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第八十八章 学习
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看到小王后，张天齐率先的与对方问了声好。张天齐知道自己做为一名菜鸟级的新手想要与有着丰富经验的老手打交道。必须得放下尊严的去与对方学习，子曰：不耻下问的嘛！见到张天齐这么客气，叫做小王的人就带着张天齐一起回到了他们的工作区域。
我比你大如果你不嫌弃的话，以后就叫我一声王哥好了。听到对方让自己叫他王哥后，张天齐并没有反对什么。心想反正对方也比自己大，自己叫他一声王哥也是应该的。更何况在自己没有出师之前，还是要对方的照顾呢。于是张天齐对着对方就叫了声：王哥好，以后有什么事。尽管让小弟我做就是了！小弟有什么做的不对的地方，还望王哥您多多的指教啊！
客气了不是，指教谈不上。互相学习罢了，那我以后就也跟着孙经理一样的叫你声小齐吧。可以，完全没问题。呵呵！
小王给张天齐找了一张办公桌后，对着张天齐说：小齐，这张桌子就是你以后工作的地方。说着又递给了张天齐一个文件夹，你先看看这些资料吧。这里面的东西在咱们以后的工作中都是能用到的，哪里有不会的你就问我吧。
张天齐跟小王道了声谢谢后，就坐到了自己的办公桌下边的椅子上看了起来。从来都没有接触过这个行业的张天齐，看到这些资料后。不由的直咧嘴，心想这不从事这行业是不知道啊。原来干这行来并没有自己想的那么容易啊！看来自己得努力了啊！平复了一下自己的心情后，张天齐又继续的看了起来。并把自己不明白的地方都加注了起来，好等一会儿问问对方。自己加注的地方应该如何的去做！
张天齐这一看就看了一上午的时间，中午的时候跟着小王一起出去吃了点饭就回到了公司。到了公司后张天齐就看了看小王，见小王手上没有什么工作。就来到了小王的办公桌旁说：王哥，你给我的资料我都看完了。这么快就看完了？我当初第一次来公司的时候，也是别人带我。给我资料让我先看那时的我可是用了两天才看完的啊。看来我跟你是真的没办比啊！
王哥，你说什么呢。我那有你说的那样好啊？张天齐谦虚的对着小王说。呵呵，我说的都是真的罢了，小王笑着回到。对了，看过之后有没有哪里不懂的啊？有不懂的尽管问我就好了。王哥我保证知无不言，言无不知。
那我就先谢谢王哥你了，你还别说。这资料里我还真有好些处不懂的，还希望王哥你给我解释一下。又跟我客气了不是，把资料拿过来。说说看有那里不懂！听到王哥这么说，张天齐就把手中的资料递给了对方。
看了一会张天齐递给自己的资料后，对方指了一处张天齐所加注的标记就说：这面前提到的是在与客户谈房子的时候要抓住客户的心理。意思就是我们接到了客户后，带着客户前去看房子时。一定要注意到客户看我们所出售给客户的房子时的表情。为什么要注意客户的表情呢。事情是这样的，因为在客户看房子时。无非会溜漏出满意或不满意的表情。满意的表情代表着我们有可能与客户达成买卖协议，如果客户所表现出了不满意的表情后。那么如果你非要与客户达成这笔买卖的话，这个时候你就得利用客户的心理了。
听到王哥给自己介绍的这么详细后，张天齐终于是明白了。为什么在与客户谈成一笔买卖时一定要抓住对方的心理了。
这回你懂了吧。恩，懂了！随后对方又给张天齐讲解了张天齐所标记的几处问题。听完对方的讲解，张天齐这回算是彻底的对这份工作有了一个大概的了解。
其实干我们这行的，最注要的都是要实践。这些理论上的知识，在我们以后的工作中能帮到我们的时候是很少的。看到张天齐又拿起了资料要看，对方就对着张天齐说。哦，是吗？当然是了！别忘了我也是从不会到会做起的。
明天我就要见一个客户，到时你跟着我一起见见吧。听到对方说他明天就要见个客户，并让着自己一起去。这回可把张天齐乐坏了，心想看来对方是真心教自己啊。自己可得好好的跟着对方学学才行啊！
那我就谢谢王哥你了，见张天齐这么客气。对方就说：看，你又客气了不是。都跟你说了嘛，不要跟王哥客气的嘛。其实对方还是比较喜欢张天齐的，谁不希望自己带着的人是一个好学的啊。要是自己带着一个什么也不会，还什么也不问。弄的他跟什么都会是的，总是跟你唱反调。那带着对方的那个人一定会被气死的！
俗话说的好，不怕什么都不会的学生，就怕不会问的学生。不怕什么都明白的学生，就怕什么都问的学生。不怕什么都会的学生，就怕不会还装会的学生。
现在这个社会里像张天齐这样的人真是太少了。因为这个社会上，有些常理的知识你都问的话。有的时候得不到自己想要的答案不说，反而对方还会嘲笑你的。还好张天齐遇到的是王哥这样的人！不管张天齐问什么，都会耐心的去给张天齐一一解答。
随后张天齐就与对方聊了起来，从工作到生活。他们聊的都比较开心，通过和对方聊天。张天齐知道对方，已经在这家公司里面都工作过三年多了。而他家也不是本市的，不过人家的家虽然不是本市的，但也离长春不算太远。
同时对方也进一步的了解了张天齐，听到张天齐说他也不是本市的后。因为对方比张天齐大了五岁多，在知道了这个后。对方更是拿张天齐当做自己的弟弟一样看待了起来。两个人越聊越投缘，越聊越开心。彼此都有一种相见恨晚的感觉！时间也不知不觉得渐渐的到了公司下班的点了。
公司里在的人全都开始整理起了自己手上的工作，该整理的整理，该收拾的收拾。当时间到了四点半的时候，公司里的人就陆续的离开了公司。感觉到周围的人渐渐的少了起来，张天齐和对方也意识到了应该是到了下班的点儿了。二人看看时间，发现真的到了下班的时间了。也就不在闲聊了，同时开始收拾起了各自的办公桌。
张天齐与对方一起走出了公司后，看着对方要走后就说：王哥，我们一起去吃个饭怎么样啊？小弟做东。对方听到张天齐他这么说想了想后。好吧，去哪里吃啊。张天齐的为人处事还是可以的，其实这些都是在张天齐上一份工作中他跟着别人学的。不是有句老话这样说的嘛，事是靠办了来的，关系是吃出来的。要想关系好，必须得喝酒。要想关系靠，必须得送礼。
张天齐和对方来到了一家不错的小餐馆，见到有客人来了后。小餐馆里的服务员招呼张天齐他们二人来到一张没有人坐的餐桌前。二人坐下后，服务员就递给了他们一张菜单。张天齐接过服务员递过来的菜单简单的看了两眼，顺手又把菜单递给了王哥。
王哥，你点吧。我也不知道你平时喜欢吃啥！看着张天齐把菜单递给了自己，并听到他这么说。我吃啥都行，还是你点吧。说着刚要把菜单还给张天齐，却被张天齐抢先一步的给拒绝了。
你点吧，我也是吃啥都行。农村出来的有个吃的就行，张天齐打着哈哈说道！嘿嘿，兄弟你说的可真有意思。咱也不是什么市里人啊，那我就不客气了。说着对方就点了四个菜，站到一旁的服务一一记好后对着他们问：两位要喝酒吗？本店现在有活动，散白免费，啤酒买一送一。
张天齐听到服务员介绍后，就把目光投像了王哥身上。见对方并没有说什么，他就对着服务说：先上四瓶啤酒吧。好的，两位请稍等。说着服务员就走了！
不一会小餐馆里的服务员就把张天齐他们点的菜上来了，看着面前刚刚出锅的菜。张天齐就招呼王哥吃菜，并叫服务员先把啤酒启开两瓶。服务员把酒启开后就去招呼别的客人去了。
张天齐拿起一瓶啤酒就要给坐在对面的王哥倒酒。见他要给自己倒酒王哥就说：不用了，我自己来吧。说着王哥接过他手中的啤酒就给自己倒了一杯。张天齐也给自己倒了一杯，倒完后拿起杯子就冲着对方晃了晃。明白他是什么意思的对方，就与张天齐轻轻的碰了一下酒杯。
吃过饭后张天齐就与对方各自的回到了住处。这还是张天齐工作以来头一次上过这种早九晚五的班呢。什么是早九晚五？意思就是早上九点上班，下午五点下班。也是一般人口中的正常班。习惯了忙碌的工作地张天齐，现在上这种班还真有些不太习惯。
看到小王后，张天齐率先的与对方问了声好。张天齐知道自己做为一名菜鸟级的新手想要与有着丰富经验的老手打交道。必须得放下尊严的去与对方学习，子曰：不耻下问的嘛！见到张天齐这么客气，叫做小王的人就带着张天齐一起回到了他们的工作区域。
我比你大如果你不嫌弃的话，以后就叫我一声王哥好了。听到对方让自己叫他王哥后，张天齐并没有反对什么。心想反正对方也比自己大，自己叫他一声王哥也是应该的。更何况在自己没有出师之前，还是要对方的照顾呢。于是张天齐对着对方就叫了声：王哥好，以后有什么事。尽管让小弟我做就是了！小弟有什么做的不对的地方，还望王哥您多多的指教啊！
客气了不是，指教谈不上。互相学习罢了，那我以后就也跟着孙经理一样的叫你声小齐吧。可以，完全没问题。呵呵！
小王给张天齐找了一张办公桌后，对着张天齐说：小齐，这张桌子就是你以后工作的地方。说着又递给了张天齐一个文件夹，你先看看这些资料吧。这里面的东西在咱们以后的工作中都是能用到的，哪里有不会的你就问我吧。
张天齐跟小王道了声谢谢后，就坐到了自己的办公桌下边的椅子上看了起来。从来都没有接触过这个行业的张天齐，看到这些资料后。不由的直咧嘴，心想这不从事这行业是不知道啊。原来干这行来并没有自己想的那么容易啊！看来自己得努力了啊！平复了一下自己的心情后，张天齐又继续的看了起来。并把自己不明白的地方都加注了起来，好等一会儿问问对方。自己加注的地方应该如何的去做！
张天齐这一看就看了一上午的时间，中午的时候跟着小王一起出去吃了点饭就回到了公司。到了公司后张天齐就看了看小王，见小王手上没有什么工作。就来到了小王的办公桌旁说：王哥，你给我的资料我都看完了。这么快就看完了？我当初第一次来公司的时候，也是别人带我。给我资料让我先看那时的我可是用了两天才看完的啊。看来我跟你是真的没办比啊！
王哥，你说什么呢。我那有你说的那样好啊？张天齐谦虚的对着小王说。呵呵，我说的都是真的罢了，小王笑着回到。对了，看过之后有没有哪里不懂的啊？有不懂的尽管问我就好了。王哥我保证知无不言，言无不知。
那我就先谢谢王哥你了，你还别说。这资料里我还真有好些处不懂的，还希望王哥你给我解释一下。又跟我客气了不是，把资料拿过来。说说看有那里不懂！听到王哥这么说，张天齐就把手中的资料递给了对方。
看了一会张天齐递给自己的资料后，对方指了一处张天齐所加注的标记就说：这面前提到的是在与客户谈房子的时候要抓住客户的心理。意思就是我们接到了客户后，带着客户前去看房子时。一定要注意到客户看我们所出售给客户的房子时的表情。为什么要注意客户的表情呢。事情是这样的，因为在客户看房子时。无非会溜漏出满意或不满意的表情。满意的表情代表着我们有可能与客户达成买卖协议，如果客户所表现出了不满意的表情后。那么如果你非要与客户达成这笔买卖的话，这个时候你就得利用客户的心理了。
听到王哥给自己介绍的这么详细后，张天齐终于是明白了。为什么在与客户谈成一笔买卖时一定要抓住对方的心理了。
这回你懂了吧。恩，懂了！随后对方又给张天齐讲解了张天齐所标记的几处问题。听完对方的讲解，张天齐这回算是彻底的对这份工作有了一个大概的了解。
其实干我们这行的，最注要的都是要实践。这些理论上的知识，在我们以后的工作中能帮到我们的时候是很少的。看到张天齐又拿起了资料要看，对方就对着张天齐说。哦，是吗？当然是了！别忘了我也是从不会到会做起的。
明天我就要见一个客户，到时你跟着我一起见见吧。听到对方说他明天就要见个客户，并让着自己一起去。这回可把张天齐乐坏了，心想看来对方是真心教自己啊。自己可得好好的跟着对方学学才行啊！
那我就谢谢王哥你了，见张天齐这么客气。对方就说：看，你又客气了不是。都跟你说了嘛，不要跟王哥客气的嘛。其实对方还是比较喜欢张天齐的，谁不希望自己带着的人是一个好学的啊。要是自己带着一个什么也不会，还什么也不问。弄的他跟什么都会是的，总是跟你唱反调。那带着对方的那个人一定会被气死的！
俗话说的好，不怕什么都不会的学生，就怕不会问的学生。不怕什么都明白的学生，就怕什么都问的学生。不怕什么都会的学生，就怕不会还装会的学生。
现在这个社会里像张天齐这样的人真是太少了。因为这个社会上，有些常理的知识你都问的话。有的时候得不到自己想要的答案不说，反而对方还会嘲笑你的。还好张天齐遇到的是王哥这样的人！不管张天齐问什么，都会耐心的去给张天齐一一解答。
随后张天齐就与对方聊了起来，从工作到生活。他们聊的都比较开心，通过和对方聊天。张天齐知道对方，已经在这家公司里面都工作过三年多了。而他家也不是本市的，不过人家的家虽然不是本市的，但也离长春不算太远。
同时对方也进一步的了解了张天齐，听到张天齐说他也不是本市的后。因为对方比张天齐大了五岁多，在知道了这个后。对方更是拿张天齐当做自己的弟弟一样看待了起来。两个人越聊越投缘，越聊越开心。彼此都有一种相见恨晚的感觉！时间也不知不觉得渐渐的到了公司下班的点了。
公司里在的人全都开始整理起了自己手上的工作，该整理的整理，该收拾的收拾。当时间到了四点半的时候，公司里的人就陆续的离开了公司。感觉到周围的人渐渐的少了起来，张天齐和对方也意识到了应该是到了下班的点儿了。二人看看时间，发现真的到了下班的时间了。也就不在闲聊了，同时开始收拾起了各自的办公桌。
张天齐与对方一起走出了公司后，看着对方要走后就说：王哥，我们一起去吃个饭怎么样啊？小弟做东。对方听到张天齐他这么说想了想后。好吧，去哪里吃啊。张天齐的为人处事还是可以的，其实这些都是在张天齐上一份工作中他跟着别人学的。不是有句老话这样说的嘛，事是靠办了来的，关系是吃出来的。要想关系好，必须得喝酒。要想关系靠，必须得送礼。
张天齐和对方来到了一家不错的小餐馆，见到有客人来了后。小餐馆里的服务员招呼张天齐他们二人来到一张没有人坐的餐桌前。二人坐下后，服务员就递给了他们一张菜单。张天齐接过服务员递过来的菜单简单的看了两眼，顺手又把菜单递给了王哥。
王哥，你点吧。我也不知道你平时喜欢吃啥！看着张天齐把菜单递给了自己，并听到他这么说。我吃啥都行，还是你点吧。说着刚要把菜单还给张天齐，却被张天齐抢先一步的给拒绝了。
你点吧，我也是吃啥都行。农村出来的有个吃的就行，张天齐打着哈哈说道！嘿嘿，兄弟你说的可真有意思。咱也不是什么市里人啊，那我就不客气了。说着对方就点了四个菜，站到一旁的服务一一记好后对着他们问：两位要喝酒吗？本店现在有活动，散白免费，啤酒买一送一。
张天齐听到服务员介绍后，就把目光投像了王哥身上。见对方并没有说什么，他就对着服务说：先上四瓶啤酒吧。好的，两位请稍等。说着服务员就走了！
不一会小餐馆里的服务员就把张天齐他们点的菜上来了，看着面前刚刚出锅的菜。张天齐就招呼王哥吃菜，并叫服务员先把啤酒启开两瓶。服务员把酒启开后就去招呼别的客人去了。
张天齐拿起一瓶啤酒就要给坐在对面的王哥倒酒。见他要给自己倒酒王哥就说：不用了，我自己来吧。说着王哥接过他手中的啤酒就给自己倒了一杯。张天齐也给自己倒了一杯，倒完后拿起杯子就冲着对方晃了晃。明白他是什么意思的对方，就与张天齐轻轻的碰了一下酒杯。
吃过饭后张天齐就与对方各自的回到了住处。这还是张天齐工作以来头一次上过这种早九晚五的班呢。什么是早九晚五？意思就是早上九点上班，下午五点下班。也是一般人口中的正常班。习惯了忙碌的工作地张天齐，现在上这种班还真有些不太习惯。