第四章 新计划新方案一
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在梁州热闹的大街上，车流涌动，人声鼎沸。唯有一家名为赵氏布庄的店铺却关着大门不做生意。
在赵氏布庄内部的一间房内，临时设置了一间名为会议室的场所。而商讨的内容却令在座的几位赵氏布庄骨干成员叫苦不迭——新来的这位李大掌柜，要了解布庄的经营、货源的出处等一系列做生意最基本的几点常识。
大小姐也不知从哪弄来了这么一个商业白痴，还让他当大掌柜。现在可好，大白天放着生意不做，关起门来商讨什么未来发展前景。话说什么叫未来发展前景？众位掌柜都自心里冒出这么一个疑问。
“王掌柜，你是布庄的老管事了，你先来说说你对我们目前经营的看法。”李岩坐在会议室的主位上看着坐在他下首第一位的胖胖的男子说道。
王掌柜站起来回道：“大掌柜，我认为如果我们依然按照原先的套路运作来继续维持布庄的话，恕我直言，一个月内别说是赚三千两，就是一千五百两都是难如登天。”
李岩略一挑眉：“那照王掌柜的意思你是有新方案了？”他话刚一说完，在座的诸位都看向了站起来的王掌柜。
王掌柜气呼呼地一瞪眼：我哪有什么新方案，我们布庄经营的好好的，还不是你这个突如其来的小毛孩打乱了我们原有的计划。现在倒好，你一句话把矛头指向我，这不是让我难堪吗？“王某虽不才，但新方案倒还是有这么一个。”
“哦？说说看。”李岩倒有些惊奇了，他能有什么新方案？
王掌柜有些得意得说：“新方案嘛，就是找其他的布庄联合做生意。既然想达到月收入三千两的营业额，光是靠我们一家的力量那是远远不够的。只有联合才能达到预计的效果。”
众人一听脸sè就有些不好看了，李岩更是面sè一沉：“王掌柜，照你的意思，我们必须得和别人合作不可了？”
王掌柜也知道有点犯了众怒了，讪讪一笑：“这只是王某的个人提议，做不得数。”随即坐了下来，额头满是冷汗。
要知道，在武朝内，与他人联合做生意，不像当今社会那般随意。能合伙做就做，做不成大不了一拍两散。在武朝如果提出合伙做生意的甲方与乙方会签有一个契约，这个契约是经过武朝官方认可、统一规划的。
契约规定：按照双方的能力支出，甲方与乙方合作，双方的劳动收入额各占四成，余下的两成予以上缴国库，做为税收。而且甲方须得负担一定的费用，以乙方为中心，听从乙方的安排。例如两家布庄需要合作，甲方得为乙方提供货源，由乙方出售，获得的劳动营业总额的八成为双方所共有，余下的两成则上缴国库。
而做生意最忌讳的就是自己的货物由他人出售，这样的话价格是人家定下的，到底收入多少也是人家说的算。
自己做生意所得的营业额每年只需要向国库上缴一成。余下九成都是自己的个人劳动所得。但是个人的能力毕竟有限，两家一起做的话生意也会做的比较大，一家只能在一个城镇内做，两家一起就有可能遍及两个城镇甚至三个城镇左右。但同样也会挤压到同行们的收入，从而引发通货膨长、物价飞涨。所以一般是不会有人去与他人合伙做生意的。除了那些走投无路的商人不想让手里的货砸在自己手里才会去找些大东家商讨这一方面的事宜。更何况是遍及全国的赵氏布庄呢？王掌柜说这点是故意想给李岩难堪的，没想到自己先犯了众怒。
“那孙账房的看法呢？”问完了王掌柜，李岩又转向了一位戴眼镜的老者问道。
这位老者正是李岩刚进门时看到的那位正在划拉算盘的孙账房。孙账房伸出粗糙的右手扶了扶老花镜，颤颤巍巍的站了起来说道：“老朽无能，没想到更好的办法。但也绝不同意王掌柜的看法。”
李岩点了点头，向众人说道：“你们还有什么看法？大家畅所yu言，有什么建议都可以说的。”
众人都摇了摇头。如果谁都能提出有建设xing的建议，那人人都是大掌柜、大当家了。李岩看了看众人，笑了笑开口道：“既然你们的建议发表完了，下面就该说我的提议了吧？”
众人抬头看着他都不说话，李岩站起来迈着步子说道：“既然我们是开布庄的，为什么就不能把布料做成成衣来卖呢？反而等客人选好料子再量身定做，直接做成漂亮的成衣不就更好吗？”
王掌柜闻言一时情急站起来开口道：“你说的这个建议不可行，我们怎么知道客人的尺寸、尺码大小？而且你又如何知道什么样的客人需要什么样的款式，什么样的客人需要什么样的料子？如果失败了我们将要承担什么样的后果？这样做的影响太大，牵连范围甚广。此法不宜推广。”
李岩摇了摇手指：“王掌柜你错了，自古以来人们选布制衣已成为习惯，所以无人尝试突破这种习惯。但假如将制作完整好看漂亮的成衣挂出，我想一定会遭到疯狂抢购的。”
“大掌柜，你的意思是……”
“没错！我们就要做成品衣服，不再做单一的布匹。我想既然我们赵氏布庄遍及全国，应该也不差我们这一家不做布匹的布庄了吧？”李岩笑着说道。
“那大掌柜，我们应该怎么做？”另一位账房站起来问道。
“从即ri起，我们布庄关门停业，赵氏布庄名字改为赵氏衣店。赵氏衣店全体成员加班加点的给我赶制从小孩到chéng rén，再由chéng rén到老人所用的所有衣物。具体的款式、样式等等我会给你们图纸供你们参考。命你们半个月内给我完成一百套小孩衣物、三百套chéng rén衣物、一百套老人衣物。要求各种尺码都得有。尔等能做得到吗？”
“吾等必不负大掌柜所托。”众人站起来拱手道。
“好！等等我就给你们图纸，集体给我加班加点的赶制。争取在半月内完成这个任务。现在都活动起来吧！”话毕，众人都陆续涌出会议室，忙活起了大掌柜交给他们的任务。
李岩走到他的房内，从抽屉里取出昨晚不眠不休画好的上百张图纸，有体态婀娜的彩裙，也有身宽体胖的华服，有夏季穿的，也有冬季穿的，小到刚出生的婴儿穿的，大到上了年纪的老人用的，等等一系列图纸。这是李岩到了这个世界以后经过他不断研究才钻研出的衣服。看着这一张张图纸，李岩不自觉的流露出了笑颜。马上这些图纸上的衣服就要变成现实了，他能不高兴、开心吗？一想到这些衣服出现在梁州的大街小巷，想不轰动整个大武朝都难。里面很多衣服不乏现代气息，是李岩将现代元素与古时的美感融合而成的新产物。
他拿出了少部分的图纸分发给布庄里的每一个人。众人按照他图纸的要求量身定做各种不同尺码不同型号的衣服，他却因一夜无眠而疲惫不堪回卧房休息去了。
申时时分（当ri下午三点至下午五点），李岩打着哈欠出了房门，看到忙活的众人会心一笑，叫住正在跑腿的伙计道：“小陈啊，你过来。”
小陈嘿嘿一笑，走了过来：“大掌柜有何吩咐交给小陈，小陈必赴汤蹈火，在所不辞！”
“得了吧，你小子。”李岩一巴掌拍到小陈的脑袋瓜上，笑道：“就你小子会说话。去给我找点红sè的宣纸来，要又厚又硬的那种。去给我找来，越多越好。快去吧！”
“得嘞！小陈肯定为大掌柜办得妥妥的！”小陈把白抹布往肩膀一搭，将手中的一叠图纸交给另一个伙计，交代好事情后出门去找红宣纸去了。
等小陈走后，李岩才想起中午没吃饭就直接睡觉了，此时有点饿了，赶紧向厨房走去。到了厨房后看到烧火的刘大婶笑道：“刘大婶啊，中午吃饭的时候你怎么没去喊我啊？”
正在烧火的刘大婶闻言赶紧把手中的柴火放下，拍了拍身上脏兮兮的围裙，笑着回道：“哎哟我的大掌柜啊，不是大婶没叫你，是你自己睡的死沉死沉的怎么喊你都喊不醒。没辙了就给你在桌子上留了些点心。怎么你没看到吗？”
李岩一拍额头：“哎呀！都是我太用功了，我说桌子上怎么多了些什么东西，当时没在意，没想到是刘大婶给我留的点心啊！谢谢了啊刘大婶。”李岩笑着告别了刘大婶，走回自己的卧房。
刚走到卧房还没来得及吃刘大婶留给自己的点心，却被人一把拉住，吓得他猛一哆嗦：“谁……谁拉我？”
“是我，大掌柜。”李岩扭过头来就看到胖乎乎的王掌柜yin沉着脸看着他，奇怪道：“王掌柜，我好像不欠你什么钱吧？干吗这样看着我？”
“是，你是不欠我钱。可是那些要货的大客户来了，问我们为什么不开门做生意。现在你是大掌柜，只能由你出面去说了。”
“原来是这么回事，你容我想想。”李岩手摸下巴思考起来，王掌柜在一旁看着他不出声。
“这样，你去告诉那些来要货的人，就说我们货源极缺，供不起他们了。让他们去找别家合作去吧。”过了良久，李岩才说了这么一句话。
可是就是这么一句话，却把王掌柜惊得嘴都合不住了：“你说什么？与他们切断来往？你这不是搬起石头砸自己的脚吗？别以为你是大掌柜我就治不了你，我和另几个掌柜一起向上报告照样可以把你给赶下来。真以为拿根鸡毛就可以当令箭了吗？”
“怎么？我说的话不好使了？别忘了大小姐可是说过，这一个月内我可是名副其实的大掌柜。想收拾我，过了这一个月再说吧！现在我命你把我的意思传达给外面那些要货的人。若是他们还要闹，就叫人把他们赶出去！”李岩板起脸对王掌柜说道。
“哼！把他们赶走了，我们布庄还靠什么养活这几百口人？你这是把我们布庄推向深渊！”
“你懂个屁！丫的成天就你话多，按我说的去办。我想过几天他们就会哭着求着进我们的新货的。”
“你……欺人太甚！”王掌柜用手指着李岩怒道，“好，我就看你怎么在一个月内赚够三千两。若是你没有赚到，我让你吃不了兜着走。哼！”说罢，王掌柜猛一甩袖大步朝布庄的大堂走去。
“嘿嘿，小样。制服不了你？等我赚到三千两看你还有何话说。”李岩对着远去的王掌柜笑道，“哎哟！饿死我了，赶快去吃点点心垫吧垫吧。”突然想起自己还没吃东西，赶快行至卧房关起门来大快朵颐的吃起那些已经凉透了的豆糕。
在梁州热闹的大街上，车流涌动，人声鼎沸。唯有一家名为赵氏布庄的店铺却关着大门不做生意。
在赵氏布庄内部的一间房内，临时设置了一间名为会议室的场所。而商讨的内容却令在座的几位赵氏布庄骨干成员叫苦不迭——新来的这位李大掌柜，要了解布庄的经营、货源的出处等一系列做生意最基本的几点常识。
大小姐也不知从哪弄来了这么一个商业白痴，还让他当大掌柜。现在可好，大白天放着生意不做，关起门来商讨什么未来发展前景。话说什么叫未来发展前景？众位掌柜都自心里冒出这么一个疑问。
“王掌柜，你是布庄的老管事了，你先来说说你对我们目前经营的看法。”李岩坐在会议室的主位上看着坐在他下首第一位的胖胖的男子说道。
王掌柜站起来回道：“大掌柜，我认为如果我们依然按照原先的套路运作来继续维持布庄的话，恕我直言，一个月内别说是赚三千两，就是一千五百两都是难如登天。”
李岩略一挑眉：“那照王掌柜的意思你是有新方案了？”他话刚一说完，在座的诸位都看向了站起来的王掌柜。
王掌柜气呼呼地一瞪眼：我哪有什么新方案，我们布庄经营的好好的，还不是你这个突如其来的小毛孩打乱了我们原有的计划。现在倒好，你一句话把矛头指向我，这不是让我难堪吗？“王某虽不才，但新方案倒还是有这么一个。”
“哦？说说看。”李岩倒有些惊奇了，他能有什么新方案？
王掌柜有些得意得说：“新方案嘛，就是找其他的布庄联合做生意。既然想达到月收入三千两的营业额，光是靠我们一家的力量那是远远不够的。只有联合才能达到预计的效果。”
众人一听脸sè就有些不好看了，李岩更是面sè一沉：“王掌柜，照你的意思，我们必须得和别人合作不可了？”
王掌柜也知道有点犯了众怒了，讪讪一笑：“这只是王某的个人提议，做不得数。”随即坐了下来，额头满是冷汗。
要知道，在武朝内，与他人联合做生意，不像当今社会那般随意。能合伙做就做，做不成大不了一拍两散。在武朝如果提出合伙做生意的甲方与乙方会签有一个契约，这个契约是经过武朝官方认可、统一规划的。
契约规定：按照双方的能力支出，甲方与乙方合作，双方的劳动收入额各占四成，余下的两成予以上缴国库，做为税收。而且甲方须得负担一定的费用，以乙方为中心，听从乙方的安排。例如两家布庄需要合作，甲方得为乙方提供货源，由乙方出售，获得的劳动营业总额的八成为双方所共有，余下的两成则上缴国库。
而做生意最忌讳的就是自己的货物由他人出售，这样的话价格是人家定下的，到底收入多少也是人家说的算。
自己做生意所得的营业额每年只需要向国库上缴一成。余下九成都是自己的个人劳动所得。但是个人的能力毕竟有限，两家一起做的话生意也会做的比较大，一家只能在一个城镇内做，两家一起就有可能遍及两个城镇甚至三个城镇左右。但同样也会挤压到同行们的收入，从而引发通货膨长、物价飞涨。所以一般是不会有人去与他人合伙做生意的。除了那些走投无路的商人不想让手里的货砸在自己手里才会去找些大东家商讨这一方面的事宜。更何况是遍及全国的赵氏布庄呢？王掌柜说这点是故意想给李岩难堪的，没想到自己先犯了众怒。
“那孙账房的看法呢？”问完了王掌柜，李岩又转向了一位戴眼镜的老者问道。
这位老者正是李岩刚进门时看到的那位正在划拉算盘的孙账房。孙账房伸出粗糙的右手扶了扶老花镜，颤颤巍巍的站了起来说道：“老朽无能，没想到更好的办法。但也绝不同意王掌柜的看法。”
李岩点了点头，向众人说道：“你们还有什么看法？大家畅所yu言，有什么建议都可以说的。”
众人都摇了摇头。如果谁都能提出有建设xing的建议，那人人都是大掌柜、大当家了。李岩看了看众人，笑了笑开口道：“既然你们的建议发表完了，下面就该说我的提议了吧？”
众人抬头看着他都不说话，李岩站起来迈着步子说道：“既然我们是开布庄的，为什么就不能把布料做成成衣来卖呢？反而等客人选好料子再量身定做，直接做成漂亮的成衣不就更好吗？”
王掌柜闻言一时情急站起来开口道：“你说的这个建议不可行，我们怎么知道客人的尺寸、尺码大小？而且你又如何知道什么样的客人需要什么样的款式，什么样的客人需要什么样的料子？如果失败了我们将要承担什么样的后果？这样做的影响太大，牵连范围甚广。此法不宜推广。”
李岩摇了摇手指：“王掌柜你错了，自古以来人们选布制衣已成为习惯，所以无人尝试突破这种习惯。但假如将制作完整好看漂亮的成衣挂出，我想一定会遭到疯狂抢购的。”
“大掌柜，你的意思是……”
“没错！我们就要做成品衣服，不再做单一的布匹。我想既然我们赵氏布庄遍及全国，应该也不差我们这一家不做布匹的布庄了吧？”李岩笑着说道。
“那大掌柜，我们应该怎么做？”另一位账房站起来问道。
“从即ri起，我们布庄关门停业，赵氏布庄名字改为赵氏衣店。赵氏衣店全体成员加班加点的给我赶制从小孩到chéng rén，再由chéng rén到老人所用的所有衣物。具体的款式、样式等等我会给你们图纸供你们参考。命你们半个月内给我完成一百套小孩衣物、三百套chéng rén衣物、一百套老人衣物。要求各种尺码都得有。尔等能做得到吗？”
“吾等必不负大掌柜所托。”众人站起来拱手道。
“好！等等我就给你们图纸，集体给我加班加点的赶制。争取在半月内完成这个任务。现在都活动起来吧！”话毕，众人都陆续涌出会议室，忙活起了大掌柜交给他们的任务。
李岩走到他的房内，从抽屉里取出昨晚不眠不休画好的上百张图纸，有体态婀娜的彩裙，也有身宽体胖的华服，有夏季穿的，也有冬季穿的，小到刚出生的婴儿穿的，大到上了年纪的老人用的，等等一系列图纸。这是李岩到了这个世界以后经过他不断研究才钻研出的衣服。看着这一张张图纸，李岩不自觉的流露出了笑颜。马上这些图纸上的衣服就要变成现实了，他能不高兴、开心吗？一想到这些衣服出现在梁州的大街小巷，想不轰动整个大武朝都难。里面很多衣服不乏现代气息，是李岩将现代元素与古时的美感融合而成的新产物。
他拿出了少部分的图纸分发给布庄里的每一个人。众人按照他图纸的要求量身定做各种不同尺码不同型号的衣服，他却因一夜无眠而疲惫不堪回卧房休息去了。
申时时分（当ri下午三点至下午五点），李岩打着哈欠出了房门，看到忙活的众人会心一笑，叫住正在跑腿的伙计道：“小陈啊，你过来。”
小陈嘿嘿一笑，走了过来：“大掌柜有何吩咐交给小陈，小陈必赴汤蹈火，在所不辞！”
“得了吧，你小子。”李岩一巴掌拍到小陈的脑袋瓜上，笑道：“就你小子会说话。去给我找点红sè的宣纸来，要又厚又硬的那种。去给我找来，越多越好。快去吧！”
“得嘞！小陈肯定为大掌柜办得妥妥的！”小陈把白抹布往肩膀一搭，将手中的一叠图纸交给另一个伙计，交代好事情后出门去找红宣纸去了。
等小陈走后，李岩才想起中午没吃饭就直接睡觉了，此时有点饿了，赶紧向厨房走去。到了厨房后看到烧火的刘大婶笑道：“刘大婶啊，中午吃饭的时候你怎么没去喊我啊？”
正在烧火的刘大婶闻言赶紧把手中的柴火放下，拍了拍身上脏兮兮的围裙，笑着回道：“哎哟我的大掌柜啊，不是大婶没叫你，是你自己睡的死沉死沉的怎么喊你都喊不醒。没辙了就给你在桌子上留了些点心。怎么你没看到吗？”
李岩一拍额头：“哎呀！都是我太用功了，我说桌子上怎么多了些什么东西，当时没在意，没想到是刘大婶给我留的点心啊！谢谢了啊刘大婶。”李岩笑着告别了刘大婶，走回自己的卧房。
刚走到卧房还没来得及吃刘大婶留给自己的点心，却被人一把拉住，吓得他猛一哆嗦：“谁……谁拉我？”
“是我，大掌柜。”李岩扭过头来就看到胖乎乎的王掌柜yin沉着脸看着他，奇怪道：“王掌柜，我好像不欠你什么钱吧？干吗这样看着我？”
“是，你是不欠我钱。可是那些要货的大客户来了，问我们为什么不开门做生意。现在你是大掌柜，只能由你出面去说了。”
“原来是这么回事，你容我想想。”李岩手摸下巴思考起来，王掌柜在一旁看着他不出声。
“这样，你去告诉那些来要货的人，就说我们货源极缺，供不起他们了。让他们去找别家合作去吧。”过了良久，李岩才说了这么一句话。
可是就是这么一句话，却把王掌柜惊得嘴都合不住了：“你说什么？与他们切断来往？你这不是搬起石头砸自己的脚吗？别以为你是大掌柜我就治不了你，我和另几个掌柜一起向上报告照样可以把你给赶下来。真以为拿根鸡毛就可以当令箭了吗？”
“怎么？我说的话不好使了？别忘了大小姐可是说过，这一个月内我可是名副其实的大掌柜。想收拾我，过了这一个月再说吧！现在我命你把我的意思传达给外面那些要货的人。若是他们还要闹，就叫人把他们赶出去！”李岩板起脸对王掌柜说道。
“哼！把他们赶走了，我们布庄还靠什么养活这几百口人？你这是把我们布庄推向深渊！”
“你懂个屁！丫的成天就你话多，按我说的去办。我想过几天他们就会哭着求着进我们的新货的。”
“你……欺人太甚！”王掌柜用手指着李岩怒道，“好，我就看你怎么在一个月内赚够三千两。若是你没有赚到，我让你吃不了兜着走。哼！”说罢，王掌柜猛一甩袖大步朝布庄的大堂走去。
“嘿嘿，小样。制服不了你？等我赚到三千两看你还有何话说。”李岩对着远去的王掌柜笑道，“哎哟！饿死我了，赶快去吃点点心垫吧垫吧。”突然想起自己还没吃东西，赶快行至卧房关起门来大快朵颐的吃起那些已经凉透了的豆糕。