！尚先生，不知道您都完成到那个程度了？”宁长河一听还有八册，震惊之余就是惊喜，尼玛这是挖着大金矿了，还以为就是《货币战争》的后续呢，敢情压根不是一回事，“另外，还劳烦您介绍介绍。”
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尚瑞达停顿了一下，喝了两口水，继续道：
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“尚先生果然大才，听先生一席话，羞愧得无地自容啊。亏得我们自诩出版人，跟先生一比，我们这一群人就是只知道吃喝的蠢材啊。”如果说原先宁长河还想通过自身的优势，来压一压尚瑞达，把条件谈得更有利于出版社一些。那么现在，他这个想法就淡了许多。这是什么样的胸襟？这是什么样的节操？
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充当法务部主任的，就是抱着尚文远的胖女主任。刚才尚文远听宁长河介绍，才知道这个主任姓李。在前世，尚文远和出版社合作的时候，包括宁长河、蒲清泉和这个屋里大部分人都已不在职。所以，这时候尚文远除了罗书林，其他的都不认识。
李主任摸了一下尚文远的头，把他放下来，然后起身问道：“尚先生，现在说到合作，我有几个疑问，还想请教一下您。”
尚瑞达自然颔首同意：“李主任请讲。”
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尚文远重点交代尚瑞达的，就是这个合同细则，所以尚瑞达毫不犹豫的回答道：“自然是算我方的，包括印工、纸款、版子费、装订费，这些都是算我方的。”
“看来尚先生也是内行，那这些费用，尚先生是准备如何支付呢？”李主任继续问道。
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“好的，我明白了。尚先生，那么第二个问题就是，您提出，出版社返购的图书折扣是50%，这个您看是不是高了点？您既然是内行，那也应该知道，我们跟新华书店的结算折扣，是70%。也就是说，我们只有20%的毛利，这还包括了运输的费用，税费，以及其他各项管理费用。刨除这些费用，那出版社就基本剩不下什么利润了，还有可能倒亏。”到这时候，李主任的问题就开始尖锐起来。
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早算到出版社要在折扣上纠缠，尚文远跟老爸也演练过，所以尚瑞达不慌不忙的答道：“李主任您这个问题我也考虑过，社里的管理费和其他税费，不能全部算到这套书里。毕竟社里还有那么多书也要销售。至于这套书的运费，本着精诚合作的原则，我可以接过来，一并算入成本，到时候结算的时候再扣除。但50%的折扣却是不能降了，因为实际上我已经承担了所有的成本，还包括了书号费。”
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“李主任您客气了，出版社是属于国家的，我们这次的合作，毕竟是想着为国家献策献力，那就绝不能让国家吃亏。但要把书做好，必要的成本还是需要付出的。”尚瑞达这话说得冠冕堂皇，端的是漂亮。
宁长河把调子都定了，一众副主编只关心书的内容，发行的事情却是不太关注。几个人除了拍拍手，就没人出来问两句，包括第一次紧急编委会议刁难的张副主编，这次居然偃旗息鼓了，估计是蒲清泉找他谈过话了。
最后还是发行部郝主任出声问了下《货币战争》首印册数还有定价问题，也都被尚瑞达轻描淡写的解答了。
看都没什么问题了，宁长河才最终拍板，事情就这么定下来了，让人去准备合同。
这时候的合同还是全部手工操作，刻好蜡纸，然后用滚筒印刷机印刷。合同准备准备就不是一时半会能好。
在这空当，宁长河和几位副主编就从尚瑞达的手里拿过《货币战争》的书稿，轮流传阅。不过15万多字，厚厚的一大叠，不可能一下就看完，所以都是拿过来翻两下，见识一下就传给其他人。
转了一圈，稿子依然交给尚瑞达，毕竟合同还没签嘛，这点规矩还是要讲的。
宁长河和几位副主编就和尚瑞达就交流起装帧设计来，问尚瑞达有什么要求。
尚瑞达在这个问题上，儿子并没有怎么多说，所以就镇定的说，你们是专业的，只要做得精致一些、好看一些，符合这本书的主题和定位就行，没其他要求。
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