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第一百三十一章 见客户
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张天齐与对方约好了见面的地点儿后，他就匆匆的离开了公司。不过在张天齐离开公司之前，他就把一切的东西都准备好了。并且放到了自己的包中，张天齐怕客户等急了。他并没有骑着自行车去见客户，而是出了公司门口就拦了一辆出租车。上了出租车后，张天齐对着出租车司机说了个地方儿。就闭目思考了起来。
当张天齐来到了约定的地方，他并没有看到对方的身影。他才知道自己有些太心急了，来得有些过早了。其实这也不能怪张天齐他心急，毕竟现在时间对于张天齐来说是最重要的。他们还有不到六天就要向孙经理以及公司里面其它部门给一个交待了。他可不想看到其它部门里面的人，对待他们部门冷嘲热讽的样子。
大约半个小时后，张天齐的电话响了起来。听到电话响了起来后，张天齐心里暗暗的高兴了起来。这个时候给他打来电话的人，除了是刚才约好的客户就不会在有别人了。张天齐拿出了电话看了看上面的来电显示，确定了真的是刚才那个客户给自己打来的电话。他的嘴角不由的微微的上翘了起来。
喂，您好。哦，您到了啊。看到我没，举手的那个就是我。说着张天齐就把自己的左手举了起来。这个时候张天齐也看到了对方，随后张天齐就把电话挂掉了。张天齐与客户见面时握了握手后，就带着客户去看房子了。
刚走进这个小区里面。张天齐就给客户介绍起了这个小区里面的基础设施。并把这个小区说的就像天上没有，地上无双的样子。而人家客户听到张天齐的这些话，并没有说什么而是不时的提出了自己的疑问。当然了张天齐他也都一一的给对方解释了起来。你还别说，张天齐的这一翻话下来。还真把对方的心给说活了起来，虽然现在还没有见到房子。可对方就已经期待起来了！
张天齐领着对方先是在这个小区里面大概的看了一圈，然后才带着对方去看房子。至于张天齐他为什么没有直接的带着客户看房子呢，则是因为张天齐在刚来到公司里面的时候。跟着王哥学习的那个时候王哥教他的。现在的张天齐依稀记得当初王哥，语重深长的对自己说。要想要客户第一眼就相中你所销售的房子。那么你就要利用天时地利人和。什么叫做天时地利人和呢。则是这样的：天时就是你现在和客户急需要购买房子的时间，地利就是咱们所出售的房子，人和就是看你要如何的把对方的心理抓住了。古人云：当你做一件事的时候，如果你占尽了天时地利人和。那么你就占据了主动权！王哥的这句话对于张天齐来说，却是非常重要的。所以他才会这么做的，然而他这么做也没有白费力气。实事证明他这么做，完全是有必要的。
当张天齐带着对方来到了这套房子的房间里面时。他又给对方介绍起了这套房子的情况来了。这是一套两室一厅的住房，面积则是六十五平。是那种两阳一阴的格局！张天齐先是带着对方看了看客厅，而后又带着对方看了看两个卧室。接着又带着对方看了看厨房和洗手间。最后才带着对方又转回了客厅当中！
张天齐带着对方看房子的时候。也有暗中的观察着对方的表情。通过他暗中观察后，这个时候的张天齐他心中也多少有些确定了。对方对这套房子还是比较中意的，要不然对方跟着自己看房子的时候。也就不会流露出暗暗窃喜的表情了。确定了对方他还是比较中意这套房子后。张天齐也高兴了起来。心想看来今天自己就有可能把这套房子销售出去啊。不过这个时候的张天齐，并没有表现出有多么高兴的样子。他怕对方见自己高兴的话，会在一会谈房价的时候打压自己。
和对方又转回到了客厅后，张天齐面带微笑的看着对方说：怎么样，这套房子您还算满意吗？如果您没相中这套房子的话，那么我还可以带你去看看别的房子。我们公司里面还有很多类似这样的房子的。不用看别的房子了。我对这套房子就比较满意。对方听到张天齐的话，想都没想的就对着张天齐说道。
听到对方说他对这套房子比较满意后，张天齐心里的一丝担心也总算化为乌有了。先生您的眼光真不错，其实这套房子真的很不错的。不但位置好，而周边的交通也方便。这附近还有学校。医院等其它配套的设施。对方听张天齐所说的话后，看了看张天齐就笑了起来。呵呵。你们卖房子的当然是什么好听的就说什么了。而张天齐听到对方的话后，就尴尬的笑了笑。并没有再说什么，张天齐心想对方都这么说了。自己还有什么好解释的呢，就算自己解释的话。对方也并不一定就会相信啊，所以他也就懒得解释什么了。
张天齐看了看对方后就对着人家说：先生，既然您对这套房子都比较满意的话。那么我们接下来就谈谈房价的事吧。您看我们的要价是三十万，你看这个价格怎么样呢。如果你没有什么意见的话，那么我们就把合同签一下吧。其实张天齐说这些话，简直就是开玩笑一样。他也不想想，谁买房子会像他所说的那样啊。人家说多少钱就多少钱，连价钱都不往下讲讲就签合同啊。张天齐他也知道他说这话有些，脱了裤子放屁多此一举。可是他更知道，这都是工作需要。他不得不这么说罢了！
对方听到张天齐的话，看着他就笑了笑。并且对着张天齐说：小伙子，你也太能开玩笑了吧。你说三十万就三十万啊？三十万肯定是我接受不来的价格，你就给我一个底价吧。这样的话，如果我能接受那么我们现在就可以签合同。要是我不能接受的话，我们再慢慢的谈谈。
张天齐听到对方的话，看了看对方随后就思考了起来。人家刚要催促他的时候，他终于开口说话了。先生，既然您都这么说了。那么我也就没啥好说的了，我农村出来的办事喜欢干脆点。您看二十八万中不，但是过户的费用我们不管。如果这个价格您还不满意的话，那么我们今天也就没有再谈下去的必要了。张天齐一咬牙终于说出了他的一个底价。其实二十八万是他们公司给定的底价，而张天齐为了能完成这笔交易。他就直接的报出了他们公司给出的这个底价了，毕竟张天齐知道此一时也，彼一时。现在不能因为自己想多挣些提成，而肆意的提高房子的价钱。为了能尽量的完成他们部门的目标，所以张天齐就狠下心来说出了低价。
张天齐再给对方报出了这个价钱后，心里就想我就不信这个价钱您还不买。此时的张天齐一副胸有成竹的样子。听完张天齐的最后报价，对方想都没想的就冲着张天齐说：那好吧，既然你都把话说到这份上了。如果我再不同意的话，就好像是我没有诚心的样子了。现在让我看看合同吧。见对方同意了后，张天齐先是苦笑了一下。随后他就把放在包里面的合同拿了出来。
对方接过了张天齐他递过来的合同就仔细的看了起来。而这个时候张天齐也并没有打扰对方看合同。看着对方正在认真的看着合同，张天齐就在心里想。算上自己今天卖出去的这套房子，这才销售出去四套房子啊。离目标还差六套呢，这最后的六套房子难道说剩下的六天。每一天都能卖出去一套不成，如果要是真的是这样的话。那就好了，想到这张天齐也不由的为自己这异想天开的想法给逗乐了。
就在张天齐他还在异想天开的时候，对方终于是把张天齐递过来的那份合同。重头到尾仔细的看了个遍。对方看完后，看了看张天齐就说：合同没什么问题，我可以跟你签了。但是签合同之前，我有件事想先问问小伙子你。见张天齐点了点头后，对方就接着说：如果我今天就一次性的把钱都给你，你能保证今天就把户给过了吗？
听到人家客户这么说后，张天齐想了想后看着对方就说：您先稍等一下，我打个电话问问。见对方冲着自己点了点头后，张天齐就走到了一边拿出了手机。并在电话薄里面找出了在房产大厅里面工作的李哥电话。随后张天齐就拨通了电话，和对方通过电话后。张天齐就走了回来。
张天齐看了看对方就说：刚才我打过电话了，可以的。不过时间有些紧，我们现在就得赶过去才行。那走吧，合同我们到了那边再签吧。说完对方就跟着张天齐一起走出了房间。张天齐与对方步履匆匆的就来到了小区的门口，拦了辆出租车就去往了房屋交易大厅。
张天齐与对方约好了见面的地点儿后，他就匆匆的离开了公司。不过在张天齐离开公司之前，他就把一切的东西都准备好了。并且放到了自己的包中，张天齐怕客户等急了。他并没有骑着自行车去见客户，而是出了公司门口就拦了一辆出租车。上了出租车后，张天齐对着出租车司机说了个地方儿。就闭目思考了起来。
当张天齐来到了约定的地方，他并没有看到对方的身影。他才知道自己有些太心急了，来得有些过早了。其实这也不能怪张天齐他心急，毕竟现在时间对于张天齐来说是最重要的。他们还有不到六天就要向孙经理以及公司里面其它部门给一个交待了。他可不想看到其它部门里面的人，对待他们部门冷嘲热讽的样子。
大约半个小时后，张天齐的电话响了起来。听到电话响了起来后，张天齐心里暗暗的高兴了起来。这个时候给他打来电话的人，除了是刚才约好的客户就不会在有别人了。张天齐拿出了电话看了看上面的来电显示，确定了真的是刚才那个客户给自己打来的电话。他的嘴角不由的微微的上翘了起来。
喂，您好。哦，您到了啊。看到我没，举手的那个就是我。说着张天齐就把自己的左手举了起来。这个时候张天齐也看到了对方，随后张天齐就把电话挂掉了。张天齐与客户见面时握了握手后，就带着客户去看房子了。
刚走进这个小区里面。张天齐就给客户介绍起了这个小区里面的基础设施。并把这个小区说的就像天上没有，地上无双的样子。而人家客户听到张天齐的这些话，并没有说什么而是不时的提出了自己的疑问。当然了张天齐他也都一一的给对方解释了起来。你还别说，张天齐的这一翻话下来。还真把对方的心给说活了起来，虽然现在还没有见到房子。可对方就已经期待起来了！
张天齐领着对方先是在这个小区里面大概的看了一圈，然后才带着对方去看房子。至于张天齐他为什么没有直接的带着客户看房子呢，则是因为张天齐在刚来到公司里面的时候。跟着王哥学习的那个时候王哥教他的。现在的张天齐依稀记得当初王哥，语重深长的对自己说。要想要客户第一眼就相中你所销售的房子。那么你就要利用天时地利人和。什么叫做天时地利人和呢。则是这样的：天时就是你现在和客户急需要购买房子的时间，地利就是咱们所出售的房子，人和就是看你要如何的把对方的心理抓住了。古人云：当你做一件事的时候，如果你占尽了天时地利人和。那么你就占据了主动权！王哥的这句话对于张天齐来说，却是非常重要的。所以他才会这么做的，然而他这么做也没有白费力气。实事证明他这么做，完全是有必要的。
当张天齐带着对方来到了这套房子的房间里面时。他又给对方介绍起了这套房子的情况来了。这是一套两室一厅的住房，面积则是六十五平。是那种两阳一阴的格局！张天齐先是带着对方看了看客厅，而后又带着对方看了看两个卧室。接着又带着对方看了看厨房和洗手间。最后才带着对方又转回了客厅当中！
张天齐带着对方看房子的时候。也有暗中的观察着对方的表情。通过他暗中观察后，这个时候的张天齐他心中也多少有些确定了。对方对这套房子还是比较中意的，要不然对方跟着自己看房子的时候。也就不会流露出暗暗窃喜的表情了。确定了对方他还是比较中意这套房子后。张天齐也高兴了起来。心想看来今天自己就有可能把这套房子销售出去啊。不过这个时候的张天齐，并没有表现出有多么高兴的样子。他怕对方见自己高兴的话，会在一会谈房价的时候打压自己。
和对方又转回到了客厅后，张天齐面带微笑的看着对方说：怎么样，这套房子您还算满意吗？如果您没相中这套房子的话，那么我还可以带你去看看别的房子。我们公司里面还有很多类似这样的房子的。不用看别的房子了。我对这套房子就比较满意。对方听到张天齐的话，想都没想的就对着张天齐说道。
听到对方说他对这套房子比较满意后，张天齐心里的一丝担心也总算化为乌有了。先生您的眼光真不错，其实这套房子真的很不错的。不但位置好，而周边的交通也方便。这附近还有学校。医院等其它配套的设施。对方听张天齐所说的话后，看了看张天齐就笑了起来。呵呵。你们卖房子的当然是什么好听的就说什么了。而张天齐听到对方的话后，就尴尬的笑了笑。并没有再说什么，张天齐心想对方都这么说了。自己还有什么好解释的呢，就算自己解释的话。对方也并不一定就会相信啊，所以他也就懒得解释什么了。
张天齐看了看对方后就对着人家说：先生，既然您对这套房子都比较满意的话。那么我们接下来就谈谈房价的事吧。您看我们的要价是三十万，你看这个价格怎么样呢。如果你没有什么意见的话，那么我们就把合同签一下吧。其实张天齐说这些话，简直就是开玩笑一样。他也不想想，谁买房子会像他所说的那样啊。人家说多少钱就多少钱，连价钱都不往下讲讲就签合同啊。张天齐他也知道他说这话有些，脱了裤子放屁多此一举。可是他更知道，这都是工作需要。他不得不这么说罢了！
对方听到张天齐的话，看着他就笑了笑。并且对着张天齐说：小伙子，你也太能开玩笑了吧。你说三十万就三十万啊？三十万肯定是我接受不来的价格，你就给我一个底价吧。这样的话，如果我能接受那么我们现在就可以签合同。要是我不能接受的话，我们再慢慢的谈谈。
张天齐听到对方的话，看了看对方随后就思考了起来。人家刚要催促他的时候，他终于开口说话了。先生，既然您都这么说了。那么我也就没啥好说的了，我农村出来的办事喜欢干脆点。您看二十八万中不，但是过户的费用我们不管。如果这个价格您还不满意的话，那么我们今天也就没有再谈下去的必要了。张天齐一咬牙终于说出了他的一个底价。其实二十八万是他们公司给定的底价，而张天齐为了能完成这笔交易。他就直接的报出了他们公司给出的这个底价了，毕竟张天齐知道此一时也，彼一时。现在不能因为自己想多挣些提成，而肆意的提高房子的价钱。为了能尽量的完成他们部门的目标，所以张天齐就狠下心来说出了低价。
张天齐再给对方报出了这个价钱后，心里就想我就不信这个价钱您还不买。此时的张天齐一副胸有成竹的样子。听完张天齐的最后报价，对方想都没想的就冲着张天齐说：那好吧，既然你都把话说到这份上了。如果我再不同意的话，就好像是我没有诚心的样子了。现在让我看看合同吧。见对方同意了后，张天齐先是苦笑了一下。随后他就把放在包里面的合同拿了出来。
对方接过了张天齐他递过来的合同就仔细的看了起来。而这个时候张天齐也并没有打扰对方看合同。看着对方正在认真的看着合同，张天齐就在心里想。算上自己今天卖出去的这套房子，这才销售出去四套房子啊。离目标还差六套呢，这最后的六套房子难道说剩下的六天。每一天都能卖出去一套不成，如果要是真的是这样的话。那就好了，想到这张天齐也不由的为自己这异想天开的想法给逗乐了。
就在张天齐他还在异想天开的时候，对方终于是把张天齐递过来的那份合同。重头到尾仔细的看了个遍。对方看完后，看了看张天齐就说：合同没什么问题，我可以跟你签了。但是签合同之前，我有件事想先问问小伙子你。见张天齐点了点头后，对方就接着说：如果我今天就一次性的把钱都给你，你能保证今天就把户给过了吗？
听到人家客户这么说后，张天齐想了想后看着对方就说：您先稍等一下，我打个电话问问。见对方冲着自己点了点头后，张天齐就走到了一边拿出了手机。并在电话薄里面找出了在房产大厅里面工作的李哥电话。随后张天齐就拨通了电话，和对方通过电话后。张天齐就走了回来。
张天齐看了看对方就说：刚才我打过电话了，可以的。不过时间有些紧，我们现在就得赶过去才行。那走吧，合同我们到了那边再签吧。说完对方就跟着张天齐一起走出了房间。张天齐与对方步履匆匆的就来到了小区的门口，拦了辆出租车就去往了房屋交易大厅。